Comment Choisir Et Animer Les Circuit Des Distribution

| |PRENOM(S) : Leslie | | |INTITULÉ DU PROJET : Comment améliorer son positionnement par un nouveau mode de commercialisation ( création d’un service de location pour bijoux) ? | |DATES DE RÉALISATION : du 10 Novembre 2008 au 07 avril 2009

Dossier Master 2 Marketing/CRM & INSEEC « le produit de demain dans un concept expérientiel » Circuit de distribution ..................................................................................................................... 24 La Fnac.com et son circuit de distribution.................................................................................. 24 Open’Fnac et son circuit de distribution ..................................................................................... 25 Plan

Mix Marketing……………………….…….…... 5 II- Diagnostic et Propositions……….…………………... 14 A) SWOT………………………………….………..... 14 B) Recommandations à Innocent …..………………... 15 Conclusion……………………………...…………………..19 INTRODUCTION Nous avons choisi de présenter la marque de smoothies Innocent qui représente à nos yeux la réussite d’une petite entreprise jeune et dans l’air du temps. Cette marque est également un symbole pour nous, étudiants en commerce car elle représente l’avenir de cette branche

entreprise de grande distribution cherche à recruter un(e) responsable marketing ayant une formation supérieure en commerce ou en marketing et ayant une expérience minimale de 3 ans. Missions : Collecter des informations et mener des études marketing pour connaître le marché, la concurrence, les cibles et les opportunités d’un produit Être force de proposition de nouveaux produits et de nouveaux créneaux Définir des actions marketing : communication, promotion, distribution, publicité Superviser

puisqu’elle va mobiliser, associer et motiver les salariés d’un groupe ainsi que développer la culture d’entreprise, et d’autre part agir sur la communication externe. Nous pouvons donc nous demander qu’est-ce que la communication interne ? Pourquoi, et comment s’organise-t-elle ? Quels sont les outils de la communication interne ? Nous verrons dans un premier temps une analyse de la communication globale, de la communication interne puis ses techniques. 1 Définition de la communication globale La communication

River Hôtel*** * Qui ? En générale un circuit s’adresse à une personne qui veut être prise en charge du début (à partir de l’aéroport) jusqu’au dernier jour. Ici ce circuit présente 11 jours de culture et d’histoire c’est pourquoi on peut dire qu’il s’adresse particulièrement à une clientèle d’un certain âge ( plus de 40 ans ) qui recherche la connaissance, l’histoire et le dépaysement. Cependant, il est important de noter que le rythme de ce circuit est assez soutenu alors il ne pourrait pas

puisqu’elle va mobiliser, associer et motiver les salariés d’un groupe ainsi que développer la culture d’entreprise, et d’autre part agir sur la communication externe. Nous pouvons donc nous demander qu’est-ce que la communication interne ? Pourquoi, et comment s’organise-t-elle ? Quels sont les outils de la communication interne ? Nous verrons dans un premier temps une analyse de la communication globale, de la communication interne puis ses techniques. 1 Définition de la communication globale La communication

– la politique produit : Gamme variée et Innovatrice ..........7 III – La politique prix : Fructueuse et compétitive sur le marché......................................................................................9 IV – La politique distribution : Circuits opérationnels et profil de force de vente ................................................................. V – La politique communication : Internet, publicité et sponsoring ............................................................

promotionnels 14 5.10 Budget annuel (l’an 1) pour les activités marketing 14 6. Le plan des opérations 15 6-1 Définir le processus d’exploitation 15 6-2 Déterminer la capacité de production 16 6-3 Planifier les ressources 17 6-4 Choisir l’emplacement de l’entreprise 18 6-5 Choisir un local 19 6-6 Processus de contrôle de la qualité 20 6-7 Planifier les ressources humaines 21 6-8 Préciser la technologie appropriée 22 6-9 Déterminer les coûts du plan d’opérations 23 7. Le plan financier 26 7.1 Analyse

1 – Qu’est-ce que le marketing ? Page 2 2 – La démarche marketing Page 3 Section 2 – Comprendre le marché et les besoins des clients Page 3 1 – Besoins, désirs et demandes des consommateurs Page 3 2 – Comment satisfaire le consommateur ? Page 3 3 – Les différentes approches du marché Page 5 a) Approche par l’offre Page 5 b) Approche par la demande Page 6 c) Approche par le produit Page