Comment Faire Un Argumentaire

INSEEC M1 2010 Comment Internet a-t-il fait évoluer le marché du Tourisme ? Sommaire Phase 1 : Problématique 3 Phase 2 : Introspection synthétisée 4 Phase 3 : Posture épistémologique 9 Phase 4 : Les appuis conceptuels 10 Phase 5 : Les appuis théoriques 14 Phase 6 : Les appuis empiriques 18 Phase 7 : Argumentaire 19 Phase 8: Biais de recherche 23 Phase 9: Synthèse 24 Phase 10: Bibliographie 25 Phase 1 : Problématique Phase 2 : Introspection synthétisée Après avoir choisi

p.9 6) Les stagiaires p.9 C) Les partenaires p.10 1) Qui sont-ils ? p.10 . 2) Comment les choisi t-on ? p.10 D) Les produits p.11 3) April Assurances

doit être exacte (elle doit être respectée dans le corps du devoir), complète (ne rien oublier) et claire (annoncer vigoureusement et succinctement).     B- Le développement :   1- Les grandes parties : a) Nombre : plus de deux, maxi 4 b) comment choisir ? En reprenant les plans détaillés et le tableau de recoupement, deux, trois ou quatre groupes d'idées se dégagent ce sont vos grandes parties.   Par la force des choses, ce sera souvent : Problèmes, solutions ; ou : constat, perspectives

spirituel » et ses deux facteurs constitutifs : mémoire collective d'un même passé et même volonté de poursuivre « ensemble » ( 1-2) La prévalence de ces deux facteurs sur tous les autres d'ordinaire invoqués. Explicitation complémentaire ( 3-4) Argumentaire à l'appui de cette conception face à des objections possibles et réaffirmation finale Réponses à deux objections possibles : la volonté populaire mal éclairée et les dissonances entre nations ( 5-6) Résumé de la thèse : l'essence et le « droit

concept, la masse critique va créer un effet levier, c’est pour cette raison qu’il est important que l’offre et la demande se rencontrent. Il existe une difficulté avec ce modèle de transaction car manque de confiance entre les particuliers. * Comment mener un entretien de vente efficace en période de crise Conférence animée par Evelyne Platnic Cohen de Booster Academy De quoi a-t-on peur en période de crise ? * Peur que le client ne nous reçoive pas * Peur d’être trop cher * Peur

LA PROSPECTION 1. Tracer le circuit des visites 2. Constituer un fichier qualifié 3. Prendre rendez-vous pour le compte de l’attaché commercial 4. Gérer le planning des rendez-vous de chaque attaché commercial 5. Rédiger un argumentaire selon la cible 6. Elaborer un dossier de prospection : • Les documents concernant le prospect ou client • Les documents destinés à l’attaché commercial 7. Mettre à jour la base de données après la fin de l’action de

l’entreprise. En effet, la notion de partie prenante est devenue actuellement un des pivots de la politique d’entreprise, il s’agit d’une meilleure compréhension entre l’organisation et son avenir, fondée sur des obligations morales et normatives. Et pour ce faire, dresser une cartographie des parties prenantes permet de mieux connaitre les attentes de celles-ci et ainsi mieux les gouverner, à l’image de (Avera, Air France, Diagea, Total…). Cependant, ces cartes sont souvent davantage descriptives que stratégiques

faisabilité du projet, organisation du projet. Outils informationnels : Etude du marché, étude de la concurrence, analyse de la clientèle de l’entreprise, étude du mix de l’entreprise, analyse SWOT. Outils d’aide à la vente : Plaquette produit, argumentaire, plan de découverte. 1 Ou de l’organisation E6 – Conduite et présentation de projets commerciaux Fiche Projet N°1 (verso) Nom : CABUIS Prénom : Julian Description du projet commercial En France, la mairie est un édifice

2 I. La grille de lecture La grille de lecture, comme son nom ne l'indique pas est un ensemble d'items (d'éléments) qui permette de cerner le texte à commenter dans ses moindres recoins, elle éclaire et procure les éléments qui sont déterminants pour la rédaction effective du commentaire lui-même. D'où la nécessité d'y porter une attention particulière. Car une grille de lecture ratée, c'est l'assurance d'un échec au niveau du commentaire. Ce qui nous amène à nous demander, quels sont les différents

celui-ci à travers mes différentes missions. N’ayant jamais eu de réelle expérience commerciale auparavant, j’allais donc pouvoir tester mes compétences acquises à l’ESDES en matière de marketing mais j’allais surtout apprendre à développer un bon argumentaire commercial afin de répondre aux attentes ou même de créer des besoins chez les clients et les prospects de l’agence. De plus, il me semblait intéressant de me retrouver en contact de différentes manières avec ces deux catégories de personnes ;