Comment Les Revenus Et Les Prix Influencent Ils Les Choix Des Consommateurs

Qu’est-ce que le marketing ? Marketing : il cherche à influencer les comportements et les attitudes des consommateurs au moyen de diverses techniques. Comportement : concerne les actes Attitudes : ce que l’on pense (aimer ou ne pas aimer) B. Origine et évolution du marketing L’origine : modification du rapport de force entre l’offre (producteurs) et la demande (consommateurs). 1ère période : Avant 1945 : on est dans une situation de pénurie ; la demande est très supérieure à l’offre

INTRODUCTION * Agent Cela implique que l’offre et la demande de chaque agent sont négligeables par rapport à l’offre totale. Les agents sont des atomes et ils sont trop petit pour décider du prix le prix s’imposent aux agents donc ils sont exogènes. L’hypothèse d’atomicité implique que les rendements croissants soient exclus. Rendements croissants et CPP sont incompatibles. les RC conduisent à un monopole naturel. * Biens Les biens sont homogènes signifient que les biens échangé

Comportement du Consommateur Introduction Etudier quoi? On va étudier le comportement du consommateur avant l’achat puis bien aprés l’achat. * Processus de choix: comment connaitre son besoin, comment il s’informe, auprès de qui, ect… * Processus d’achat: comment acheter, quelles sont les manières d’acheter * Processus d’utilisation: comprendre ce qu’il se passe avec le produit, la façon d’utiliser le produit * Processus d’abandon: comprendre pourquoi le consommateur décide d’arrêter

......................................... 21 V-méthodologie........................................................................................................................ 25 1) Choix des outils de collecte des données...................................................................... 26 2) Choix des techniques d’analyses................................................................................... 26 VI-échantillonnage.........................................................

|Les choix économiques | | Objectif : Manger, se soigner, voyager, se loger…, les besoins de l'homme sont très divers. Pour les satisfaire, des biens sont produits. Mais ces biens, fabriqués à partir de ressources rares, ne sont pas disponibles en quantité illimitée ; ceci entraîne la nécessité, pour un individu, une famille, un pays…, de faire des choix. 1. Les besoins et les biens économiques a. Les besoins •  Définition Un besoin est un sentiment de manque

SES ECONOMIE : Etude de la production de biens et de services de la répartitions des revenues et de la consommations des biens et des services . EXEMPLE: - Biens : tous ce qui est matériel comme tv voiture vélo stylo - Services ; tous ce qui est immatériel comme les coupes de cheveux les soins le transport une communication téléphonique un voyage un repas au restaurant un cour…. SOCIOLOGIE: Science qui étudie le comportement et l’avis des individus et des groupes d’individus

montre la consommation des ménages en milliards d'euros et en coefficient budgétaire (%) en 2011 Document n° : B Titre : L'effet des évolutions de prix sur la structure de consommation. Nature : Graphique Source : www.insee.fr Date : 2011 Idées générales : C'est un graphique qui représente les évolution entre 2005 et 2011 des effets de prix et de volumes sur la consommation des ménages. Document n° : C Titre : La consommation des ménages rebondit à cause du froid. Nature : Article Source :

L'environnement et le cadre de vie. 24 4) La technologie. 25 5) Le cadre politico-légal (législation). 27 6) La culture. 28 7) L'ère de l'efficience ? 31 8) Le NeuroMarketing, ou le mariage de la science et du Marketing. 33 C - Le comportement du consommateur 35 1) Les Besoins. 36 2) Les Désirs. 38 3) Les Demandes. 39 4) La motivation d'achat. 40 5) L'implication. 41 D - L'environnement du marketing. 43 1) L'échange. 43 2) Le marché. 44 3) La concurrence. 45 4) Le produit. 47 E - Schématisation du système

la découverte du consommateur est indispensable pour un marketing efficace, les outils permettant par exemple de créer un packagin, calculer un prix de vente, doivent être maitrisé. C’est aussi un processus qui nécessite de comprendre la mission/stratégie de l’entreprise et ses caractéristiques, forces, faiblesses, quelles sont les menaces sur son environnement … Il est aussi essentiel de comprendre la demande, comprendre les aspects qualitatifs et quantitatifs des consommateurs. Stratégie marketing :

sociales (programme de 2010), partie 1 : Ménages et consommation. Comment les revenus et les prix influencent-ils les choix des consommateurs ? L’animation répond au passage suivant des indications complémentaires : « On initiera les élèves à interpréter les valeurs significatives que peuvent prendre les élasticités prix pour quelques types de biens en mettant en évidence l’intérêt de cet outil pour l’économiste. » L’élasticité-revenu est traitée dans l'animation sur l'évolution de la consommation