Comment Rendre Une Segmentation Opérationnelle

international - Augmente ses ventes ainsi que son Chiffre d’affaires Cette PME et en plein agrandissement et amélioration afin de faire évoluer l’entreprise. 2. Comment ces décisions stratégiques se sont-elle traduites au niveau opérationnel ? Ces décisions stratégiques se sont traduites au niveau opérationnel car : - en 1960 l’entreprise change de lieu pour être dans un local plus grand et rachète des concurrents alsaciens - en 1978 l’entreprise crée ses propres marques

SÉANCE 7 : SEGMENTATION OBJECTIFS DE LA SEANCE  Comprendre la notion de segmentation marketing Savoir utiliser cet outil dans une démarche marketing  1 23/01/2012 PLAN DE LA SEANCE 1. 2. 3. Rappel de la démarche marketing Segmentation marketing et segmentation stratégique Les critères de segmentation marketing et application au secteur de la mode 1/ RAPPEL DE LA DÉMARCHE MARKETING  3 étapes clés : Quelle est ma situation sur le marché ? Comment mieux satisfaire

stratégique   Marketing   opérationnel         D’hier  à   aujourd’hui   Biens  de  grande  consommation   Biens  semi  durable   Service  au  grand  public   Service  aux  entreprises     Partis  politiques   Organisme  à  but  non  lucratif   Organisme  public        Manipulatoire,  idéologique     ou  immoral?   Plan  marketing  stratégique   Plan  marketing  opérationnel   •  Synthèse  des

COMMENT RENDRE UNE SEGMENTATION OPÉRATIONNELLE ? De la description à l’explication des comportements de consommation JEAN-CHRISTOPHE SALLES (Docteur en Sciences Sociales, Directeur Associé à GfK Sofema) Une segmentation opérationnelle se doit d’être construite sur des critères déterminant des différences de comportement. Nous recommandons une segmentation des consommateurs basée sur l’analyse canonique qui permet de travailler sur l’articulation entre variables attitudinales et comportementales

Carac de l’offre  : - La concurrence est accrue : chaque fournisseur cherche à montrer qu’il est le meilleur en termes d’offres proposées. - Les entreprises commencent à segmenter leur offre afin de la rendre plus attractive au yeux des clients. Carac de la demande : - Evolution du consommateur : il devient de + en + exigeant, il est moins sensible aux campagnes de comm. L’entreprise cherche à améliorer la qualité des produits 1985

l’équilibre de leurs structure financière II – COMMENT REUSSIR UNE COMPAGNE MARKETING POUR LE DEVELOPPENT DES PRODUITS D’EPARGNE : La concurrence accrue pour la collecte des ressources oblige la conception d’une stratégie marketing basée sur le critère de la différenciation en s’adressant a un public plus large et en se positionnant non seulement sur les taux, mais sur la diversité de l’offre. Notre réponse a cette question relèvera un aspect opérationnel. Par conséquent, la réussite d’une compagne

Elle a pour objectif de placer le client au centre du mkg stratégique et au cœur du mkg opérationnel. Le mkg stratégique intervient en amont de la politique d’entreprise et à l’inverse le mkg opérationnel intervient postérieurement à la production et est l’ensemble des actions qui vont être mis en place au sein du magasin pour satisfaire et fidéliser le client. MKG STRATEGIQUE | MKG OPERATIONNEL | Réflexion de la cible client = politique de l’enseigne | Mise en place des campagnes de publicités

................................................ 51 52 53 54 55 56 ÉTAPE 2 Optimiser votre ciblage via une segmentation opérationnelle ........ 59 La conquête coûte plus cher que la fidélisation....................................... Que mettre en œuvre pour mieux cibler ? ................................................ Le choix des critères de segmentation..................................................... Votre base de données de prospection.............................

T STG Mercatique Centre de formation ESTAC Session 2011 David HENRY Henrydavid5304@neuf.fr Thèmes nationaux en mercatique pour l'année 2011 -La segmentation. -La prise en compte du comportement du consommateur. -La veille commerciale. DOCUMENTS NECESSAIRES Baccalauréat sciences et technologies de la gestion Épreuve de spécialité - Partie pratique |FICHE ÉTUDE | Communication et gestion des ressources

traditionnelles. Dans un second temps, elle s’est concentrée sur le marché avec la création de marques de distributeurs, le rachat d’entreprises et son ouverture à l’export. Comment ces décisions stratégiques se sont-elles traduites au niveau opérationnel ? Proposition de réponse La mercatique opérationnelle consiste à mettre en œuvre les décisions stratégiques dans le court terme. C’est la traduction du plan de marchéage. – La politique de produits : les produits sont commercialisés