Comment S Opere Et Se Traduit La Socialisation Differenciee

nous suffira » 181 183 184 Évocation de la liberté et manipulation : la technique du « mais vous êtes libre de… » 186 1.2.1 « Vous êtes libre de… » : l’expérience princeps 1.2.2 Une efficacité même sans sollicitation en face-à-face « Comment allez-vous ? » : la technique du Pied-dans-la-Bouche 186 188 192 Décomposition d’une offre et comparaison : la technique du « Et ce n’est pas tout ! » 197 Labellisation préalable et comportement ultérieur : la technique de l’étiquette