Comment Segmenter Les Brsa

marque, et, plus particulièrement sur la dernière campagne publicitaire de la marque. Ainsi, nous verrons pourquoi Orangina a ressenti le besoin de changer de stratégie de communication, ce que le groupe a voulu atteindre avec cette dernière, et comment y est il arrivé... Pour ce faire, nous allons retracer les étapes d'une stratégie de communication. En outre, nous allons partir des outils de communication utilisés par Orangina pour diffuser sa dernière campagne publicitaire pour remonter à l'analyse

marché et choix d’un segment 2.2.3) Positionnement et concurrence 2.3) Les enjeux de la fidélisation 2.3.1) Le segment standard 2.3.2) Le segment haut de gamme 2.3.3) La fidélisation des enfants 3.) Etude qualitative 3.1) Observation des consommateurs 3.2) Questionnaire sur le comportement d’achat 3.3. Analyse des résultats Conclusion Bibliographie Annexes 1 Le marché des eaux plates aromatisées TABLE DES ABREVIATIONS ET SIGLES Par ordre alphabétique B BRSA : Boisson rafraîchissante

Les boissons énergisantes aussi appelées energy drinks sont les boissons destinées à donner un regain d'énergie à leurs consommateurs. Alors que de nombreuses marques se font concurrence sur ce marché en pleine croissance nous pouvons nous demander comment les producteurs d’energy drinks parviennent ils a faire évoluer la communication commerciale de leurs produits ? Tout d’abord nous analyserons les ventes des boissons énergisantes puis dans un second temps nous étudierons l’évolution des stratégies

consiste à découper un marché déterminé en un certain nombre de sous-ensemble d’individus distincts aux comportements homogènes à l’égard d’un produit, d’une marque ou d’une entreprise dans le but de mener des actions commerciales spécifiques sur les segments ainsi définis. La segmentation est un processus descendant de découpage que l’on peut représenter par un arbre de segmentation. La segmentation repose sur l’idée que les marchés sont hétérogènes, que les consommateurs ont des besoins hétérogènes

pouvoir réaliser une analyse externe sur le marché des boissons rafraîchissantes sans alcool, il est important de prendre connaissance des éléments ci-joints concernant le marché cola. Le marché des Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool (aussi nommé BRSA) a connu depuis les années 1970 une très forte croissance. Cependant, ce marché est aujourd’hui en phase de stagnation. La concurrence sur ce marché est oligopolistique : quelques grandes entreprises se partagent la plupart des parts de marché : Coke

même étrangère. En effet, l’histoire, les stratégies et les spécificités de la petite bouteille ronde nous étaient inconnus ; il nous ait alors apparu intéressant de les découvrir au sein de ce dossier. Il s’est notamment révélé nécessaire de savoir comment cette marque, en un siècle d’existence, a su gardé sa place sur le marché des Boissons Rafraîchissantes Sans Alcool qui est un marché conséquent où la concurrence est fortement présente et quelles sont notamment ses perspectives d’avenir. Après

potentiel : estimation du montant maximum de ventes réalisables. 4. Délimiter le marché Schéma Diapo ! 5. Les segments d’un marché C’est une manière de découper le marché en sous ensemble de marché : * Les produits ou services considérés (quoi ?) : segmentation produits Exemple => une segmentation produits : le marché des boissons rafraichissantes sans alcool (BRSA) * Les acheteurs (Qui ?) : segmentation clientèle (administration, particulier, entreprise) * Les occasions

| LE PROJET Lancement d’une nouvelle boisson sur le marché des BRSA. Face au succès grandissant des ventes de boissons énergisantes type « Red Bull» orientées vers le thème sportif, le concept propose de se positionner sur un segment de marché non exploité jusqu’à lors. Il s’agit de vendre un nouveau produit qui se positionne sur un thème fort : * les boissons ayant pour propriété d’être un

après le début de sa production, Lorina a été nommée une boisson «exceptionnelle» par l'Association nationale des spécialités alimentaires à la Commission de 1997, à New York Fancy Food Show, la même année. Nous allons donc essayer de comprendre, comment Lorina a pu multiplier par dix son chiffre d’affaires en dix ans, et donc Par quels moyens une PME lorraine a-t-elle su imposer le « made in France », par le biais d’une limonade aux Etats-Unis. 1. De la mise en place du concept de « rétro-innovation »…

 Nous pouvons cependant distinguer  plusieurs segments qui eux mêmes se subdivisent en plusieurs catégories. La première segmentation est la plus générale, on y retrouve : * Les eaux : Tous les types d’eaux que nous pouvons rencontrés : les eaux  plates, les eaux gazeuses, les eaux aromatisées. * Les boissons alcoolisées (BA) * Les boissons rafraîchissantes sans alcool (BRSA) : Soft Drinks (Colas, jus de fruits), Boissons réfrigérées, sirops. Nous pouvons maintenant subdiviser le marché des BRSA en 2 catégories :