Commerce Et Distribution

COMMERCE ET DISTRIBUTION Bibliographie : La distribution…, 2005, J. Dioux et M. Dupuis, Pearson Education La distribution, 2000, N. Brudey et C. Ducrocq, Vuibert Revues : LSA Points de vente Linéaires Programme : Objectif : se familiariser avec la distribution I. Les fonctions et l’organisation de la distribution II. Les formes de commerce III. Le marketing du distributeur IV. Les stratégies de distribution INTRODUCTION SECTION 1 : Quelques repères économiques :

Objectifs du cours : -Comprendre l’appareil de distribution français, quels sont les différents types de magasins et comment ils fonctionnent. * Quels sont les formes de vente au détail ? * Faut-il être présent dans le plus grand nombre de points de vente ? pas besoin par ex avec les produits de luxes Comment on choisit un canal de distribution ? -Comprendre le client pour mieux s’adapter * Qui est le nouveau consommateur ? que fait le consommateur en période de crise, il devient

COMMERCE ET DISTRIBUTION INTRODUCTION 6 SECTION 1 : Quelques repères économiques : 6 SECTION 2 : Les repères historiques et juridiques de la distribution : 7 I. La sédentarisation du commerce jusqu’au XVIIIème siècle : 7 II. Les principales règlementations : 9 A. La loi Royer de 1973 9 B. La loi Sapin de 1993 9 C. Loi Raffarin de 1996 9 D. La loi Gallant de 1996 10 E. La loi Dutreuil de 2005 : 10 F. La loi LME de 2008 : 10 III. Les théories explicatives de l’évolution

MRK-305 Distribution & Commerce de Détail ISIAM Séance 11 : Etude de marché des magasins & Implantation et gestion du point de vente Objectifs de la séance Connaître les différentes méthodes d’études de marché des magasins existants et des futures implantations. Comprendre les différents aspects relatifs à l’implantation et la gestion des points de vente. Contenu de la séance  magasins existants,  Les études de marché des Les études de marché L’implantation du point de vente

Hypermarché, Supermarché, Supérette ou commerce traditionnel ! Quels métiers ? Dans la logistique ? Les métiers de l’alimentaire ? Acheteur ? Employé commercial ? Hôtesse de caisse ? Vendeur technique ? Manager de rayon ? Directeur de magasin ? Et puis quelles formations ? Quelques pistes sur les métiers du commerce et de la distribution … Le secteur Français du commerce et de la distribution est l’un des plus performants au monde et son concept s’exporte. Soumis à de profondes mutations, en

Distribution : 1) Il existe des préjugés contre l’intermédiaire du fait que le consommateur pense que si on supprimait les intermédiaires, le cout serait moindre. Cependant il s’agit bien d’un préjugé et non d’un fait car parfois ceci est faux car les intermédiaires peuvent négocier des ristournes avec les « grossistes » et il est possible que le produit coute moins cher avec des intermédiaires. Distributeur ne sont pas des producteurs. 2) Les points positifs du commerce sont :

Depuis le milieu des années 1990, l’e-commerce se développe autour de l’idée que les technologies de l’information engendrent de nouvelles formes de désintermédiation ainsi qu’une façon inédite de concevoir la distribution des produits et des services. Emportés par les promesses de l’économie numérique en réseau, les premiers observateurs du phénomène Internet, ont parfois oublié que cette « révolution technologique » n’allait pas affecter tous les secteurs de l’économie au même rythme.

favorisent le développement du commerce électronique dans un pays donné ? Quels sont les avantages pour un industriel de vendre en direct par internet ? Quelles sont les raisons qui expliquent que certains distributeurs ne souhaitent pas développer leurs ventes en ligne ? Pourquoi certains consommateurs n’utilisent ils pas internet pour effectuer leurs achats ? Le cas Easy jet. Introduction : le commerce électronique, de quoi parle-t-on ? Le commerce électronique (e-commerce ou e-business) est une réalité

I – Introduction L’enseigne que nous avions à étudier est Carrefour. C’est un groupe Français créé en 1959 à Annecy et il s'agit du leader Européen de la grande distribution et 2e mondial derrière le groupe Américain Wal-Mart. Durant la seconde moitié du 20eme siècle la France assiste à un véritable essor de la distribution avec la consommation de masse qui fait son apparition ( 30 glorieuses). Preuve en est avec la création du premier supermarché à Delhaize Le Lion. C'est en 1963 qu'une

1) Le e-commerce 1.1 Présentation Le e-commerce ou le commerce électronique est une forme de distribution qui se fait via l’utilisation de réseau informatique, et surtout par un seul, internet. C’est donc une vente à distance. Les entreprises de e-commerce mettent à disposition par le biais de leurs sites internet des biens ou des services qu’ils vendent à leurs clients qu’ils soient particuliers (Business To consumer) ou professionnel (Business To Business). Dans une forme plus rare mais