Communication Innocent Smoothie

II/ Offre et sa commercialisation 4 / La Communication média et hors média Nous avons pris comme exemple la marque Innocent : Au début de l’essor du phénomène Smoothie, la communication étais surtout événementielle. Par exemple pour tester leurs produits, les trois créateurs d’Innocent montèrent un stand surmonté d’une pancarte : « Devons-nous quitter notre emploi actuel pour créer des smoothies ? ». Après avoir bu le jus de fruit offert, les passants devaient jeter leur gobelet dans l’une

INTERNATIONAL ETUDE PAYS SOMMAIRE Présentation du contexte commercial 1. Présentation de l’entreprise exportatrice : Innocent 2. Marché étranger ciblé : Le Royaume-Uni Présentation du contexte de négociation 1. Présentation du marché ciblé : la France 2. Le mode d’approche des prospects 3. Les caractéristiques des prospects Présentation de l’offre de l’entreprise Innocent 1. Descriptif des produits 2. Les tarifs 3. Les Conditions Générales de Vente Les outils d’aide à la vente Les

quitter notre emploi actuel pour créer des smoothies ? ». Après avoir bu le jus de fruit offert, les passants devaient jeter leur gobelet dans l’une des deux poubelles du stand ; l’une portait l’inscription « oui » et l’autre « non ». C’est bien évidemment la poubelle « oui » qui fut la plus remplie à la fin de la journée ! Innocent cible : Cible les jeunes urbains ayant une vie active, soucieux de leur bien-être. Les enfants Promesse : Innocent à 100 % : sain, naturel, éthique et qui tend

Cas Innocent Opportunités Menaces Démocratisation & popularisation du marché ( ce type de produit n’est plus que destiné à une clientèle urbaine,dynamique même si la dimension « simle,bon et santé » de ce type de produit peut attirer une clientèle plus large) Le changement de mentalité des consommateurs orchestré par les pouvoirs publics et les messages « 5 fruits et légumes par jours » opère toujours. Nouveau segment porteur ( les enfants) Valeur d’image : Bon pour la santé, sain,.. Différents

Activité n°1 retour 28 octobre .Allez sur le site des smoothies Innocent et répondez aux deux questions suivantes : 1. Que pensez-vous de cette marque au plan marketing ? Question 1 : Afin de répondre à cette première question nous présenterons l’entreprise Innocent puis nous analyserons cette marque sur le plan marketing , au niveau de son Identité et de sa stratégie. Innocent est une entreprise agroalimentaire qui produit des jus de fruits. Cette entreprise fut créée par Adam Balon, Jon

une boisson parfumée au cassis. (Stratégie sur mesure) * Communication en faveur du Sport, étant donner la tendance actuel au souci du bien-être personnel, et avec le problème de l’obésité | * Peu de communication * Principalement connu pour leur jus d’orange * Propose uniquement 3 gouts différents (pas assez de choix) * Ne propose pas le format « plus économique » de 1L * Mauvaise image des consommateurs vis-à-vis des smoothies jugé trop calorique (alors qu’en réalité pas plus calorique

cognitive il inclut la dimension sociale autour du produit. Nous ferons le point dans une première  partie sur les nouvelles attentes du consommateur et dans une deuxième partie nous analyserons la  corrélation de ces nouvelles attentes avec la communication développée sur les pages Web Innocent  drinks.           Les nouvelles attentes du consommateur peuvent s’analyser au travers des nouveaux  comportements.     L’effet de Postmodernisme : Le postmodernisme marque une nouvelle ère, avec Internet le  rapport 

Tropicana : leaders 4 catégories : o Les 100% purs jus de fruits : 51,8% des volumes consommés et 53% en valeur o Les jus de fruits à base de jus concentré : 29,2% des volumes consommés o Les nectars de fruits : 18,5% des volumes consommés o Les smoothies : 0,5% des volumes consommés BENCHMARK JUS DE FRUITS LES JUS DE FRUITS + MDD o Prix : entre 2 et 3€ en fonction de la marque, de la recette et du format o Packaging : sous forme de bouteille ou de brique de 900mL à 1,5L LES JUS DE LEGUMES

de boissons, permet de répondre aux goûts de chaque consommateur avec ses différents parfums exotiques et originaux. • Un produit nouveau qui répond aux exigences du développement durable et du commerce équitable.   • Spécialisation dans les smoothie uniquement. • Un produit nouveau qui répond aux besoins latents de la clientèle sensible à la bonne nutrition. (le produit répond aux apports journaliers nutritionnels) • Un packaging épuré avec une transparence qui met en avant le produit naturel

Le décryptage de la démarche marketing d’Innocent sur le marché français des boissons à base de fruits frais mixés sans additif, conservateur ou colorant (« smoothies »). Objectif stratégique : consolider son leadership sur le marché français des smoothies (fruits mixés) Stratégies mises en place par l’entreprise pour le réaliser - Fidéliser les clients actuels - Etendre sa clientèle actuelle en ciblant les enfants - Se doter d’une image d’entreprise locale responsable - Concevoir