Communication Volkswagen

Prisme d’identité de Volkswagen Physique : Le logo VW, Personnalité : Honnête, fiable voitures pratiques et fiables (polo ,Coccinelle) Relation : Complicité Culture : valeurs allemandes, avec les consommateurs qualité (communication originale)

du groupe Volkswagen Propos recueillis par Jean-Pierre GENET  Lundi 13 mars 2000 Article Commentaires Newsletter   Partagez RSS   Comment cibler tous les aspects de la demande d'automobiles ? Michel Le Paire, président du directoire du groupe Volkswagen France, en fait la démonstration. En s'appuyant sur sa panoplie de marques, le groupe Volkswagen a défini une stratégie de marketing pour couvrir la quasi-totalité de la demande d'automobiles. Mais les images de Volkswagen, d'Audi,

des marques est positionnée au millimètre près’’, observe S.Guinchard, directeur au cabinet de conseil en marketing SKP. Il y a deux ans, un comité ad hoc a été constitué pour déterminer le rôle et les valeurs de chacun des emblèmes de la maison. Volkswagen, avec sa réputation de fiabilité et de robustesse a pour mission de développé une gamme ‘‘bourgeoise accessible’’. Audi, l’un des leader en matières de qualité de fabrication occupe le créneau ‘‘des sportives bourgeoise’’, censé être moins ‘‘bling

[pic] Etude de marché : [pic] Marché de l’automobile VOLKSWAGEN Réalisé par : Nour ELMLIH - Kaoutar Nafaa – Hamza ALAMI Encadrée par Mme ZIANI Sommaire : Introduction I – La clientèle de Volkswagen : 1 – Quel est la cible de Volkswagen ? 2 - Taille du marché : a) Demande potentielle b) Demande réelle 3 - Les segments du marché II – Qui concurrence Volkswagen ? 1 – Panorama de la concurrence : a) Concurrence

Groupe Volkswagen 4 Audi 4 2) Diagnostic externe 5 Stratégie Marketing 5 1) Les objectifs 5 2) La Segmentation 6 3) Ciblage 8 4) Positionnement de l’Audi A3 Sportback 8 5) Sources de volume 8 6) Les éléments moteurs du marketing mix 9 Marketing mix 9 1)Politique de PRODUIT 9 2) Politique de PRIX 10 3) Politique de DISTRIUTION 10 4) Politique de COMMUNICATION 10 Conclusion : 11 Introduction Le groupe Volkswagen AG (VAG) est

buts et objectifs à long terme des entreprises et l’adoption des moyens d’action et d’allocation des ressources nécessaires pour atteindre ces objectifs. » Dans ce dossier, nous allons établir le diagnostic stratégie de la marque Volkswagen de l’entreprise Volkswagen AG, groupe industriel automobile originaire de Wolfsburg en Allemagne. Ce diagnostic stratégique portera principalement sur le marché français et se présentera sous la forme d’une matrice FFOM (Forces-Faiblesses-Opportunités-Menaces)

+3,2% Véhicules vendus en France: 2,64 Millions La croissance de Renault en France: -3% • Le marché sur le segment B1 Marque / Catégorie 1 Renault Twingo 2 Toyota Yaris 3 Citroën C1 4 Peugeot 107 5 Citroën C2 6 Toyota Aygo 7 Fiat Panda 8 Volkswagen Fox 9 Kia Picanto 10 Ford Ka 11 Chevrolet Matiz 12 Suzuki Ignis Autres Total 12 mois 2006 38 133 27 741 23 474 22 127 22 059 12 381 12 357 9 627 5 312 3 128 2 473 1 401 3 976 184 189 Ecart 06/05% -16,4 +11,2 ns ns -19,9 ns -20,4 36,3 -16,9 +2,2

n’a cessé de se perfectionner pour atteindre toujours de nouveaux clients. En passant de la mythique 550 Spyder à la fameuse 911, Porsche est réputée pour sa fiabilité et pour la qualité de son travail. Avant la création de la marque Porsche, Volkswagen et Ferdinand Porsche étaient en partenariat pour créer l’une des voitures les plus connues au monde : la Coccinelle, à la suite de cette réussite ce partenariat a perduré et permet encore aujourd’hui la création d’automobiles de luxe. Au milieu

Stratégie Marketing 1. Objectifs 2. Segmentation a) Du marché b) De la demande 3. Ciblage 4. Positionnement IV. Marketing Mix 1. 2. 3. 4. Politique de Produit Politique de Prix Politique de Communication Politique de Distribution V. Plan d’Actions &Recommandations 1. 2. 3. 4. Le Produit Le Prix La Communication La Distribution Introduction Comment créer, se présenter, agir, conserver pour durer quand on est une voiture chic et choc ? L'Audi A3 Sportback donne la recette, avec son modèle cinq

l’entreprise 7 1. Présentation de l’Audi et son marché Audi est le constructeur d’automobiles allemand, appartient au groupe Volkswagen qui est le 3ème constructeur mondial et le 1er constructeur européen. Avec la stratégie de différenciation, Audi est la marque de haut de gamme du groupe et la vitrine technologique du Volkswagen comparant avec les autres marques du Volkswagen ; Audi cible plutôt le segment « premium ». Il a pour ambition de devenir le leader sur le marché « premium », de surpasser