Comportement

Le béhaviorisme (ou comportementalisme)1 est une approche en psychologie qui consiste à se concentrer uniquement sur le comportement observable de façon à caractériser comment il est déterminé par l’environnement et l’histoire des interactions de l’individu avec son milieu, sans faire appel à des mécanismes internes au cerveau ou à des processus mentaux non directement observables2. Par exemple, l’apprentissage y est décrit comme une modification du comportement observable due à la modification de la force avec laquelle une réponse est associée

justifier ses actions et adapter ses opinions par rapport à son comportement. La dissonance est avant tout un état d’inconfort. Cet article, traitant donc de la théorie de la dissonance cognitive, explique comment l’être humain réagit lorsque deux éléments contradictoires, voire incompatibles, s’immiscent dans son esprit. Les recherches de Festinger sur la théorie ont commencé suite à un séisme en Inde, et à l’étude d’un comportement inhabituel d’un groupe de la population. Léon Festinger

cognitif: Acquisition des informations sur l’objet de l’attitude et établissement des croyances par:   Expérience directe (essai) Expérience indirect (publicité) => élément déterminant de la valeur prédictive des attitudes en matière de comportement. copyrights@ Jordane Creusier, Alexandra Fisseau & Romain Sohier La base affective: modèle du conditionnement classique du changement d’attitude : objet de l’attitude (ex: la marque) + stimulus (ex: top modèle) déclanchement d’une réponse

I- Définition L’émergence de la psychologie sociale se fait dans les années 70-80… Point de départ : Est-ce l’individu qui détermine le social ou le social qui détermine l’individu ? * Comportements de l’individu, on doit alors comprendre la société * Comprendre la société par le comportement des individus Interactions Individu Social Cognition = Représentations, pensées

PROJET DE FIN D’ETUDES L’INFLUENCE DE LA PUBLICITE SUR LE COMPORTEMENT D’ACHAT DU CONSOMMATEUR MAROCAIN Département : Techniques de Communication et Commercialisation Option : Techniques de Vente et Services Clients Réalisé par : TAMASNA Ikram BERDOUKI Sami KOUJIL Omar Encadré par : M. LAOUIDAT Mohammed Projet de Fin d’Etudes : l’influence de la publicité sur le comportement d’achat du consommateur marocain. Remerciements ...............................................

Nom – Prénom : Troude Jérémy Tuteur : Lethuilier Aurélien Programme : Master par voie de l’alternance 2ème année Date : 09/01/2015 DOCUMENT INTERMEDIAIRE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR : LES JEUX VIDEO Résumé : L’étude de ce mémoire portera sur le secteur des jeux vidéo et plus particulièrement sur le comportement des consommateurs vis-à-vis de ces produits. Ce secteur d’activité présente une grande variété de questions que l’on peut se poser. De plus c’est un secteur dans

CH-1215 Tél. 41 22/799 22 23 Fax. 41 22/799 22 28 email : actformation@actformation.ch www.actformation.ch Les causes du conflit - Sommaire - Introduction : “L’enfer c’est les autres” I- La communication -2-4- 1/ Notre comportement est un moyen de communication 2/ Le “comportement global” de Palo Alto 3/ Les pièges de la communication 4/ Le schéma de la communication idéale... est idéaliste ! 5/ Le “faites ce que je dis, pas ce que je fais” 6/ La double contrainte II- Les conflits de personnes

l’inconstance) du caractère : stabilité/instabilité ; - le comportement vis-à-vis de l’autorité : autonomie/dépendance (soumission) ; - le comportement vis-à-vis des autres : introversion (repli sur soi)/ extraversion (ouverture aux autres) ; - le comportement face aux problèmes à résoudre : une personne logique fait appel à la raison alors qu’une personne affective agit en fonction de ses émotions. La personnalité permet d’expliquer en partie le comportement des individus. 2 – Les émotions (documents 3 et

Le comportement du consommateur: les concepts de base 1. Le caractère multidisciplinaire de l'étude du comportement du consommateur 1. L'approche économique 2. L'approche sociologique 3. L'approche psychologique 4. L'approche anthropologique 2. Pourquoi étudier le comportement du consommateur ? 3. Les grands modèles du comportement du consommateur 1. Le modèle de Nicosia 2. Le modèle de Howard et Sheth 4. Les facteurs individuels

concept de psychologie élaboré par Leon Festinger en 1957 dans son livre "L'Échec d'une prophétie". Selon cette théorie, l'individu en présence de cognitions (« connaissances, opinions ou croyances sur l’environnement, sur soi ou sur son propre comportement » [2]) incompatibles entre elles, éprouve un état de tension désagréable : c'est l'état de « dissonance cognitive ». Dès lors, cet individu mettra en œuvre des stratégies inconscientes visant à restaurer un équilibre cognitif. Ces stratégies sont