Concurrence Montblanc

d’écriture d’une marque |Produit de luxe |Le président de la république écrit avec| | |reconnue | |un stylo Montblanc | |Nouveauté |Possibilité de changer la recharge en |Un seul stylo pour 2 recharges |Démonstration | | |feutre

(surtout l'encre bleue) sont maintenant effaçables. Utilisation de cartouches d'encre La plupart des marques européennes (par exemple : Caran d'Ache, Schneider, Faber-Castell, Michel Perchin, DuPont, Montegrappa, Stipula, Pelikan, Waterman, Montblanc, Monteverde, Sigma, Delta ou bien Rotring) et quelques-unes d'outre-mer (par exemple : Bexley, Retro51, Tombow, ou bien Acura) utilisent des cartouches internationales (aussi appelées cartouches européennes ou cartouches standard ou cartouches universelles)

directement sur les publicités) Reconnu comme jaillier hors pair et innovant dès 1925 avec la participation à « la grande exposition des arts décoratifs » Critère de différenciation : s’éloigner des des codes d’un marché hautement conformiste Concurrences : Van Cleef & Arpels, Bucheron qui sont situés au même niveau de prix mais veulent conserver une image de luxe inaccessible. Cartier à évolué mais de manière général la tendance du marché est conservatrice. Cœur de cible de Mauboussin : Femme

 Publicité : Lancement d’un nouveau produit chez Montblanc. Montblanc international est une entreprise allemande spécialisée dans la fabrication d’instruments d’écriture de luxe, montres, maroquinerie, bijouterie/joaillerie et parfumerie. L’entreprise est née de l’association de 3 personnes, le papetier Claus Johannes Voss, le banquier Alfred Nehemias et l’ingénieur August Eberstein. Ensemble, ils ont conçu et mis au point un stylo à plume de qualité supérieur à la normale doté d’un encrier

LE MARCHÉ DE L’ÉCRITURE SOMMAIRE I – Le marché 1 – La demande Etude du marché  Segments  Besoins  II – BIC 1 – Historique 2 – Concurrence 3 – Stratégie marketing 4 – Mix-Marketing 5 – Produits de la gamme 2 – L’offre   Une gamme diversifiée Les intervenants 3 – La distribution   Entrée de gamme Haut de gamme ETAT ACTUEL DU MARCHÉ  En 2005, les français ont dépensé 500 millions d’euros pour écrire. ETAT ACTUEL DU MARCHÉ Parts de marché (2005) Stylo

ET TAYLOR RANDALL Imaginez que vous soyez le PDG de Montblanc, la fameuse marque de stylos. Votre directrice du marketing vous fait remarquer que, tandis que votre société occupe avec succès le créneau haut de gamme, la majorité des achats sont réalisés dans le milieu et l'entrée de gamme qui se trouvent entre les mains de marques comme Papermate, Sheaffer, Scripto et Pilot. Elle vous promet que le capital de marque associé à Montblanc vous permettrait de réussir sur ces marchés. En revanche

communication par le siège américain. Aussi, le budget attribué à ce secteur est beaucoup trop faible pour le développement de la marque. Enfin, marque encore très jeune qui doit se faire une place sur le marché français, compte tenu de la forte concurrence sur ce marché.  Monteverde est une marque qui est assimilée à l’originalité, l’élégance, et l’innovation Donc, dans cet univers très concurrentiel, Monteverde doit se démarquer clairement dans l’esprit du consommateur, afin qu’il lui assimile

Le secteur du luxe LVMH Diaporama 1 Sur le marché du luxe, 3 grands groupes mondiaux dominent : - Richement (Quartier / Montblanc) - Gucci-PPR - Et Louis Vuitton – Moët – Hennessy leader dans ce domaine. Cette postions de leader justifie notre choix d’étudier la stratégie du groupe LVMH. Diaporama 2 Cette chronologie permet de comprendre la création du groupe LVMH. 1743 – Moët : Champagne le plus vendus au monde. 1765 - Henessy : leader mondial du cognac – 3eme producteur de

Renault, Montblanc, Bic, Barilla, Panzani. Exercice : corrigé Pour chacune de ces marques ou enseignes, retrouvez la stratégie de prix suivie : Dior, Zara, Sony, Sagem, Jaguar, Renault, Montblanc, Bic, Barilla, Panzani. Ecrémage : Dior, Sony, Jaguar, Montblanc, Barilla Pénétration : Zara, Sagem, Bic Alignement : Renault, Panzani Synthèse 5 Analyse des marchés et de leurs acteurs Démarche d’ élaboration d’ une stratégie marketing Analyse du marché Analyse de la Concurrence Analyse

producteur. Etant donné le nombre limité de marques réellement porteuses de valeur, la concurrence est très rude entre les fabricants pour obtenir les noms les plus glorieux. D'autant que les licences ont une durée limitée, généralement entre trois et dix ans. Lorsque les dates d'expiration approchent les transferts occasionnent souvent des surprises.   |   | Les fabricants se livrent une concurrence sans fin pour obtenir les marques les plus prestigieuses © JDN Management |   | Le duel