Concurrence Shampoing

produits féminins, ainsi que le deuxième destiné aux produits masculins. Les produits destinés à chacune des cibles sont ensuite repartis dans différentes catégories. On observe une première catégorie : les produits d’hygiène, qui rassemblent les shampoings, les gels douches, les déodorants, les dentifrices ainsi que tous les accessoires d’hygiène (brosse à dent, coton démaquillant…). La deuxième catégorie concerne les produits de beauté, de paraître. Il rassemble des produits tels que le maquillage

Il est conçu par « un grand nez », est vendu sans emballage, dans un flacon sobre qui rappelle le briquet. Lancement qui a été un échec, car le parfum BIC n’a pas apporté un concept produit fort. Les parfums BIC étaient similaires à ceux de la concurrence, en beaucoup moins chers. Or, jusque là, BIC avait proposé des produits innovants à la fois mieux et moins chers. L’extension de gamme horizontale L’objectif principal est d’élargir la largeur de la gamme. L’entreprise va lancer des produits

vente, essayer de trouver des synergies entre les différents segments (mêmes avantages), diffusion par imitation. - du marketing différencié au marketing indifférencié. Justification: pression des distributeurs, l'évolution des technologies (ex: shampoing), globalisation des marques (ex: Raider) 4) Les conditions d'un ciblage efficace Cible marketing: à qui s'adressent les produits? Cible de communication: à qui s'adresse la communication sur le produit ? Etapes: - définir la cible marketing avant

conseil. L’offre Notre offre est diversifiée. Nous avons une grande profondeur car nous proposons différentes gamme de produits et nous avons une grande largeur car nous proposons du textile et beaucoup de produits dérivé tels que du champagne, du shampoing etc... Relation commerciale Contact initié par le client : -Ils se rendent dans les boutiques -Ils peuvent regarder nos nouveautés sur notre site internet www.boutique.om.net -Les clients abordent les vendeurs Contacts initiés par le réseau:

produit ! (pendant le Fordisme). Cette optique fonctionne très bien lorsqu’on est peu nombreux sur le marché. - Optique de VENTE : (a.60/70) l’élément clé devient les moyens de pressions sur le client. Apparaît en même temps que la concurrence sur le marché, avec des produits qui se valent plus ou moins tous. Ainsi il faut développer des moyens de pressions pour inciter à acheter notre produit. C’est durant cette période que la communication apparait. Les PdV apparaissent, le porte-à-porte

croissance et affiche une augmentation régulière de ces ventes. * La Concurrence Les principaux concurrents de Kiehl’s sont les marques telles que Shiseido, Nars, Origins, MAC qui comme Kiehl’s proposent des produits cosmétiques de luxe fabriqués exclusivement avec des produits naturels. Nous pouvons également citer quelques marques telles que Chanel, Lancôme, Dior, Yves St Laurent qui sont également en concurrence avec la marque Kiehl’s par leurs gammes de prix et de produits, cependant restent

clients de mon entreprise. A chaque source de clientèle correspond une stratégie distincte. Lorsque l’on s’attaque au non consommateur relatif la demande va se faire au dépend de produits substitues. Pour quel produit on va chercher la concurrence ? Quand le marché est saturé. Aujourd’hui la politique est de piquer chez les clients. On peut s’adresser a client de l’entreprise. On va chercher a déplacer les clients vers le produit que je cherche a promouvoir. Ce que l’on appelle le cannibalisme

gamme de produits (shampoing) au sein de nombreux pays européens. Cependant, l’état du marché global risque de compliquer le nouveau positionnement souhaité par Nivea. En effet, le caractère oligopolistique du secteur et l’arrivée du hard discount ainsi que des MDD (marques des distributeurs) sur celui-ci compliquent la pénétration du marché français par les nouveaux produits Nivea. La marque, bien que légitime sur le marché visé, va devoir faire face à une très forte concurrence et elle devra convaincre

du micro-environnement. Il concerne tous les facteurs qui influencent l’entreprise et sur lesquels l’entreprise peut exercer aussi une influence à court ou moyen terme. Le micro environnement qui est un environnement spécifique va trouver : La concurrence Les clients Les fournisseurs Les distributeurs Les groupes d’influence ( Etat, Associations, Financeurs, Grand Public, Médias) Ce qui peut influencer l’environnement de l’entreprise : - le contexte économique - les conditions météo - les lois

Toutefois un même produit peut être utilisé pour des besoins différents et pour plusieurs besoins en même temps.   [pic]     La concurrence est dure surtout que certains de par leur portefeuille de marque varié s'insèrent sur la plupart des segments. Si on prend l'exemple de l'Oréal : • Segmentation par type d'usage des produit: l'Oréal est partout que ce soit des shampoings, des crèmes, des produits visages ou corps la marque est étendue à tout les domaines de la cosmétique. • Segmentation