Concurrent De Innocent

Tropicana (PepsiCo) en avril a modifié le paysage de ce marché jusqu'à présent investi par des trentenaires décontractés du capitalisme frais - Immedia, Innocent, Michel & Augustin. En août, le bulldozer Tropicana a raflé 55 % des ventes ! Dans la foulée, les distributeurs ont sorti leurs produits (Casino, Carrefour.) reléguant le précurseur Innocent et le sympathique Immedia à de plus modestes progressions. Ainsi, nous sommes submergés de jus onctueux : Andros, Leader Price, Casino délices, Smoovie

Océane PONS Marion COINTEPAS Ma Florian SCOPANO CNAM Lorraine – Master Marketing & Vente 11/12/2012 SOMMAIRE INTRODUCTION I. ANALYSES PRELIMINAIRES I.1. Les difficultés économiques et sociales qui influent sur Lustucru I.2. La menace des concurrents et des produits de substitutions I.3. Les facteurs clés de succès du marché I.4. La stratégie de différenciation de Lustucru I.5. Des valeurs issues de et du marketing vente I.6. Des ressources et compétences considérables pour l’entreprise I.7

TD : INNOCENT dimanche 22 septembre 2013 PLAN • Macro • Micro Environnements Environnements • SWOT • Matrice de Porter • Diagnostic dimanche 22 septembre 2013 MACRO ENVIRONNEMENTS • Politico-légal : Volonté de la santé publique de lutter contre l’obésité « Manger 5 fruits et légumes par jour » «Manger, Bouger» Économique : - L’alimentation est le premier poste de dépense des ménage - Hausse du prix des fruits de 14% ( 2012-2013) Socio culturel : Volonté d’une alimentation

INTERNATIONAL ETUDE PAYS SOMMAIRE Présentation du contexte commercial 1. Présentation de l’entreprise exportatrice : Innocent 2. Marché étranger ciblé : Le Royaume-Uni Présentation du contexte de négociation 1. Présentation du marché ciblé : la France 2. Le mode d’approche des prospects 3. Les caractéristiques des prospects Présentation de l’offre de l’entreprise Innocent 1. Descriptif des produits 2. Les tarifs 3. Les Conditions Générales de Vente Les outils d’aide à la vente Les

 de  167  000  litres  à  920  000  litres   de  smoothies  consommés.  Actuellement,  les   smoothies  représentent  25  millions  d'euros   (Nielsen).  Autrefois  détenu  par  Innocent,  Immedia,   Michel  &  Augus;n,  le  marché  du  smoothie  a  subi   une  tempête  à  l'arrivée  du  géant  Tropicana.  Ce   dernier  s'est  emparé  de  53%  des  parts

la sandwicherie du quartier son petit visage stylisé, surmonté d’une auréole. On donnerait le bon Dieu sans confession à ces petites bouteilles de fruits pressés qui ont fait connaître à l’Europe les délices du « smoothie ». La société britannique Innocent est la preuve vivante que l’on peut encore lancer des entreprises innovantes et grand public en Europe, et qu’il n’y a pas besoin pour cela de vendre des cravates sur Internet. Démarrée de zéro il y a dix ans, en même temps que Google, elle n’en

Stockholm, Hambourg, et notre bureau parisien qui se trouve au 52 rue du Faubourg-Poissonnière dans le 10ème. STRATEGIE DE COMMUNICATION nos voitures Lorsque nous ne fabriquons pas des smoothies, on passe notre temps à rendre nos voitures plus innocentes. Nous avons ainsi créé une nouvelle catégorie de voitures. Après les 4×4, les Monospaces et les Breaks, il y a maintenant un CQD*. Bien sûr, nous avons aussi des CQDP*, qui sont un peu plus timides. Venez donc jeter un coup d’oeil. * Camion Qui

3 - Le marché du smoothie correspond à la segementation des boissons sucrées non alcoolisées. Innocent a pénétré le ce marché en visant dans un premier temps une cible plutôt restreinte. Sa première cible était les sportifs habitant en ville et dont l’âge est compris entre 20 et 35 ans. Petit à petit, innocent à gagner du terrain en élargissant son positionnement. Au-delàs des sportifs, Innocent a cherché à toucher les jeunes cadres, citadins plutôt « bobos » de 25 à 40 ans. Aujourd’hui la marque

trois créateurs d’innocent. Innocent, est une marque Britannique qui commercialisait lors de sa création en 1999 exclusivement des smoothies, et qui au cours de son développement à petit-à-petit diversifié sa gamme de produit en y ajoutant d’autres jus de fruits « classiques ». Entre 2006 et 2009, Innocent multiplie les ventes de ses jus de fruits par cinq notamment grâce à des partenariats commerciaux avec de grandes marques de restauration comme Starbuck Coffee. Innocent atteint son apogée en 2008

1) Une étude de l’environnement en termes de menaces et opportunités d’une part ; et d’autre part de pressions des produits de substitution Premièrement, l’étude SWOT de l’entreprise Innocent Smoothies est disponible dans le tableau ci-dessous : STRENGHS Produit naturel ; Leader européen ; Image familiale – Proximité avec le consommateur ; Soutien d’œuvres caritatives. WEAKNESSES Prix élevés (coûts des matières premières élevés) ; Produit qui se conserve peu ; Clientèle restreinte (Famille