Concurrents Armand Thiery

rentrer dedans […] » (responsable de dossier). Dans le même sens, un responsable de dossier s’exprime ainsi : « Ce n’est pas des gens avec qui je travaille, c’est des gens que je ne peux juger qu’à travers les autres […] c’est une population de concurrents, ce ne sont pas des gens que tu sanctionnes, parce que tu les fréquentes. Il y a partage en commun des expériences, on s’échange. » (responsable de dossier). De ces entretiens et observations, il en ressort que la confiance accordée à un collaborateur

des marchés, opportunités et risques, forces et faiblesses, communication, plan de financement et rentabilité. Stratégie d’entreprise Une méthodologie précise d’analyse des besoins des clients, de la structure des marchés et de la dynamique des concurrents pour identifier les opportunités et les menaces de l’environnement, est présentée. Négociation Ce séminaire est centré sur une négociation dans un contexte national et international. Il faudra notamment prendre en compte la dimension culturelle et