Conforama Plv

L’unité commerciale Kiabi Dreux est implantée en périphérie de la ville de Dreux, dans la zone commerciale « Les Coralines » pilotée par l’hypermarché Cora. Cette zone commerciale rassemble une multitude de magasins de plusieurs domaines : Darty, Conforama (électroménager), Intersport, Decathlon (articles de sport) etc. Cette zone commerciale est desservie par une ligne de bus régulier et adjacente à la Route Nationale 12 (un grand axe routier du département voire de la région). Cela crée un trafic

42 3.9.16.19 La TV et la radio 42 3.9.16.20 L’’affichage 43 3.9.16 Les supports hors-médias 43 3.9.17.21 Les tracts et le catalogue 43 3.9.17.22 La PLV 44 3.9.17.23 Les newsletters 44 3.9 Forces et faiblesses 44 III. Analyse du management 45 4.10 Les services généraux et leurs fonctions 45 4.11.17 La direction générale

offre économique pour chaque gamme. • Politique produit : Des produits esthétiques et de bonne qualité. • Politique communication : « Alinéa, faîtes grandir vos idées » Il existe de nombreuses offres promotionnelles, ainsi que des PLV. Alinéa possède aussi un catalogue où sont référencés tous les articles venus en magasin. • Politique distribution : Il existe 18 magasins actuellement en France. Le consommateur peut aussi acheter sur le site internet. Pour l’année 2010, Alinéa

Particularité : Chasse est une commune frontière à 3 départements, la Loire, le Rhône et l'Isère. Mon Unité Commerciale se situe dans la zone commerciale de Chasse à proximité de la locomotive Géant Casino et de d'autres GSS comme feu vert, Conforama, Gémo ou encore Maxi Toys ce qui en fait une zone à forte attractivité. Accessibilité : Facile d'accès, elle est traversée par des axes de circulation structurants (autoroute A7 sortie 8, route départementale d4 avec ligne de bus, voie ferrée)

succursales ou agence commerciales faisant parties d’1 réseau. Elles sont sous la responsabilité d’1 directeur ( salarié). L’enseigne est propriétaire du fond se commerce, elle définit les objectifs, les grandes orientation. ( darty, geant casino, Conforama, RISE…) Les réseaux commerciaux du secteur bancaire d’assurance sont la +part du temps sous forme de réseaux intégrés . Leur U.C sont des agences qui ne bénéficient pratiquement d’aucune autonomie. II. LES U.C PHYSIQUES ET LEURS METHODES DE VENTE

évoquerons tout d’abord les origines de la PLV. Dans une seconde partie, nous définirons ces deux notions, puis nous nous attacherons à une étude de cas menée dans les magasins de jouets. Enfin nous établirons les recommandations à prendre en compte d’après notre étude de cas face à la stratégie commerciale du magasin. I- La PLV dans son ensemble A- Les salons de la PLV La PLV et l’ILV sont, de nos jours, si importantes qu’il existe des salons de la PLV et de l’ILV, en particulier le Salon POPAI

supérieurs. 3- Les concurrents : Type de concurrents Nom des concurrents et localisation Famille de produits vendus Directs E.Leclerc (Saint-Priest-en-Jarez) Auchan (Villard) ED (Sorbier) - Alimentaire, Hygiène, Bazar Indirects Conforama (L’Etrat) Gémo (L’Etrat) - Electroménager, Image, Son, Décoration - Vêtements III- Le positionnement du point de vente/principal concurrent CARREFOUR E.LECLERC Assortiment - Produit de marque nationale, marque de distributeurs

publi-promotionnel est établi par la maison mère de la franchise, elle est disposé pour la majorité dans et au abord du magasin 4) L’environnement du point de vente Les concurrents Concurrence Justification Directe : BUT, Meubles Crozatier, conforama. Ils sont très proche, géographiquement et en assortiment. Indirecte : Maison de la décoration, Auchan. Ils vendent de la décoration mais ce sera rarement les mêmes marques. Type de clientèle du point de vente La clientèle est aisé et

jugeaient suffisant de créer un outil d’aide à la vente, dans le but d’offrir à leur clientèle tous les renseignements importants concernant les produits exposés en rayon et aussi faire face à la concurrence des magasins spécialisés comme Boulanger, Conforama et Castorama ou encore des autres grandes surfaces concurrentes telles Auchan, Les mousquetaires etc. Ainsi, ils attendaient donc de moi une contribution importante à l’accueil, l’attractivité ainsi qu’à l’ambiance commerciale du rayon électroménager

appareillages électriques, des serrures ; on manipule du verre, du cuir, du tissu, ... A la fin des années 2000, l'effectif est stabilisé à 13 salariés. La recherche de produits à valeur ajoutée devient systématique : aux présentoirs et objets de PLV s'ajoutent la fabrication d'écrins de luxe en bois rares, l'édition de meubles pour enfants en séries limitées (5 à 20 chambres),... Les « menuisiers » ne représentent plus que la moitié des effectifs de l'entreprise. Au début de l’année 2014, l'entreprise