Consistance Cognitive Dissonance

Introduction : Soumission : L’individu à réaliser des comportements qu’il n’aurait pas émis de leur propre chef. Ce phénomène regroupe les travaux réalisé dans le champs de deux théories : la théorie de l’engagement et la théorie de la dissonance cognitive. N’oublions pas de préciser qu’il existe deux types de soumissions : La soumission sans pression : Augmente la probabilité de voir un individu émettre un comportement non problématique ie un comportement qui ne va pas à l’encontre de l’attitude

réponse dépend du caractère appétitif (récompense) ou aversif (punition) de l’événement. 3/ Modèle cognitiviste Dissonance cognitive La dissonance cognitive est une théorie élaborée par un chercheur américain Léon Festinger en 1957. Il s’agit d’une présence simultanée d’éléments contradictoires dans la pensée de l’individu. Elle se situe à un niveau intra-individuel. Cette dissonance est souvent le résultat d’un désaccord entre attitudes et comportements. Elle entraîne chez l’individu un état de

vole. I- Le changement d'attitude. Introduction : consistance, inconsistance et rationalisation. Rosenbergg ( 1953 ) : le rapport entre le choix d'une profession et les attentes professionnelles. → les étudiants se lancent dans une profession qui leur plait et en rapport avec leur études. Consistance du point de vue psychologique ; «  ça va bien ensemble » → consistance entre attentes et choix. Lieberman ( 1956 ) : consistance entre la place que l'on occupe dans une organisation

premières contradictions. Les auteurs vont s'appuyer sur les concepts de dissonance et de consonance. D'après la définition de Festinger la dissonance cognitive c'est "un état de tension désagréable dû à la présence simultanée de deux cognitions (idées, opinions, comportement) psychologiquement inconsistantes", l'individu tente donc de réduire cette dissonance. Le but étant pour les membres se retrouvant face à la dissonance, due au désaveu des faits, de tenter de la réduire car elle est génératrice

Dissonance cognitive et changement d'attitude a) Théorie de la dissonance cognitive La dissonance cognitive est une influence qui se manifeste non sur le comportement mais sur les attitudes (pensées) : elle se situe à un niveau intra-individuel. L'individu est influencé par lui-même. Attitude = structure mentale qui renvoie à notre position, notre évaluation à l'égard d'un objet quelconque et qui nous prédispose à agir d'une certaine façon par rapport à l'objet en question. Les attitudes ne

leur vitre d’un autocollant sur le même thème. 6 Théorie liée de près ou de loin à l’expérience La théorie qui découle de cette expérience fait référence à des notions de la psychologie sociale comme la manipulation, l’engagement, la dissonance cognitive, la persuasion, le besoin de congruence, et la soumission librement consentie. La grande partie des notions sont décrites par Joule et Beauvois dans leur livre « la soumission librement consentie » et « Petit traité de manipulation à l’usage

CHAPITRE 7 : DISSONANCE COGNITIVE ET RELATION CLIENT LECONCEPT La dissonance cognitive est un concept de psychologie élaboré par Leon Festinger en 1957 dans son livre "L'Échec d'une prophétie". Selon cette théorie, l'individu en présence de cognitions (« connaissances, opinions ou croyances sur l’environnement, sur soi ou sur son propre comportement » [1]) incompatibles entre elles, éprouve un état de tension désagréable : c'est l'état de « dissonance cognitive ». Dès lors, cet individu

lesquelles je crois que Fred et Dianh perçoivent différemment la situation. Question 2 En vous fondant sur la théorie des dissonances cognitives, expliquez les décisions de Pat, Dianh et Fred. 1. Pat : Pat, gestionnaire du type amoral et possédant un point de vue de l’éthique fondé sur individualiste, est probablement celui que la théorie de dissonance cognitive affecte le plus. Pat comprend très bien les raisons qui ont poussé son amie Dianh à tout révéler au client. Il comprend également

envie de consommer les produits qui conviennent à leurs besoins quotidiens (baguette, flute, viennoiseries, tartes,…) * En Marketing, il existe un paradoxe qui s’appelle : « la dissonance cognitive » Selon Léon Festinger, de l’Université de Standford, qui a publié son livre en 1956, la « dissonance cognitive » décrit un état de stress mental dans lequel une personne se trouve à faire face à une chose qui ne correspond pas à ce qu’elle croit ou qui est exposé à des opinions qui rentrent en

¾ Classifications de Kanfer (1990) et Levy-Leboyer (2002) Besoins/Mobiles/Valeurs – Choix cognitif – Socio-cognitives JA 2006 (I. Définitions ) Les théories de la motivation : les apports de la psychologie sociale et de la psychologie du travail Besoins/Mobiles/Valeurs Choix cognitif Socio-cognitives Modèle VIE (Vroom) Théorie de la fixation des objectifs (Locke) Approche cognitive Interactionnelle (Atkinson) Théorie de l'autorégulation (Carver & Scheier) Besoins Pyramide des besoins (Maslow)