Consistance Cognitive Dissonance

3/4 331 - Les prédicats 332 - Le rapport 4 – Attitudes croyances, valeurs (Qui devrais je être) 41 - Définitions 411 - Valeurs 412 - Les croyances 413 - Les attitudes 42 - Formation des valeurs, croyances et attitudes 43 - Consonance et dissonance cognitive 44 - Conséquences : Valeurs, Discours et Comportements 5 – Les pièges sémantiques 51 - Les principaux pièges 511 - Stéréotypes, étiquetage et polarisation 512 - Attitude globalisante et définitive 513 - Inférence 514 - Enonces évaluatifs (jugements)

implication in a current problem of society. La dissonance cognitive est un concept de psychologie élaboré par Leon Festinger en 1957 dans son livre "L'Échec d'une prophétie". Selon cette théorie, l'individu en présence de cognitions (« connaissances, opinions ou croyances sur l’environnement, sur soi ou sur son propre comportement » [2]) incompatibles entre elles, éprouve un état de tension désagréable : c'est l'état de « dissonance cognitive ». Dès lors, cet individu mettra en œuvre des stratégies

La dissonance cognitive (de Festinger) Tout individu a besoin de cohérence rationnelle. La dissonance est provoquée lorsque les convictions et les comportements sont remis en cause. Cela à pour conséquence l’inconfort psychologique qu’il va tenter de réduire. En publicité la dissonance cognitive dépend de la nature du produit, et ce dernier doit être suffisamment impliquant pour le consommateur sinon une information, même contradictoire avec son système de pensée, ne le perturbera pas. Dissonance

seconde guerre mondiale, essor de la discipline, création des grands thèmes de recherches. 4. Un premier âge d'or : 1946-1960 Gordon Allport : préjugés et stéréotypes. Salomon Asch : conformité, perception des personnes. Leon Festinger : la dissonance cognitive, la comparaison sociale. Fritz Heider : théorie de l'attribution, théorie de l'équilibre. Carl Hovland : persuasion et changement d'attitude. John Thibaut et Harold Kelley : les interactions sociales. 5. Confiance et crise : 1961-1973

n’est pas tout ». La technique du pied dans la porte est une technique de persuasion consistant à faire des demandes successives dont l’importance augmente progressivement. Elle nous aide alors à garder une constance et à lutter contre la dissonance cognitive. En effet, une fois qu’on est engagé dans une action, il est difficile pour le soi de revenir sur notre décision sans nous sentir en contradiction avec nous-mêmes car nous aimons nous percevoir comme ayant des traits stables qui ne changent

l’expérience tous ont trouvé le prof amical ou inamical en fonction du rôle. L’effet de l’information est donc nul. Le comportement est imputé à la personnalité. 2. Comment se forment nos attitudes ? Une attitude est formée de trois composants a. Cognitive, ce que je pense, mon avis, b. Affective, les sentiment qui vont avec les croyances. c. Comportementale, réaction face à une situation en fonction de la croyance et des affects. Nos attitudes proviennent essentiellement du milieu (familial, social)

facile de suivre que de s'opposer facteur caractère la soumission à l'autorité : l'innovation influence qui vient de la minorité du groupe → l’expérience de Moscovici, Lage et Naffrechoux (1969) la dissonance cognitive rationalisation stratégique, réduit la dissonance, apaisant, moyen de faire face à une réalité qui ne peut-être modifier l’expérience des 20/1 $ l'illustre le leadership lié à la motivation du groupe, aux capacité des membres à adhérer → lié au charisme et

il ne m’aime pas), = émotion de tristesse et sentiment de jalousie - Le canal : le média qui acheminait le message était nos téléphones cellulaires. Cela influençait sur comment on décodait les messages et nos réactions. - État de dissonance cognitive, mécanismes de défense. Il faisait de la répression (évitement des informations dissonantes). - Pas d’utilisation du langage responsable (parler au TU) Pistes de solutions (4) : - parler de faits et ne pas faire de déductions

demande du silence de Fred. Il s’est répété qu’effectivement c’était de l’histoire ancienne et que les têtes n’étaient enfin pas vraiment défectueuse puisqu’elle ne produisait aucune erreur de lecture (il a essayé de se convaincre, réduction de la dissonance). La situation a connu aucune plainte (ce qui amoindrie le cas a ses yeux), l’annonce a ce point ne changerait plus rien, d’autant plus que les têtes a courtes durées ont tous été écoulés. Partco s’est toujours montré satisfait de leur produit et

conduit à la différentiation quand elle fait peser sur moi-même l’identité d’une menace, et que la restauration de cette identité s’y fait à travers la recherche de la différence de l’altérité » Lemaine (74) E. LA RÉDUCTION DE LA DISSONANCE COGNITIVE Dissonance : opposition entre deux formes de penser. Je suis contre le nucléaire, on me propose un contrat de 2 500 € par mois dans le nucléaire. Niveau de formalisation : Atome  molécule  cellule  Homme… II- La notion d’organisation A.