Consistance Cognitive Dissonance

maintenir une uniformité parmi ces éléments. La théorie de la dissonance cognitive affirme que lorsqu’une personne fait face à des incohérences parmi ses attitudes ou comportements, elle prend des mesures pour résoudre cette « dissonance ». CHAPITRE 7 LES ATTITUDES ET LA PERSUASION 10 La théorie de la perception de soi La théorie de la perception de soi propose une explication différente des effets de la dissonance. Elle suppose que les gens observent leur propre comportement afin

femme, explication du projet, rapidité de l'enchainement. = aboutissent du projet pour l'un, rupture complète avec le passé et abandon des projets pour l'autre. Processus rendu possible par un amour réciproque (ouverture sur la notion de dissonance cognitive, psychologie sociale) Mariage et installation - Initiation systématique par l'homme - Asymétrie du rapport et de la position social homme/femmes et du vécu de l'installation (l'homme est préparé par l'apprentissage, la femme apprend souvent

équitable. Ces facteurs se présentent différemment d'une personne à l'autre ou selon le contexte, mais on peut considérer qu'ils revêtent, d'une manière générale, une égale importance. De quelle façon le phénomène de la dissonance cognitive est-il lié aux attitudes? Le terme dissonance cognitive décrit le malaise que ressentent les êtres humains lorsqu'il y a contradiction entre leur attitude et leur comportement. Cette contradiction tend à entraîner soit une modification de l'attitude, soit un changement

La dissonance cognitive : 3 Les normes 4 L'amorçage comportemental et comportement individuel. 5 La dissonance cognitive : Selon Festinger (1957), les individus ajusteraient a posteriori leurs opinions, croyances et idéologies au comportement qu’ils viennent de réaliser. Plus la dissonance sera forte, plus le travail de réduction de la dissonance sera important. L’individu disposera de plusieurs stratégies pour réduire la dissonance.  Le travail de réduction de la dissonance aboutit

possibilité d'interactions entre ces composantes (ex. durée et intensité) et l'existence d'autres caractéristiques comme les émotions « doivent être prises en considération ». De même, la théorie de la dissonance cognitive est « un état de motivation susceptible de mettre en branle la dynamique cognitive en vue de sa réduction. » VALLERAND et al. (1993, p419) La motivation se construit sur des intériorisations, sur des représentations, elle est donc une affaire individuelle. Les deux théories de McGrégor

vous faire apprécier et admirer). La dissonance cognitive La dissonance cognitive est la base d’un nombre effarant de techniques de manipulation. Il s’agit d’un processus psychologique qui intervient quand vos gestes ne coïncident pas avec vos idées. Exemple. Les fumeurs savent pertinemment que fumer tue. Pour se soulager, ils vous diront « je vais bien mourir un jour de toutes façons, qu’est-ce que ça change ? » C’est typique de la dissonance cognitive. Grâce à cela, le fumeur adapte sa façon

contiendrait pas de confusions produirait des auto-descriptions d’internalité plus extrêmes. Enfin, le concept d’attribution causale interne/externe implique des cognitions (attitudes, valeurs, croyances) mais aussi la réduction de la dissonance cognitive (Festinger, 1957) nécessaire pour l’approbation (Crowne & Marlowe, 1964), la validation consensuelle (Byrne, 1971) et la réactance (Brehm, 1966).

Signification de l’action décidée par l’autorité Perte du sens de la responsabilité Pas d’atteinte à l’image de soi en cas d’actes odieux Facteurs de maintenance Continuité de l’action  on a commencé, il faut finir = dissonance cognitive (Festinger) : l’action continuée « répare » le mal « Protocole » de la situation (qui est élaborée de sorte qu’aucun compromis n’est impossible) Anxiété surmontée (« Je ne suis pas comme cela ») : tremblement, ricanement

La dissonance cognitive Je propose d’aborder le phénomène par les entrées suivantes : - une brève description de la théorie de dissonance cognitive - dans quelles circonstances la dissonance survient-elle ?l - comment éliminer cette tension ? Débutons par la description de cette théorie que nous devons à un chercheur américain Léon Festinger (1957). Il définit la dissonance cognitive comme : « un état de tension désagréable dû à la présence simultanée de deux cognitions (idées,

passe au niveau de la mémoire à long terme. C’est l’acceptation effective du message perçu. Il y a 2 risques : la distorsion et la mémorisation partielle du message (phénomène de dissonance cognitive). Une sixième phase serait la tendance du consommateur à n’accepter que les informations consonantes avec sa structure cognitive préalable. Clients ----------------------- insatisfaits Assez satisfaits satisfaits 17% réachat 83% changement de fournisseur 45% réachat 73% réachat