Controle Et Evaluation De La Force De Vente

différentes peuvent être regroupées pour former une fonction. Section1 : la fonction de direction ( administrative) La fonction de direction incarne cinq ( 05 ) taches tel que précisés par H.FAYOL : prévoir, organiser, commander, coordonner et contrôler. 1. Les caractéristiques de la fonction de direction On dit qu’elle est diffusée dans l’entreprise. Même si les taches de direction ne sont pas localisées au sein d’un seul organe, tous les services sont subordonnés à un même pouvoir de décision

Microsoft PowerPoint - ESCI - partie 2.pptAudit des Système d'Information - P2 1 L'AUDIT DES SYSTEMES D'INFORMATIONL'AUDIT DES SYSTEMES D'INFORMATION ESCI - Bourg en Bresse (2005 – 2006)Audit des Système d'Information - P2 2 Plan d'ensemble Audit des Systèmes d'Information AUDIT FONCTIONNEL OU D'APPLICATION AUDIT DES FONCTIONS INFORMATIQUES GENERALITES SUR L'AUDIT Audit des Système d'Information - P2 3 Généralités sur l'audit Généralités sur l'Audit Généralités sur l'AuditAudit des Système

c. Conclusion 10 B) ANALYSE INTERNE 11 1) Analyse de la prestation : Evaluation fonctionnalités en fonction du portrait robot du client ZARA a. Marché Europe 11 b. Marché Asie (Chinois) 12 2) Système d’offre 13 3) Analyse des ressources et des compétences : a. Inventaire et évaluation des ressources 14 b. Ressources Distinctives ou stratégiques 16 4) Synthèse

Audit des ressources de l’entreprises 1) La chaine de valeur : Analyse et identification des ressources stratégiques 2) Les ressources humaines 3) Les ressources financières 4) La mise en œuvre des ressources Partie 4 : Synthèse : évaluation des performances et système causaux Introduction : A l’origine, la brasserie s’appelait De Kerkdijk. Puis en 1924 la brasserie fut renomée la brasserie Bavaria, en raison de la levure essentielle à la fabrication de la bière et importée de

COMMUNICATION VENANT DES POINTS DE DISTRIBUTION Force de vente • • • • • • Publicité institutionnelle Publicité produit Promotion Relations publiques Salons Marketing direct • • • • • • • • Prix Gamme Conditionnement Design Marque Certification Homologation … • • • • • Localisation Aménagement Accueil Force de vente du distributeur Actions de communication • • P.L.V. S.A.V… MISE EN ŒUVRE DU PLAN DE COMMUNICATION GLOBAL CONTROLE ET EVALUATION • Etude d’impact • Etude d’image • Etude

unes des autres. Les facteurs concurrentiels qui permettent de savoir si l’on se trouve dans le même groupe stratégique qu’un adversaire sont par exemple : - la politique de prix (élevé ou de pénétration) vente à haute valeur ajoutée ou dépouillée étendue de la gamme offerte recours à une vente directe ou indirecte Questions Réponses - ? + Objectifs et stratégie de la concurrence Quels sont les objectifs ? Attitude à l’égard du risque ? Stratégie du concurrent 

PLAN 1. Rôle de la fonction achats 2. Aspect comptable 3. Audit du cycle achats fournisseurs o Contrôle interne des achats Questionnaire type du circuit des achats Description du circuit des achats Contrôle des phases du cycle achats Evaluation du système des achats recommandations 4. Audit du compte fournisseurs et comptes rattaches Objectif d audit du compte Les contrôles à effectuer sur les comptes fournisseurs Exemple 5. Cas pratique INTRODUCTION « MIEUX ACHETER POUR MIEUX VENDRE », mieux

Droit des contrats, Anglais des affaires, Comptabilité et finance, technique électronique 1999/2000  : IUT Auxerre, DUT techniques de commercialisation : Matières principales étudiées : Négociation – vente/achat/logistique Marketing. Publicité, Informatique. Gestion, Anglais (négociation), Distribution 1997/1998 : Lycée, Baccalauréat technologique - comptabilité et gestion [pic] Depuis décembre

l'anglais ! En latin : audio - audire signifie : écouter entendre, et, par extension : donner audience. Dans l'utilisation anglaise du mot, au XIX siècle et dans le domaine de la comptabilité et de la gestion financière, c'est le sens de vérification et contrôle par une observation attentive et minutieuse qui domine. L'auditeur est, dans ce cas, un "commissaire aux compte" qui, par des procédures adéquates, "s'assure du caractère complet, sincère et régulier des comptes d'une entreprise, s'en porte garant

méthode. Il cherchera donc à maximiser sa satisfaction. d / Les échanges, les transactions et les relations : L’être humain se trouve confronté à quatre (04) possibilités pour l’acquisition d’un bien : Auto production (pêche, chasse, cueillette,..) Force (s’emparer d’un bien d’autrui) Supplication (mendiants) Ou échange ; seul celui-ci fait appel à la notion de marché et le marketing ne peut s’intéresser qu’à cette forme d’acquisition. L’échange suppose quatre (04) conditions : Existence de deux