Controle Et Evaluation De La Force De Vente

d’analyse : Produit basique : le produit qu’achète fondamentalement le consommateur. Il s’agit des attributs physiques recherchés. Il constitue la réponse aux besoins des consommateurs. Produits standards : c’est la parution du produit basique au point de vente avec des caractéristiques, une marque, une qualité, un nom, un design et un packaging associé. Produit global : c’est le produit standard avec tous les services complémentaires (garantie, livraison, installation, SAV, conseil, mode de financement)

 Produit basique : le produit qu’achète fondamentalement le consommateur. Il s’agit des attributs physiques recherchés. Il constitue la réponse aux besoins des consommateurs.  Produits standards : c’est la parution du produit basique au point de vente avec des caractéristiques, une marque, une qualité, un nom, un design et un packaging associé.  Produit global : c’est le produit standard avec tous les services complémentaires (garantie, livraison, installation, SAV, conseil, mode de financement)

Management et contrôle stratégique 1er volet: Le management stratégique: •Rappel de la démarche stratégique •Etude de cas d’entreprises •2eme volet: Le contrôle stratégique: •Quoi contrôler? • Un outil de contrôle: Le Tableau de Bord Prospectif 1er volet: Le management stratégique Management stratégique Ansoff (1979): • positionner l’entreprise par le truchement de la stratégie et de la planification des capacités • fournir des réponses stratégiques en temps réel • gérer systématiquement

mission 1.2. Evaluation des risques et planification 1.3. Procédures mises en œuvre à l’issue de l’évaluation des risques Chapitre Deuxième : CONTROLE INTERNE 2.1 Notions de contrôle interne 2.2. Prise de connaissance du dispositif du contrôle interne 2.3 Utilité du contrôle interne 2.4. Limites du contrôle interne 2.5 Moyens du contrôle interne 2.6 Evaluation du contrôle interne Chapitre Troisième : CONTROLE COMPTABLE 3.1 Techniques du contrôle des comptes 3.2 Pratique du contrôle des comptes

Les achats Sophie Combe PLAN DE COURS • Le métier d’acheteur • L’analyse du portefeuille achats • L’analyse du besoin • L’analyse des marchés fournisseurs • L’analyse des coûts • Sourcing et évaluation des fournisseurs • Les achats responsables • La négociation Le métier d’acheteur LES ACHATS Une entreprise vit en vendant et gagne de l’argent en achetant LE MÉTIER D’ACHETEUR : Acheter, c’est acquérir des biens et services : avec la qualité requise dans les bonnes quantités

l'appliquent, en y consacrant tous les efforts nécessaires à un travail bien fait, sont généralement capables de trouver le capital dont ils avaient besoin pour apporter le succès à leur affaire. Votre business plan est votre meilleur outil de vente Avant de s'engager avec un entrepreneur dans une aventure qui durera au moins 5 ans, la plupart des investisseurs en capital risque veulent vérifier que le plan qui leur est soumis a été soigneusement réfléchi, et que l'équipe chargée de le manager

(particuliers) » NOR : ESRS1403534A La ministre de l’enseignement supérieur et de la recherche Vu le code de l’éducation et notamment les articles D643-1 à D 643-35 ; Vu l’arrêté du 9 mai 1995 modifié fixant les conditions d’habilitation à mettre en œuvre le contrôle en cours de formation en vue de la délivrance du baccalauréat professionnel, du brevet professionnel et du brevet de technicien supérieur ; Vu l’arrêté du 9 mai 1995 relatif au positionnement en vue de la préparation du baccalauréat professionnel

CHAPITRE II : EVALUATION DU CONTROLE INTERNE....................................6 PRINCIPES GENERAUX DU CONTROLE INTERNE 7 I. Définition et périmétre du contrôle interne 8 1. La conformité aux lois et règlements 8 2. Application des instructions et des orientations fixées par la Direction............8 Générale 9 3. Le bon fonctionnement des processus internes de la société 9 4. Fiabilité des informations financières 10 5. Le périmètre du contrôle interne 10 II. Objectifs du contrôle interne

stratégie fondée sur le"Think local, act local " 2. Chiffres clés : □ Plus de 70.000 emplois dépendent de l’activité de Coca-Cola au Maroc, soit 0.7% de l’emploi total du secteur privé. □ 72% des détaillants interrogés affirment que la vente des produits Coca-Cola est importante pour leur commerce. □ L’activité de Coca-Cola au Maroc représente 0.7% du PIB du Royaume. □ En 1999, la société Coca-Cola a contribué à hauteur de 1.3 milliards de Dhs aux recettes de l’état marocain

familiariser avec la vie quotidienne de l’entreprise et de prendre connaissance avec celle-ci ainsi que de permettre aux étudiants de faire une application pratique des connaissances théoriques acquises. Cette mission constitue donc pour l’étudiant, une évaluation du savoir- faire dans la réalité de l’entreprise à travers une participation active au sein de son organisation. En effet ce dernier volet est une réelle opportunité pour la recherche d’information, la réflexion et le développement de l’esprit d’analyse