Cours Etudes Et Recherches Commerciales

COURS DE MARKETING / DELEGATION MEDICALE 2èmeANNEE / SUP’UNIVERSALIS 2010 SOMMAIRE CHAP I : L’ETUDE DE MARCHE…………………………………..…………………………………………………….. CHAP II : LES ETUDES QUALITATIVES……………………………………………………………………… CHAP III : LES ETUDES QUANTITATIVES……………………………………………………….………… CHAP IV : LES PANELS………………………………………………………………………………………………………… CHAP V : L’ADMINISTRATION DU QUESTIONNAIRE ET LE TRAITEMENT STATISTIQUE DE L’ENQUETE….…………………………………………………………………………………….. EXERCICES D’APPLICATION...................

Lorsqu’une entreprise recherche de nouveaux marchés à l’étranger, elle engage des dépenses souvent importantes, en espérant les amortir au fur et à mesure des commandes obtenues. Pour l’y aider, SMAEX propose une assurance qui lui permet de se prémunir contre le risque d’échec commercial de sa prospection. Cette assurance prospection, procédure que SMAEX gère pour le compte de l’Etat, s’adresse à toutes les entreprises Marocaine industrielles, commerciales ou de services, qu’elles veuillent

marque, vous pouvez facilement vendre votre franchise à des investisseurs et cela se traduira par plus d’argent pour vous. Si vous voulez vraiment ouvrir un supermarché bénéficiant d’un haut niveau de fréquentation, vous devez alors effectuer vos études de faisabilité pour vous permettre de connaître le lieu idéal pour situer votre supermarché. Maintenant, si vous êtes sérieux au sujet de démarrer une entreprise qui peut vous donner la possibilité de faire affaire avec vous. divers produits (produits

distributeurs de films, marques de sport, label musical,… Nouvelles technologies : Opérateurs télécoms, fournisseurs de services mobiles, éditeurs de logiciels, constructeurs de nouveaux composants, … Internet : fournisseurs d’accès, moteurs de recherche, sites marchands « B to C », éditeurs de solutions e-commerce, agences de conseil en marketing interactif, hébergeurs, … Ce dernier secteur est le secteur phare de la société. Blue Search Conseil offre ses services aussi bien à des grands groupes

• fournitures de bureau • mobilier (bureau, ateliers) • nettoyage & entretien* • restauration* (entreprise) • téléphonie* (standard, • routage & affranchisset* autocoms, postes…) (achat) • standard, hôtesses, huiss. • véhicules* (achat) • taxis & courses • téléphonie* (loc., services) • véhicules* (locations) Fournitures, consommables, outillage industriels • consommables énergétiques • consommables & fournitures divers de production / atelier • composants et petit matériel de maintenance • lubrifiants

Chapitre 2 Les modalités de présence à l’international Plan du cours : • 1) les critères de choix • 2) la vente avec maîtrise de la commercialisation • 3) la vente en coopération • 4) la vente par intermédiaires I) Les critères de choix 1.1 la politique commerciale de l’entreprise Le choix du mode de présence peut être contraint par le type de produits commercialisés par l’entreprise.(on va choisir quelqu’un qui va vendre le produit et il faut que sa soit cohérent avec le produit

1. Manuels : Caumont, D. (1998), Les Etudes de Marché, Collection Les Topos, Dunod Giannelloni J.-L. & Vernette E. (2001), Etudes de Marchés, Vuibert gestion Ganassali S., (2007), les enquêtes par questionnaire avec Sphinx, collection Synthex, Pearson Education 2. sites web : www.e-marketing.fr (Marketing Magazine, pour études commerciales) www.groupemm.com/semo (Salon des études de marché et d’opinion) avec, à télécharger librement, le GUIDE Marketing études 3- outils GOOGLE Docs : pour créer des

rencontrer les clients actuels et potentiels afin de nouer des relations qui se traduiront tôt ou tard par une commande. C’est ainsi que plus de la moitié du chiffre d’affaires lui est directement ou indirectement imputable déclare le responsable commercial de la SoBaCo.Après une période de forte croissance qui favorisa le développement de la SoBaCo, l’entreprise semble aujourd’hui atteindre une phase de maturité, les prévisions de croissance pour les prochaines années font état d’un taux moyen annuel

conditions financières accommodantes. Cette évolution est soutenue, également, par l’accélération de la croissance des économies avancées qui devrait s’établir à 1,8% en 2014 et à 2,3% en 2015, après une progression de 1,4% en 2013. 1 Direction des Etudes et des Prévisions Financières Quant à la zone euro, son activité économique a, également, affiché un redressement progressif avec une croissance qui atteindrait 0,4% en 2014 et 1,3% en 2015. Néanmoins, cette reprise demeure lente et jugée insuffisante

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