Cross Merchandising

Merchandising Introduction: il existe un certain nombre de méthodes de vente: traditionnel, à domicile, ambulant, par correspondance, par Internet, dans des foires, par distributeurs automatiques.... Le processus d'achat s'applique quelque soit la méthode de vente en question: seule la forme échange. Processus de vente: 1°) accueil 2°) connaissance des besoins. 3°) présentation des produits. 4°) démonstration. 5°) négociation. 6°) vente (confirmation). 7°) vente additionnel (au surplus

III-Techniques de vente en magasin : Merchandising LE MARCHANDISAGE EST L'ENSEMBLE DES ETUDES ET DES TECHNIQUES D'APPLICATION MISES EN ŒUVRE SEPAREMENT OU CONJOINTEMENT, PAR LES DISTRIBUTEURS ET LES PRODUCTEURS, EN VUE D'ACCROITRE LA RENTABILITE DU POINT DE VENTE ET L'ECOULEMENT DES PRODUITS PAR UNE ADAPTATION PERMANENTE DE L'ASSORTIMENT AUX BESOINS DU MARCHE ET PAR LA PRESENTATION APPROPRIEE DES MARCHANDISES. Après avoir étudié le marché du point de vente et déterminé le chiffre d'affaires prévisionnel

produits les plus demandées ? QUELS SONT LES PROFILS DEMANDES ? (en résumé) - combien y a-t-il d’offres d’emploi en rapport avec le COMMERCE ELECTRONIQUE ou le WEB MARKETING ? QUELS SONT LES PROFILS DEMANDES ? (en résumé) 5. Catégorie MERCHANDISING DECO - combien y a-t-il d’offres d’emploi de MERCHANDISEUR / MERCHANDISEUR VISUEL ? QUELS SONT LES PROFILS DEMANDES ? (en résumé) 6. Catégorie VENTE AU DETAIL - combien y a-t-il d’offres d’emploi de RESPONSABLE BOUTIQUE OU MAGASIN 

1.3.2-La méthode de vente : A- Marchandisage Le merchandising de séduction concerne tout ce qui permet d'être attrayant, séduisant, pratique. C'est le merchandising le plus en vogue ces dernières années c’est pour cella que nous l’avons utilisé dans le showroom. C'est un travail basé sur l'imaginaire, le design, les 5 sens pour les concepts très évolués. La contribution du mobilier, ILV/PLV est très importante dans la réussite de ce merchandising. B- Vente en face à face. La méthode de vente du

- Comprendre les stratégies de distribution mis en place par le distributeur (car la maximisation du projet dépend de la rentabilité du produit qui dépend à son tour de l’efficacité du réseau de distribution). Le merchandising ou marchandisage est l’ensemble des techniques visant à assurer la meilleure diffusion commerciale d’un produit. Cette partie pemettra donc à l’auditeur : - d’acquérir des techniques destinées à améliorer l’implantation des produits

rcpc'tc'cs ou des extensions de marque trop ircqucntcs, le risque pour Ic producteur est dc perdre le controle des conditions de ct)mmcrcialisati()n de sa marque clans le noiiveau circuit de distribution (prix de vente, conseils accompagnant la vente, merchandising, promotions, etc.). (;ela peut alors banaliser la marque, ternir son image et la faire sombrer dans le marche de masse (9), notammcnt aupres de ses clients ct des consomtnateurs qui lui sont tamiliers, puisqu'on constate que leur attitude envers

Introduction 1 Partie I: Merchandising élément clé de la distribution 3 I) Distribution 3 1) Définition de la distribution 3 2) Politique de distribution 3 3) Organisation de la distribution : L’appareil commercial 4 a) Le commerce indépendant : 4 b) Le commerce associé : 4 c) Le commerce intégré : 5 II) Le merchandising 6 1) L’historique du merchandising : 6 2) Les formes du merchandising : 7 3) Objectifs du merchandising : 7 4) Les méthodes

MERCHANDISING : OPTIMISATION DE LA MISE EN VALEUR DE L’OFFRE -        Merchandising  technique d’aménagement du point de vente physique ou virtuel qui a pour objectif de faire dépenser plus au client. -        Gondole  Meuble de présentation des marchandises sur une grande largeur. -        Tête de Gondole  Extrémité de gondole face à l’allée principale   I.               Les techniques du merchandising. A.    définitions   Inventeur du merchandising  Edouard Brand. Il dit qu’il répond

http://www.distrijob.fr • La grande distribution française - http://www.ifls.net/ • Annuaire des enseignes - http://www.ac-franchise.com/a_utils/select_ens/annu_select_ens.asp • Institut français du merchandising - http://www.ifm.asso.fr • Marchandisage : site réalisé par un professionnel du merchandising - http://j.delpoux.free.fr • Des articles divers sur les magasins, les pratiques commerciales, les tendances de marché http://www.dyn.com • Cours de communication commerciale en ligne, coaching

client se débrouiller lui-même. Il sait ce qu’il veut, ce qu’il est venu chercher et doit donc pouvoir, sans l’intervention d’un vendeur, pouvoir trouver son produit au bon endroit et au bon prix. Pour ce faire, ces rayons sont soumis à la règle merchandising des 3P (Plein, Propre, Prix). Ici, le client est en situation de vente assistée, le vendeur n’intervient que rarement et sur demande du client pour l’accompagner dans son choix. Le projet : Les magasins LEROY MERLIN ont pour but « d’aider