Cross Merchandising

Relashionship Management) Applications EDI : règle les flux de marchandises et financiers pas besoin de documents papier multiplication des bases de données ECR : Efficient Customer response : permet de voir le rapport entre référencement et marge. Cross selling : vente de produit perçus comme complémentaires. Avantages au niveau administratif : zéro papiers diminution des risques d’erreurs délais réduit banque de données Avantage au niveau logistique : travail en flux tendu réduction des stocks

dynamiser + crossmarchandisage Lourdmais plein d’enseignement Mailing ou tel avec fichier Chambre de Mé i r n a p i a i n t e se p l c t o d picp d CptlCin u r n i e u a i a l e t des moyens diversifiés Présenter les nouveautés à forte marge + cross merchandising Qatfe,qaiire cece lscue uniir ulfe t hrhr e ass Augmenter le nombre de porteur Evaluation du type AV- + statistique sur panier moyen des AP porteurs et nonporteurs Rvi l slcine l péetto dsatce e tt d eor a éeto t a rsnain e rils n êe e cais

sirops en dosettes Le 26 avril 2007 par SYLVIE LEBOULENGER Lancement - Teisseire et Routin lancent simultanément des dosettes de sirop. Portés par le dynamisme du secteur, ils comptent recruter des consommateurs en menant des opérations de cross-merchandising. Des produits qui s'inscrivent dans la tendance nomade. Après le café, le sucre et la lessive, voici le sirop en dosettes. Encouragé par le regain de dynamisme des sirops, le numéro un, Teisseire, se lance avec sa gamme Teissi, suivi de près

Merchandising Grands axes du cours (hors exposés) Merchandising : techniques d’hier et d’aujourd’hui Definition du merchandising Les enjeux du merchandising Les objectifs du Merchandising Les Champs d’action du merchandising L’aménagement de l’espace de vente La communication du point de vente Le merchandising opérationnel Le merchandising des services Thèmes proposés pour les exposés Le marketing sensoriel La publicité sur les lieux de vente L’aménagement de la vitrine d’un

producteurs et distributeurs permettent une meilleure efficacité pour les un et les autres. Les principaux domaines dans lesquels se développe le trade marketing sont les suivants : ▪ L’organisation logistique ; ▪ La coopération en matière de merchandising ; ▪ Les opérations promotionnelles ; ▪ Les conseils en marketing. 2. La gestion partagée des approvisionnements (GPA) C’est un principe qui se résume par la prise en charge par le producteur des approvisionnements du distributeur

contrôle systématique des ventes effectuées sur les mêmes produits en N-1, j’envoie un mail à mon Responsable de Rayon à chaque doute de ma part et relance les fournisseurs qui sont en retard de livraison. Produits livrés plus rapidement, et rayon et cross marketing plus exploité par la présence de produit en rayon. Balisage 10% Demande de balisage Rédactions de la description du produit sur les affiches Choix de la taille de l’affiche Pose des étiquettes en rayon Contrainte de temps, et

pourraient être pleinement cohérentes, avec l’objectif recherché. Parmi les principaux outils et/ou techniques de fidélisation recherchée, pouvant être mises à profit, on peut citer : le merchandising, le trade marketing, l’E.C.R., le service après-vente, le couponing électronique, la carte de fidélité, les cadeaux, le cross-selling, le club de consommateurs, le parrainage, la lettre d’information, le consumer magazine, le numéro vert, le SMS, les call centers et, bien sûr, le service consommateurs. Qui

législations interdisent la vente à perte (notamment en Belgique ou en France, depuis 1997 et la loi Galland). Distribution (Place mix) Articles détaillés : distribution (management) et Merchandising. La distribution comprend les activités qui rendent les produits disponibles et accessibles sur le marché par un merchandising attractif. Exemples de modes de distribution fonction de la taille : Grande distribution (et autres grandes enseignes liées) Grands Magasins (ou GMS - Grandes et Moyennes Surfaces

MERCHANDISING La localisation et l’implantation (module 4) 1 LOCALISATION et ORGANISATION D’UNE GRANDE SURFACE 2 La Localisation et l’Organisation d’une grande surface L’organisation d’une grande surface de vente et la localisation des rayons résultent d’un compromis entre trois éléments : • les contraintes de la surface de vente; • les objectifs commerciaux ,consistant à faire circuler le client devant le maximum de rayons; • les objectifs de service,consistant à minimiser le

comme en témoignent l’apparition de ventes de produits d’occasion et l’émergence des marketplaces. Un site au diapason de son public amateur de produits culturels et technologiques, qui n’a cesse de le choyer, et son public le lui [pic][pic] Merchandising : les leviers utilisés en page d'accueil d’Amazon et dans les rayons, les exemples à suivre • Les dispositifs d'autopromotion • Les meilleures ventes, le choix du marchand, les promotions… Présence et visibilité des sélections de produits