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variety of electronic formats. Some content that appears in print may not be available in electronic books. For more information about Wiley products, visit our web site at www.wiley.com. ISBN 9780470190739 Printed in the United States of America 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 TO MY DEAR WIFE, CURLIN, AND OUR GROWING BOYS, REED AND PRESTON CONTENTS FOREWORD BY ALEX BOGUSKY xi PREFACE xiii CHAPTER 1 Salesmen Don’t Have to Wear Plaid Selling without selling out 1 CHAPTER 2 A Sharp Pencil Works Best

stratégique : pour combattre efficacement l’ennemi, il faut disposer de renseignements préalables sur sa situation, diffuser en son sein de fausses informations et, pour ce faire, recourir aux espions. Dans le monde des affaires, on assiste à la création d’écoles de guerre économique. -Etc. Plus récemment, l’emploi d’armes nucléaires a amené une extension du concept de la stratégie à des situations de non-guerre : le but est, dans ce cas, de faire usage de sa « réserve de puissance » (c’est-à-dire

FILIALE ..........................................................................................................153 5. GLOSSAIRE ................................................................................................................154 6. SOMMAIRE DES FIGURES ........................................................................................155 7. SOMMAIRE DES TABLEAUX .....................................................................................159 Support de Formation

encore parvenue à s'imposer comme forum de négociation dans les nouveaux domaines et notamment dans celui des services, malgré ses succès relatifs de l'année 1997 (technologies de l'information, communication, services financiers). Certes, la création d'une Organisation Mondiale du Commerce, présentée comme le pendant commercial du FMI et de la Banque Mondiale, a pu être perçue comme une étape vers l'affirmation d'un post-hégémonisme à la KEOHANE (1984) qui verrait se réaliser le transfert

internationale 52 Standardisation ou adaptation de la communication Introduction 521 Arguments pour ou contre la standardisation de la communication 522 Étapes de la stratégie de communication internationale 523 La réalisation de campagnes internationales 6 - Les supports de la communication internationale                       61 Le site internet et le web marketing 611 Le site 612 Le référencement 613 Les liens sponsorisés 614 Les blogs 615 La communication de crise 62 La plaquette

professeur, modifiables sous format Word. Couverture : npeg.fr Maquette intérieure : Françoise Bouvard Réalisation : Sabine Beauvallet www.hachette-education.com © Hachette Livre 2012, 43 quai de Grenelle, 75905 Paris Cedex 15 ISBN : 978-2-01-181520-0 Le Code de la propriété intellectuelle n’autorisant, aux termes des articles L.122-4 et L.122-5, d’une part, que les « copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective », et, d’autre

fusions-acquisitions : un regard historique ................................................... 242 III. Les stratégies de diversification ........................................................................... 246 IV. La diversification et la création de valeur............................................................ 250 V. Une méthodologie pour se diversifier ................................................................. 257 Chapitre XI – La gestion stratégique d’une entreprise mondiale

du Centre français d’exploitation du droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris. © Groupe Eyrolles, 2010 ISBN : 978-2-212-54486-2 Sommaire Partie 1 – Les évolutions du monde et de l’économie Dossiers 1| 2| 3| 4| 5| 6| 7| 8| 9| 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | Au cœur de la crise : produits dérivés et titrisation ..................................................................... 10 La crise financière : un an après, le bilan

partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’Éditeur ou du Centre Français d’Exploitation du Droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris. DANGER © Groupe Eyrolles, 2009 ISBN : 978-2-212-54237-0 Olivier CREUSY Sylvie GILLIBERT RÉALISER SON PLAN DE COMMUNICATION EN 48 HEURES Le mensonge donne des fleurs mais pas de fruits. Proverbe africain ■ À nos étudiants, en leur souhaitant de s’épanouir dans les métiers de la communication

l’Éditeur ou du Centre français d’exploitation du droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris. © Groupe Eyrolles, 2010 ISBN : 978-2-212-54486-2 Sommaire Partie 1 – Les évolutions du monde et de l’économie Dossiers 1| 2| 3| 4| 5| 6| 7| 8| 9| 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | Au cœur de la crise : produits dérivés et titrisation ..................................................................... 10 La crise financière : un an après, le bilan ..........