Danone Bcg Dilemme

une pression publicitaire constante ayant pour but de maintenir et d’accroître sa part de marché. b) La stratégie du challenger : Toute société qui occupe une seconde ou une troisième place est en position de dauphin et se trouve face a deux dilemmes : soit accroître sa part de marché pour devenir le challenger ou le leader, soit la maintenir et rester un suiveur. Si le challenger veut attaquer avec efficacité le leader il doit s’inspirer de certains principes et stratégies d’attaques : -

vise évidemment l’adhésion du consommateur à l’une au moins de ses marques. Le choix du consommateur sera notamment orienté par l’image véhiculée de la marque. C – La matrice BCG de certains produits |croissance |VEDETTE |DILEMME | | | |

démontre que la firme se basera sur le profit financier pour faire son choix. Le profit réalisé par l’alliance doit au moins être égal à son profit en dehors de l’alliance. 2. La décision de coopération La théorie des jeux donne le modèle du dilemme du prisonnier. Ce modèle est appliqué à plusieurs domaines tels que la politique, l’économie ou la psychologie par exemple. Il met en présence deux prisonniers qui doivent prendre la décision de coopérer ou pas sans connaître le choix de l’autre.

ventes a été atteint en 10 ans. L’EGP coûte beaucoup en recherche et développement + cycle de vie court => besoin de rentabiliser rapidement. Autre outil : la matrice du BCG (Boston Consulting Group). Objectif : avoir un schéma du portefeuille d’activité d’une entreprise. En phase de lancement : produits dilemmes. Si tout va bien, ils finissent pas s’imposer sur le marché => deviennent des produits étoiles (= produits vedettes). Exemple : HDVD, Blue Ray, TV HD. Vaches à lait : produit

suivi le mouvement et baissé ses prix à son tour. La suite est connue : une érosion continuelle des prix, dont la stabilité permet permettait d'assurer une bonne rentabilité. Le dilemme du prisonnier L'apparition d'une concurrence de plus en plus acharnée et d'une guerre des prix se résume très souvent à l'existence d'un "dilemme du prisonnier". Dans cette situation de la théorie des jeux, deux criminels sont emprisonnés et interrogés séparément. Si l'un des deux avoue son forfait alors que l'autre nie

Activité principale exercée AT ...............................................Analyse transactionnelle ATI.............................................Automated Telephone Interview BAS..........................................Bazar avec service BCG ........................................Boston consulting group BDDM................................Base de données marketing BIS ............................................Business intelligence system = système de renseignement utilisant banques

| | |reprend l’image de l’entreprise. | | |Marque caution |Chaque marque profite de l’image de la marque globale |La marque danone regroupe les marques | | |qui fédère l’ensemble. Chaque produit a une vie |danette, dan’up, danino. | | |autonome.

| | |reprend l’image de l’entreprise. | | |Marque caution |Chaque marque profite de l’image de la marque globale |La marque danone regroupe les marques | | |qui fédère l’ensemble. Chaque produit a une vie |danette, dan’up, danino. | | |autonome.

| | |reprend l’image de l’entreprise. | | |Marque caution |Chaque marque profite de l’image de la marque globale |La marque danone regroupe les marques | | |qui fédère l’ensemble. Chaque produit a une vie |danette, dan’up, danino. | | |autonome.

communication est personnelle mais reprend l’image de l’entreprise. Thomson : tv, réfrigérateurs, machines à laver... Marque caution Chaque marque profite de l’image de la marque globale qui fédère l’ensemble. Chaque produit a une vie autonome. La marque danone regroupe les marques danette, dan’up, danino. Marque globale L’entreprise exerce une activité mondiale est profite de la notoriété ainsi acquise auprès du public. Coca-cola regroupe les produits Coca-cola, sprite…. B. Le conditionnement et l’emballage :