Danone Bcg Poids Mort

Cas Danone 5. Remplir le tableau de calcul de la matrice BCG Part de marché relative Domaine d'activité Biscuits Eaux Produits laitiers 2005 0,50 0,44 1,17 2006 0,29 0,33 1,33 Taux de croissance du segment Contribution de l'activité au CA total (1) 2005 2006 14,29% 28,57% 57,14% 100,00% 0 23,08% 5,56% 21,43% 28,57% 50,00% 100,00% Management et contrôle de gestion Devoir n°2 solution proposée (1) en 2005 le CA total de Danone = 14 en 2006 le CA total de Danone = 14 6

alimentaire est un installées sur le marché marché difficile, Danone communique oligopolistique, donc difficile beaucoup sur ses produits, de se différencier de ses avantage concurrentiel. concurrents pour une même Énorme avantage sur le spécificité de yaourts. secteur de l’ultrafrais, les Ø Gammes produits de Nestlé et concurrents de Danone se Unilever sont proches de retrouvent en difficulté face celles proposées par Danone, à la marque « les 2 dans le secteur de l’eau par vaches

significatifs ? (Loi de Pareto) Quelle est ma position concurrentielle globale et par segment ? (Leader, challenger, suiveur, etc.) Quelle est la structure économique du marché ? SEB a pour concurrent indirect les moulins sel et poivre de PEUGEOT DANONE segmente par métier : l’eau la santé les pros biotiques Lorsqu’on parle d’offre on se demande quel est le positionnement de l’entreprise par rapport à mon marché et a ma concurrence ? (DOSSIER 1) APPROFONDISSEMENT : MARCHE Quelle est la stratégie

congélation, de la déshydratation du frais, des conserves, etc... - en termes marketing, le métier peut être défini en référence à un besoin du marché. ex: Danone répond aux besoins d’une nutrition saine de la population. Les termes de la définition du métier déterminent la stratégie de l’entreprise, l’aide à se situer dans un environnement concurrentiel. Ex : Danone définit son métier en terme marketing : elle développe des activités liées à la nutrition saine (produits frais, eaux, yaourts, etc...) Remarque

de la gamme ?) * Mesure (marché) * Structure (concurrent) MESURE DU MARCHE MARCHE POTENTIEL MARCHE POTENTIEL (qui sont les prospects ?) Le nombre de personne susceptible de consommer dans une zone géographique (chalandise) Ex : Danone = tous le monde, Veolia : 4 segments (propreté, énergie, eau, transport) LES STRATEGIES DE GLOBALISATION OU/ET D’ADAPTATION Approfondissement : est ce qu’on n’est en stratégie de globalisation et/ou d’adaptation ? Il existe différente STRATEGIE

congélation de la conserve, de la déshydratation ou du frais. - En terme de marketing : le métier peut être défini en référence à un besoin de marché. Ex : dANONE Répond aux besoins d’une nutrition seine de la population. Les termes de la définition du métier détermine la stratégie d’entreprise, l’aide à se situer dans un environnement concurrentiel. Danone défini son métier en terme marketing : elle développe des activités liées à la nutrition seine : produits frais, eau, yoghourt. Remarque : Avec le

8  La chaîne de la valeur de Michael Porter 8  Les 7 S de Mc Kinsey 9  Une démarche pour évaluer la compétitivité 9 5. Les outils du diagnostic pour déterminer l’attractivité du marché 10  SWOT, nouveau Swot et matrice TOWS 10  La matrice du BCG 13  La matrice de Mc Kinsey 16  16  16  16  16  16  La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 19 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation

8 La chaîne de la valeur de Michael Porter 8 Les 7 S de Mc Kinsey 9 Une démarche pour évaluer la compétitivité 9 5. Les outils du diagnostic pour déterminer l’attractivité du marché 10 SWOT, nouveau Swot et matrice TOWS 10 La matrice du BCG 13 La matrice de Mc Kinsey 16 La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 20 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre

saisir des opportunités • Cette stratégie est plutôt défensive, voire imposée à l'entreprise. Quand l’attrait du secteur diminue ou quand on a atteint la phase de déclin du produit, on applique une stratégie de retrait. Pour le BCG on parlera d'un produit poids mort. Pour Arthur D. LITTLE (ADL) on parlera du vieillissement du secteur. Principes Au sens stratégique du terme, le métier se définit comme : ce que les gens en interne ont le sentiment de savoir et de devoir faire. Il inclut évidement

optique Postpayé Flotte d’entreprise Fibre ADSL TNT optique ADSL Téléphonie mobile Accès internet TV Analyse du portefeuille produits selon la croissance du marché et la part de marché relative: l matrice BCG hé l i la i 4- Analyse du couple produit- marché: la matrice BCG La Matrice BCG (Boston Consulting Group) 10 0 Part D M hé P De Marché (PDM) mesuré par rapport à celle du leader sur le même marché. Un chiffre de 0,5 révèle é èl que l’entreprise détient une part de marché égale à 50%