Danone Trade Marketing

Documents mis à disposition par : http://www.marketing-etudiant.fr Attention Ce document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) 1 Stage Cadre Danone Belgium janvier-juillet 2008 Rapport de stage Cadre 2 Sommaire Remerciements ......................................................................................................................5 Introduction ..........................

LES ENJEUX DU TRADE MARKETING DANS LA RELATION ENTRE MARQUES ET ENSEIGNES Par Gabriel SIANI Docteur en Sciences de Gestion à Angoulême CERMA - Centre Rennais Du Marketing Laboratoire de Recherche Universitaire associé au CNRS Résumé Le trade marketing tarde à s’ancrer durablement dans les relations industries/commerces et son application reste une démarche opportuniste, souvent loin des considérations stratégiques. Cet article tente d’analyser les enjeux du trade marketing autour de la cogestion

nouveau Brassé de Danone Année académique : 2011-2012 Table des matières INTRODUCTION CHAPITRE 1 : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE DANONE……………………….7 SECTION 1 : PRESENTATION DU GROUPE DANONE………………………..…………8 1.1-HISTORIQUE :…………………………………………………………………………………………8 1.2- Mission principale du Groupe Danone :………………………………………………..11 1.3- Métiers du Groupe Danone :………………………………………………………………..11 1.4- Les marques du Groupe Danone :……………………………………………..…………11 1.5- Le marché du Groupe Danone : …………………………………………………………

..........6 Contexte...........................................................................................................................7 L’entreprise Danone Groupe Danone Belgique. Département Marketing La marque Actimel. Brand Activation Team Le réseau de distribution Cash Point Shelf Service Mission ...............................

II. LE METIER DE CHEF DE SECTEUR ET MON SECTEUR GEOGRAPHIQUE : Les Pays de la Loire 19 III. LES MISSIONS EFFECTUEES 25 A. INTRODUCTION 25 B. LA RELATION AVEC LES CHEFS DE RAYON ET LE TRADEMARKETING EN GMS……..……………………………….………………..26 1) Le Trade marketing 26 2) La relation producteur/distributeur 29 3) Les mises en avant 32 4) Le référencement 34 5) La politique de merchandising 36 Conclusion 38 Annexes 40 Remerciements Je tiens tout particulièrement à remercier

Administration - Commerce & Vente. Option : Merchandising. Université d’Artois – Arras, France. – 2008/2009 : Master 1 EGA. Université d’Artois – Arras. Mention : Bien. Thèse : Le système de contrôle exercé par les managers sur la force de vente. Cas Danone. – 2003/2007 : Licence en Sciences Commerciales - Option : Etude et recherche commerciale. INC Institut National de Commerce- Alger, Algérie. Mention Bien. Thèse : La politique de gestion de la relation client «CRM» dans le secteur bancaire

Co-marketing Carrefour/Danoneeca7 Co-marketing Carrefour/Danone Double objectif pour les deux groupes  : · Affirmer leur légitimité sur la défense du pouvoir d’achat des Français ; · Développer leurs parts de marché respectives. Table des matières 2Introduction 31.Le contexte 31.1.Pouvoir d’achat41.2.Carrefour 5 1.2.1.La qualité pour tous 6 1.2.2.Peu de différenciation et Image prix négative71.3.Danone 7

        Vie  des  marques  :   Danone  :  KISS                                                     Sévanne  Jéhanno,  Manon  Sautet  &  Charlotte  Gouillon   Etudiantes  de  deuxième  année     1   Sommaire     Problématique  :  Comment  Danone  s’est-­‐il  différencié  de  ses  concurrents  et   a  pu  doper  ses  ventes  en  changeant

I. Exemples de campagnes trade marketing innovantes en 6 tendances vendredi 4 juin 2010 Les 6 tendances clés Tendance Green promotion vendredi 4 juin 2010 Indicateurs Source : TNS - Enquête Ethicity - Mars 2009 vendredi 4 juin 2010 Parler déchets et produits recyclés lors d’une opération Trade vendredi 4 juin 2010 Opération « Faites des merveilles »  1- Maison 2- Route 3- Parking 4- Centre Commercial 5- Entrée Magasin 6- Intérieur Magasin

ORPI-ANTHINEA A consulter: les fiches métiers APEC sur www.apec.fr EMPLOI CONSULTANT EN RECRUTEMENT CHARGEE DE CLIENTELE RESPONSABLE DE SECTEUR ASSISTANTE MARKETING ET MOTIVATION CHEF DE SECTEUR INGENIEUR COMMERCIAL ET ASSISTANT MARKETING COMMERCIAL DELEGUE PHARMACEUTIQUE RESPONSABLE COMMERCIALE ASSISTANT DIRECTEUR DES VENTES MARKETING CONSEILLER PROFESSIONNEL RESPONSABLE DE RAYON CHARGEE DE COMMUNICATION COORDINATEUR INTERNATIONAL/CHEF DE PRODUIT PROJET EXPORT CONSEILLER INDUSTRIE GRAND COMPTE