Danone Trade Marketing

…………………………………………………………………….6 A. Fiche d’identité ……………………………………………………………….7 B. Historique ………………………………………………………………….…7 C. Situation géographique ……………………………………………………….8 D. Organigramme ………………………………………………………………..9 2. Le marketing mix ………………………………………………………………………..10 A. Les produits ………………………………………………………………....10 B. Le prix ……………………………………………………………………....12 C. La communication …………………………………………………..………13 D. La distribution ………………………………………………………………15

compte tant dans le management international que dans les échanges commerciaux. La religion est généralement considérée comme un élément immuable de l’environnement culturel. Elle oblige donc les entreprises à adapter leurs offres et leurs pratiques marketings aux caractéristiques religieuses – surtout si elles sont marquées – du pays avec lequel elles travaillent. Pourtant, très peu d’ouvrages traitent des liens qui existent entre le management international et la religion. En revanche, les liens entre

van laethem_prelimsv2 2/10/07 16:43 Page 3 LA BOÎTE À OUTILS DU Responsable Marketing ■ Nathalie Van Laethem ■ Yvelise Lebon ■ Béatrice Durand-Mégret van laethem_prelimsv2 2/10/07 16:43 Page 4 CHEZ LE MÊME ÉDITEUR Toute la fonction Marketing, N. Van Laethem, 2005. Le Plan marketing, N. Van Laethem, L. Body, 2004. Le Marketing orienté résultats, Y. Lebon, N. Van Laethem, 2003. Maquette de couverture : Maogani Maquette intérieure : Nord Compo

techniques de vente de l’entreprise relève du responsable marketing. Pour accomplir au mieux sa tâche (promouvoir l’image de l’entreprise), le communicateur d’entreprise devra bien connaître les supports de communication. Et ces supports se déclinent en terme de médias, hors-médias et multimédia. - Télévision - Radio - Presse écrite - Affichage - Cinéma MEDIA HORS MEDIA - Prospectus - Relations publiques - Publipostage - Street marketing MULTIMEDIA - Internet - Téléphonie mobile - Jeux

construire un avantage concurrentiel. - Cf. les stratégies de réponse à chaque force.Modèle des 5 forces / Pouvoir de négociation des acheteurs BERTHAULT !NS!GHT © 2014-2022 28 ▪ Les acheteurs sont parfois ≠ du client final (e.g. les acheteurs de Danone sont des centrales d’achat). ▪ Le pouvoir de négociation des acheteurs est d’autant plus élevé que : - Les acheteurs sont concentrés (e.g. centrales d’achat de la grande distribution). - Le coût de transfert (changement de fournisseur) est faible

Motors...), • de la chimie (BASF, Dow Chemical...), • de la pharmacie (Pfizer, GlaxoSmithKline...), • de l'aéronautique civile et militaire (EADS et Boeing), • des services financiers (City, Bank of America...), • de l'agroalimentaire (Nestlé, Danone...), • de la cosmétique (L'Oréal...).... b) Des nouvelles puissances en apparition : La participation au commerce international est une pratique à la hausse chez les pays en voie de développement, notamment ceux d’Asie Pacifique. La part de la valeur

MARKETING APPROFONDI Abdelfattah TRIKI & Hasna EL EUCH Université Virtuelle de Tunis 2008 CHAPITRE I : LE MARKETING DANS L’ENTREPRISE MODERNE OBJECTIFS 1. Rappeler le caractère évolutif de la fonction marketing. 2. Mettre en exergue la nécessité d’une restructuration de l’entreprise pour une meilleure coordination interfonctionnelle et l’implantation d’une "culture marketing". 3. Introduire le concept d’"orientation- marché". INTRODUCTION De plus en plus d’entreprises ressentent

PIB) - trouver une voie culturellement acceptable pour tous - aménagement mondial du territoire (problèmes d’application théorème de Ricardo) Du côté des entreprises … . création de « the Body Shop » par Anita Roddick - refus des pratiques marketing classiques (ex : pas d’emballages superflus …) - lutte contre les essais sur les animaux - commerce équitable Du côté de l’Union Européenne … . 1972 : 1ère déclaration sur l’amélioration de la vie et la protection de l’environnement

4 : Quelles promotions pour quelles cibles ? p41 • Exercice 5 : Marketing direct p53 • Conclusion p65 • Sources p66 Introduction Générale La communication est un processus de transmission d’informations d’un émetteur vers un récepteur via un canal de communication tels que les cinq grands media de masse (télévision, radio, affichage, presse et cinéma) ou les moyens hors média (marketing direct, promotion des ventes, relations publiques, sponsoring, mécénat

chacun des différents stades de la chaîne plusieurs compétences à savoir : Les compétences économiques : représentées par la technologie, la conception, la fabrication, la capacité de production, les coûts de production, la qualité de production, la marketing, la fidélité des clients, la qualité de la distribution. Les compétences de gestion : représentées par la finance, le personnel, l’organisation, le processus de contrôle, le système de communication, l’évolution du taux de profit, la maîtrise des