De Projet De Prospection Agence Immobiliere

PROJET TUTEURÉ Année universitaire 2013/2014 DUT Gestion Administrative et Commerciale 2ème année Étudiants : Monsieur P Monsieur C SOMMAIRE I. Présentation de la mission II. Présentation de l’entreprise Analyse SWOT III. Missions 1. Travail préparatoire a. Prospects non clients de l’agence b. Prospects déjà clients de l’agence 2. Actions sur le terrain a. Prospects non clients de l’agence b. Prospects déjà clients

de communication  Ses clients  Les projets de l’agence II : Missions  Les missions d’un agent immobilier  Mes missions  La coopération avec d’autres métiers  Mise en relation avec mes cours Conclusion Remerciements Annexes LACROIX Manon INTRODUCTION Etudiante en première année de DUT Techniques de Commercialisation, j'ai effectué mon stage à l’agence immobilière ORDIM. Ce stage m'a permis de découvrir les métiers liés à l’immobilier au sein d'une agence indépendante. Au sein de l’agence ORDIM

I. Découverte d’une agence immobilière franchisée 1. L’Entreprise d’accueil -------- 1.1. Historique du groupe et L’organisation de l’agence Le réseau Guy Hoquet existe depuis 20 ans. En 2013 le groupe détient plus de 500 agences et cabinets d’affaires sur tout le territoire français et à l’international. Acteur majeur de la transaction immobilière résidentielle, le groupe a élargi son offre en proposant des services spécialisés dans le domaine de la cession de fonds de commerce,

Rapport d’Activité Professionnelle Création & Développement d’une agence au sein d’un réseau immobilier | BTS Professions Immobilières 2010-2011 Sommaire Sommaire ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………….2 Introduction…………………………………………………………………………………………………………………………………………………….3 1.Présentation de l’entreprise et de son réseau……………………………..……………………….……..………………..………………4 1.1.Présentation du réseau Guy Hoquet……………………………………………………………………………………………4 1.1.1 Historique

l’Entreprise. Situation de l’entreprise dans l’appareil commercial. Positionnement sur le marché. Politique commerciale de l’entreprise. Comparaison de l’Entreprise avec la concurrence. L’agence immobilière dans laquelle j’ai pratiqué mon stage de trois semaines se nomme « Immobilière de Haute KKKKKK », elle se trouve au 25 bis, rue LLLLLLLLL à XXXXXX. Son site internet est www.immobiliere-de-haute-picardie. Elle à été créée novembre 2012, avec son numéro d’inscription au RCS qui est

Première partie : Présentation de l'entreprise et du projet Identification de l'entreprise Nom : Bourse de l'immobilier Forme juridique : SAS (société par action simplifiée) Date de création  : Ouverture de la premiere agence Bourse de l'immobilier de France en 1980 à Bordeaux (33), ouverture de la première agence d'Ile de france en 1999, création de l'agence de mantes la jolie en 2008 et enfin ouverture d'une agence à mantes la ville l'an dernier ce qui permet de travailler plus en profondeur

organisation, qu’elle soit à but lucratif ou non. J’ai donc choisi d’effectuer notre stage au sein de l’agence immobilière Immo Demolin, sous contrat de convention de stage, non rémunérée. Le choix du secteur immobilier n’est pas anodin de ma part. En effet mon souhait est de poursuivre mes études après l’Année Spéciale vers une licence Gestion et Transactions Immobilières, qui vise à former les futurs professionnels de l’immobilier. Le secteur de l’immobilier m’intéresse particulièrement

PROJET DE PROSPECTION 1 – Présentation du projet : Caractéristique de l’entreprise Agence immobilière LaForêt Adresse postale : 166, bd du Général Delambre 95100 Argenteuil Adresse Internet : www.laforêt.fr Activité : Vente de biens immobiliers Produit ou services vendus : Estimations, biens immobiliers Forme juridique : SARL Françoise Date de création : Septembre 2007 Chiffre d’affaires : Non communiquer Effectif global : 2 agents immobiliers dont un directeur Positionnement

visuel de l’agence 7 3-La permanence 7 4- l’activité immobilière 7 II- La concurrence 8 III- La clientèle 8 V- L’offre produit 8 Partie 2 : Présentation des activités 9 I- Intégration et formation dans l’entreprise 10 II- Présentation des activités 10 III- Bilan de mon évolution 13 Partie 3 : Analyse des techniques de ventes 14 I- Lors d’une visite 15 II- Lors d’une prospection rurale 16 III- Lors d’une prospection téléphonique 16 IV- Lors d’une conclusion 17 CONCLUSION

Remerciements : En premier lieu, je tiens à remercier l’IUT de m’avoir permis d’effectuer ce projet professionnel personnalisé. Ce projet aura été une expérience enrichissante, intéressante et formatrice Je remercie également l’ensemble des personnes qui m’ont aidé pendant toute la durée de ce travail et qui m’ont permis de mener à bien ce projet en ayant eu toutes les informations nécessaires, à disposition. Je remercie mon tuteur PPP, Mr X de m’avoir encadrer et d’avoir prit de son temps