Débriefing

Accroche client  Raison de l'appel  Détection des besoins du prospect  Argumentaire  Réponse aux objections et aux questions  Conclusion de l'appel et prise de rendez-vous avec le chargé de clientèle Reporting de fin de semaine :  Débriefing avec le chargé de clientèle  Point sur les difficultés rencontrées  Rédaction d'un reporting récapitulant les contacts et les rendez-vous obtenus ainsi que les informations récoltées au cours des communications téléphoniques. Bilan & Résultats

| |Fin de la journée | |Débriefing avec les vendeurs sur les ventes réalisées | |Difficultés rencontrées

spécifiques par famille d’achat du questionnaire Communiquer en interne et aux fournisseurs Diffuser le questionnaire Après la diffusion du questionnaire Administrer le retour Dépouiller le questionnaire renseigné Positionnement du fournisseur et debriefing Déterminer les actions par fournisseur - plan d’action correctif Suivre les actions menées et les résultats obtenus Atelier 1 - Les principaux outils achats responsables Document protégé au titre du code de la propriété intellectuelle (droit d’auteur)

action. Par l'écoute, le respect et le consensus nous avons dépassé tout ce qui aurait pu porter préjudice à la réussite de notre projet. Notre capacité d'adaptation a fait le reste, notamment lorsque l'une d'entre nous a été malade. Au cours du débriefing, le groupe s'est félicité de la tenue et de l'organisation de cette action. En effet, nous étions en période de stage et nous avions des réunions de formation chaque semaine avec Mme X ou Mme Y pour comprendre et intégrer les techniques et faire

mes magasins. En parallèle de chacune des étapes des points de suivi et coaching sont organisés chaque mois avec mon chef des ventes. Ces coachings se basent sur un accompagnement de mon chef des ventes pendant une journée de travail type et un débriefing à la suite de la journée afin de déterminer mes points forts et mes axes d’amélioration. En plus, une réunion d’équipe est réalisée par téléphone chaque soir afin d’échanger ses information, ses difficultés, ses conseils avec les autres membres

épreuve et un fort esprit d’équipe . Il s’agira également de mettre en avant les meilleures pratiques commerciales, de faire partager les différentes expériences, de soulever les problèmes rencontrés et de trouver des solutions en groupe lors d’un débriefing. Nous proposons de mettre en place deux séminaires de ce type par an. Nous proposons d’organiser le premier séminaire de l’année sur deux journées en région parisienne, car c’est là que se trouve le siège français d’Apple et que cela permettra

proposent différents organismes, comme Pôle emploi (pour les personnes inscrites), à travers des ateliers partout en France. Qu’ils soient collectifs ou individuels, ils sont généralement divisés en deux temps, l’un consacré au jeu de rôle, l’autre, au débriefing. Chapeautés par un pro des ressources humaines, ils vous offrent la possibilité d’avoir un retour expert sur votre attitude et votre discours. Certains ateliers sont filmés de façon à ce que vous puissiez vous faire une idée plus juste de l’image

l'entreprise |Support |Cible et objet |Modalité | |Réunion collective |Force de vente: organiser le travail de |Débriefing une fois par mois | | |l'équipe commerciale, visionner les résultats | | | |et poser les

14h15min. 2. Déroulement de l'après midi 3. Bilan de ma journée Cette journée m’a beaucoup plu car j’ai appris les fondamentaux de l’entreprise et son fonctionnement. De plus j’ai assisté à une réunion de débriefing au cours de laquelle j’ai pu donner mon avis au sujet d’un projet évènementiel. Ainsi je me suis senti valorisée et impliquée. Par ailleurs, en utilisant Adobe Illustrator, j’ai pu expérimenter la façon dont travaillent les créatifs au quotidien

contrôle Dans le domaine du management, le reporting est généralement l'activité qui consiste ŕ rendre compte périodiquement de ses performances Organiser un reporting régulier des le départ pour exercer un contrôle sur le délégataire. Prévoir un débriefing de la mission Expliquer au reste de l’équipe le contenu de la délégation Dysfonctionnements Délégation basée sur le partage de la confiance. Manager irremplaçable Refuser de déléguer au prétexte que tout ce qui relève du manager revêt une importance