Decathlon 20 80

stratégie de l’entreprise -Le marketing Principaux circuits spécialisés dans la distribution d’articles de sport :   Circuits Offre Principales enseignes Grandes et moyennes surfaces dans le sport Offre généraliste d’entrée / milieu de gamme Décathlon, Intersport, Sport 2000, Go Sport, Twinner Enseignes spécialisées sur un univers ou un sport particulier Offre spécifique de milieu / haut de gamme PADD, Veloand, boutiques officielles de clubs, … Marques-enseignes de sportwear et boutiques

Décathlon et Intersport SOMMAIRE Note de synthèse Introduction 1ère partie : Analyse concurrentielle I. Définition du système concurrentiel 1.1 Délimitation du système concurrentiel 1.2 Identification des segments du marché 1.3 Identification des acteurs II. Caractéristiques du système concurrentiel 2.1 Offre et demande 2.2 Facteurs caractéristiques III. Analyse du système concurrentiel 3.1 Chaîne de valeur ajoutée et structure du système concurrentiel 3.2 Facteurs

politique d’innovation ? I Comment une entreprise peut-elle déployer une politique d’innovation ? LE CAS DÉCATHLON Des innovations pour une position de leader Décathlon est un groupe international qui maîtrise l’ensemble de sa chaîne de développement du produit, de la recherche et développement à la vente, en passant par la conception, le design, la production et la logistique. Bien que Décathlon soit en position de leader, la versatilité du consommateur, la baisse du pouvoir d’achat et l’agressivité

; Inconvénients : coût de structure lourds (personnel, PdV) ; difficulté d’adaptation du réseau si nouveaux produits, nouveaux marchés 2) indirecte Vente indirect par boutiques : grandes et moyennes surfaces ; grandes surface spécialisé (décathlon) ; boutiques. Vente indirect face a face : agent commerciales ; force de vente déléguée. Avantages : faible couts de structure variation en fonction du CA ; adaptation rapide et facile ; bonne connaissance de la clientèle par le distributeur

voudrais remercier toute l’équipe de Décathlon pour leur accueil chaleureux. J’ai été très bien intégré au sein de l’équipe de vendeurs ainsi qu’auprès des différents acteurs de l’entreprise. Je porte une attention toute particulière à Mademoiselle X, ma responsable de stage, ainsi qu’à toute l’équipe de vendeur de l’univers montagne qui m’ont tous beaucoup appris sur le métier de vendeur et sur le fonctionnement d’une entreprise telle que Décathlon. Je remercie aussi X pour son soutien

chaussures de sport (hors ski) ont été vendues en 2007 pour 1,73 millards €. - Un Marché du textile sport et loisirs de 2,89 millards € en 2007. - Les 5 premières enseignes du commerce spécialisé sont : Décathlon, Intersport, Go Sport, Sport 2000, Foot-Locker. Elles représentent à elles seules plus de 80% du CA spécialisé. - Une Production française en 2007 de 577 millions € (sport, camping & pêche - uniquement matériel - hors vêtements et chaussures). - Une Balance commerciale « sport » négative (sport

l’obésité et ceux du stress, afin de faire une étude sur le nombre de cas potentiellement intéressants. a- Patients cardiaques : En France, l’insuffisance cardiaque est la première cause de mortalité devant l’infarctus et l’hypertension artérielle. 20 millions de Français seraient à risque de maladies cardiovasculaires et il faut réagir vite car c’est la première cause de mortalité chez les femmes et la deuxième chez les hommes. Les crises cardiaques touchent une personnes toutes les 40 minutes

groupe de deux personnes. Nous avons alors choisi de le faire sur l’entreprise Décathlon car ce groupe est aujourd’hui leader sur le marché des articles de sport et de loisirs. Le groupe distribue, et produit. Ainsi il possède plusieurs marques « passions » nous nous sommes donc concentrés sur la marque Quechua, et plus particulièrement sur la Tente 2 secondes. A travers ce dossier nous étudierons le groupe Décathlon, mais aussi le marché sur lequel il se positionne : la distribution d’articles de

plusieurs facteurs : * Les prix sont supérieurs aux autres enseignes, parfois même de 20€ pour une paire de basket. * Les autres distributeurs s’inspirent du leader (séries limitées, mobilier design…) * L’enseigne passe à côté des petites marques qui montent telles que Veja et Faguo en France * En misant trop sur les « Requins », Foot Locker s’est concentré sur la cible trop restreinte des 15-20 ans. * POINT FINANCIER : | 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | Ventes | 5 653

le marché international. Nous allons donc analyser Les sports de neige représentent environ 25% du marché de l’outdoor. Le marché total peut être estimé à environ 1,5 milliard d’euros. Le marché se répartit entre le ski de fond (10%), le snowboard (20%) et le matériel de ski alpin (70%). En ce qui concerne l’offre est cratérisées par une intensité concurrentielle forte et des produits demandant une forte innovation. Les produits : Au sein des ventes de ski alpin, on peut regrouper les ventes de planches