Decathlon Politique De Distribution

l’entreprise GO SPORT, enseigne spécialisée dans l’activité commerce d’articles de sport et équipements loisirs. Cette entreprise se faisant une place de plus en plus importante depuis 29 ans et qui ne lâche pas prise face à un concurrent redoutable Décathlon. GO SPORT étant une enseigne de plus en plus importante en France et en Europe, le management est délégatif, ainsi nous retrouvons des directions régionales et des responsables pour chaque point de vente et au sein de ceux-ci des responsables

de APPLE 11 Conclusion 12 Bibliographie 13 Introduction Le politique marketing des distributeurs était jusqu'à récemment basé sur quelques éléments clés : la politique de prix, le merchandising, la gestion de l'assortiment et la mise en place de compagnes de communication efficaces. A cause des perpétuels changements de l'environnement, ces éléments deviennent insuffisants. L'évolution rapide des formes de distribution et des techniques de vente a fait diminuer le cycle de vie des magasins

 DE  L’ENTREPRISE  LAFUMA     1.1 L’identification  de  l’entreprise   1.2 L’historique   1.3 Le  chiffre  d’affaires   1.4 Les  produits   1.5 Les  prix   1.6 La  communication   1.7 La  distribution   1.8 La  clientèle   1.  La  concurrence         II  –  LE  MARCHÉ  ET  SON  EVOLUTION   2.1  Le  marché  de  l’Outdoor   2.2  L’évolution  de  Lafuma  sur  le

commercialise le produit. Conclusion : le marché n’est pas un simple lieu d’échange, c’est aussi un lieu où les pouvoirs des agents s’affrontent. La fonction marketing doit analyser le pouvoir des agents sur le marché. Voir le cas spécifique de Décathlon : producteur et distributeur Segmentation, ciblage, positionnement Segmentation Ciblage Positionnement 3) Evaluations de l’attrait relatif de chaque segment 4) choix des cibles 5) Elaboration du positionnement

: marketing doit permettre de les réaliser. Qui : pas forcément une entreprise en fait, peut s’agir d’une organisation, d’une structure. S’agit d’une cible, de publics de l’entreprise. Notion également d’environnement : économique, sociologique, politique … facteurs d’influence du marché. Mots-clés : valeur, innovation. M ARCHE : il s’agit de la rencontre de l’offre et de la demande. Du point de vue microéconomique, le marché n’est pas un lieu : il se caractérise par la détermination d’un prix

la base des coûts du personnel. Ce premier pas du gouvernement en faveur de la relocalisation a contribué au retour de quelques entreprises mais n’a pas eu suffisamment de résultat pour être reconduit les années suivantes. Cependant, cette action politique est la première preuve de l’importance accordée par le gouvernement au retour de la production Made in France. Aujourd’hui les avantages tirés de la délocalisation ne semblent plus être suffisants aux entreprises, en effet, peu à peu certaines d’entres

------------------------------------------------- Marketing et distribution 1. Les différents types de distribution Il existe 3 types de distribution : * Distribution intensive : mode de distribution qui consiste à faire distribuer un produit dans le plus grand nombre de point de vente possible, on essaye de le vendre partout. Stratégie push, c’est le produit qui va au consommateur. Cela peut être de la grande distribution, des commerces de proximité, des stations services, des bureaux

enjeux de la distribution. -finalités et fonctions de la distribution :maîtrise des flux, développement de la relation commerciale. Chap 17 : Les unités et les équipes commerciales. -diversité et caractéristiques des unités commerciales -organisation et animation des espaces de vente -intégration à l’environnement local -mission de l’équipe commerciale -diversité des équipes commerciales Chap 18 : Le réseau de distribution. -composantes d’un réseau de distribution -distribution intensive ou

ORGANISATION DE LA GRANDE DISTRIBUTION : I- REPARTITION DES ENSEIGNES PAR GRANDS GROUPES DE DISTRIBUTION DELHAIZE…………………………………..………………………………………3 COLRUYT………………………………………………………….……………..…4 AUCHAN…………………………………………………………………..…………5 CARREFOUR……………………………………………………………………….6 CASINO………………………………………………………….………..………..7 CORA…………………………………………………..…………………………….8 ITM…………………………………………………………………..……………….8 LECLERC…………………………………………………………………………….9 SYSTEME U…………………………………………………………………………9 II- LES ENSEIGNES : Le groupe CARREFOUR…………………………………

remontent à 1973, est une chaine de magasins de vente de parfums et de produits cosmétiques, appartenant au groupe LVMH depuis 1997. Rapidement après ce rachat, Sephora a une politique d'expansion importante par l'ouverture de points de vente partout dans le monde. Ce réseau de distribution, composant du pôle « Distribution sélective » de LVMH, rejoint ainsi des marques prestigieuses de parfums comme Guerlain, Parfums Givenchy, ou Parfums Christian Dior au sein du groupe. Sephora compte plus de