Decathlon Veille Commerciale

chambre. 3° Les méthodes reposant sur la connaissance du marché 1- Les méthodes de fixation du prix 1- Les méthodes de fixation du prix • La veille mercatique permanente : la connaissance des prix pratiqués par les concurrents. • Pour estimer le prix du marché : – Les publicités des concurrents – Les informations collectées par les commerciaux ou par les clients • Le prix magique : 99 DH, 149DH, 199DH... – Les fait de rendre la monnaie facilite aussi la communication et le rituel de la

industriel Ain slougui Capital social 28.080.000 dhs Effectif du personnel 1050 employés Tél 0535 50 14 70 à 75 Fax 0535 50 08 68 Patente 17307404 Site web www.sicome.com Date de création 25 octobre 1974 Boîte postale 182 Meknès, Maroc Registre commercial 16 990 Meknès Gérant Mr TAZI RACHID 3- ressources matérielles Type Nombre de machine PC Une vingtaine Piqueuse plate point nouée 310 Piqueuse plate point chaînette 16 Piqueuse double aiguille (point nouée) 51 Piqueuse double aiguille (point chaînette)

Bruno Gayraud Directeur Commercial France Nord : Stéphane Boisneault Commercial France Nord Ouest : Eric Robin Commercial France Nord Est : Sarah Watson Responsable commercial France Sud Est : Christophe Trabuc Commerciaux Sud Ouest : Karine Abadie Mathieu Genestie Responsable commercial Belgique, Dom Tom et autre pays : Monica Baroni Directeur Suisse Romande : Frédéric Gall Assistante commerciale : Stéphanie Ruiz Responsable formation commerciale : Jean-Philippe Perez

2) Le Prix. La politique de prix désigne l'ensemble de décisions et d'actions réalisés pour déterminer la structure et le niveau de la tarification des Biens et/ou Services proposés aux Clients (réels/potentiels). L'entreprise commerciale des produits a des prix supérieurs (entre 100 et 150 euros) à ses concurrents. Elle peut se le permettre car elle possède une très forte notoriété et son image est enracinée auprès des acheteurs. On peut donc dire que la firme pratique la politique

lyonnaise puis en banlieue parisienne dès 1982. En 1986 pour pouvoir continuer à se développer et rivaliser avec la concurrence, BOULANGER va vendre ses parts à l’association familiale Mulliez qui détient aujourd’hui des entreprises comme Auchan, Décathlon, Kiabi, Pizza Pai, Leroy Merlin, Flunch… A cette époque l’enseigne compte alors 11 magasins. L’année 1987 est marquée par l’ouverture de 15 magasins supplémentaires, mais aussi par la création de l’entrepôt national, de l’école des métiers et

MANAGEMENT: VENTE ET NEGOCIATION I. L’évolution de la fonction commerciale dans l’entreprise: Il y a 2 types de commerciaux: - le vendeur sédentaire que l’on retrouve sur un point de vente et que l’on retrouve dans un contexte de B to C. L’acte de vente n’est pas très déterminant. - le vendeur itinérant qui a pour mission de visiter des clients qui seront des entreprises comme des entreprises de fabrication ou des sociétés de distribution. Donc il peut être amener à animer des réseaux

1.Définition et objectifs 2.2.Organisation du système d’information 3. 4. La gestion de l’information stratégique Les notions d’intelligence économique et de vielle 4.1.Définitions et finalités 4.2. Types de veille (concurrentielle, technologique, environnementale et commerciale) ____________________________________________________________ _____________________________ PHILIPPE NORIGEON PAGE 2 INTRODUCTION à L’ENVIRONNEMENT de la FIRME L1AES ____________________________________________________________

la seconde activité économique qui leur dévolue la vente des produits. Les années cinquante et le début des années soixante sont la période charnière entre dominance de la production, balbutiements de l’économie de marché et théories purement commerciales. Les progrès technologiques, l’apparition d’une concurrence plus âpre et le développement de politiques de marques poussent les entreprises à faire d’avantages connaitre leurs produits par la publicité et s’organiser pour les vendre de façon plus

PRÉVENTION DES RISQUES PROFESSIONNELS DANS L’ENSEIGNEMENT DU SECTEUR TERTIAIRE CAS D’ENTREPRISE B.T.S. MANAGEMENT DES UNITÉS COMMERCIALES Centre Interservices de Santé et de Médecine du travail en Entreprise CERPET/CISME/Etude de cas BTS Management des Unités Commerciales 0 PRÉSENTATION GÉNÉRALE DES DOCUMENTS Ce dossier a été élaboré par un professeur d’économie et gestion, dans le cadre d’un stage long proposé par le CERPET (Centre d’études et de ressources pour les professeurs

évolution et sa démarche. Il s’agit d’aborder ici les notions de base qui donnent un sens aux parties suivantes du programme. 1.1. Définition, origine et évolution La mercatique est présentée comme un processus social (une approche de l’activité commerciale) qui privilégie la satisfaction des besoins et des attentes d’individus ou d’organisations dans le cadre d’un échange volontaire où chacun des acteurs s’efforce d’exercer un pouvoir d’influence (subordonné à son pouvoir économique). Dans une optique