Dell Croissance Interne

grâce aux produits qui génèrent des profits. -Avant d’être adulte le produit connaît son plus fort taux de croissance puis il se ralentit et devient stable. -Plus tard les ventes déclinent peu à peu →LANCEMENT : peu de ventes, taux de croissance positif, coût élevé, bénéfices négatifs, clientèle d’innovateurs, concurrence limitée, gamme réduite. →CROISSANCE : ventes fortes taux de croissance positif, cout moyen, bénéfices croissants. →MATURITE →DECLIN III. LA DIFFERENCIATION PAR LE PRODUIT

d'esprit : il faut inverser la logique de l'entreprise et produire ce qui répond à un besoin, à une attente (notion de mission de l'entreprise : relations entre besoins, attentes, demande, marchés potentiels et réels ; exemple du Build to order pratiqué par Dell ou Nike) ; d’où la nécessité d'avoir une vision intégrée des problèmes de l'entreprise. Le marketing est enfin une démarche scientifique nécessitant le recours à des outils performants : informatique, statistique (sondages)… Le champ d'application

d'esprit : il faut inverser la logique de l'entreprise et produire ce qui répond à un besoin, à une attente (notion de mission de l'entreprise : relations entre besoins, attentes, demande, marchés potentiels et réels ; exemple du Build to order pratiqué par Dell ou Nike) ; d’où la nécessité d'avoir une vision intégrée des problèmes de l'entreprise. Le marketing est enfin une démarche scientifique nécessitant le recours à des outils performants : informatique, statistique (sondages)… Le champ d'application

du consommateur puis à y répondre en termes de produits, prix, distribution et faire connaître cette offre par des actions publi-promotionnelles ». (Grégory, 1996) « Priorité de l’environnement (problématiques externes) sur les problématiques internes de l’entreprise » (Grégory, 199) Démarche marketing  Etude de marché Analyse Segmentation et ciblage Détermination marketing mix Prod. Prix Distr. Com Résultats Marketing stratégique vs marketing opérationnel Etude et analyse Segmentation

développement et de la croissance des PME/PMI. Les PME de petite taille sont en retard par rapport aux grandes (plus de 100 salariés) dans la mise en oeuvre de cette politique. • Près d'une société connectée sur 5 déclare utiliser Internet pour réaliser ses achats avec toutefois des disparités selon la taille de l'entreprise. Cette utilisation reste plutôt occasionnelle, concentrée sur les achats non productifs. Elle n'a pas nécessité de modification dans l'organisation interne des sociétés interrogées

assistance pour chaque phase, présentée comme suit : 1- Première phase : L’intelligence qui correspond à l’identification du problème (de quoi s’agit-il ?). Pendant cette phase, l’assistance consiste d’abord à fournir de l’information externe et interne indiquant l’existence d’un problème à résoudre et facilitant son identification à partir de signaux variés. 2- Deuxième phase : La modélisation ou la conception et la formulation des voies de solution possibles ; on définit des scénarios de réponse

publicitaires en France et en Allemagne pour une voiture. À l'international, il est recommandé de standardiser les prix relatifs. 11 g h OBJECTIFS ET STRATÉGIE D’ENTREPRISE MISSION D’ENTREPRISE OBJECTIFS Croissance, rentabilité, engagement social… STRATÉGIE GLOBALE Croissance, rentabilité, engagement social… FIN MKG RH … EFFET DE SYNERGIE FIN MKG RH …  Produit      Prix Promotion Distribution Communication Etc.  Produit      Prix Promotion

multifonctions. On note également des opérations de croissance externe de certains constructeurs ou l’ouverture de division logicielle interne visant à développer des solutions à intégrer. Nous sommes bel et bien en train de vivre une petite révolution dans l’industrie des copieurs et multifonctions. L’avancée des échanges dématérialisés dans l’entreprise n’a donc pas porté un coup d’arrêt au secteur des copieurs multifonctions. La croissance actuelle du marché et les perspectives annoncées en sont

Politique 62 1. Définition 62 X. Procédure 63 XI. Programme 65 1. Définition 65 2. Caractéristiques d'un programme 65 Conclusion 66 Résumé du chapitre II : 66 Introduction : 71 I. Stratégie corporate : 72 1. Stratégie de stabilité 73 2. Stratégies de croissance 74 3. La stratégie de désengagement 79 4. Stratégie de combinaison 79 II. Stratégie business 80 1. Stratégies génériques de Michael Porter : 80 2. Miles & Snow 82 III. Stratégie fonctionnelle 84 1. Les objectifs de la stratégie fonctionnelle 84

........................................ 69 Conclusion Bibliographie Annexes 6 Introduction Dans un contexte de crise, où beaucoup de secteurs ont été touchés et ont éprouvés des difficultés économiques pour retrouver le chemin de la croissance, beaucoup d’entreprises ont fait le choix de se tourner ou d’intensifier leurs efforts sur un canal de distribution relativement récent : l’Internet. La conjugaison de cette nouvelle technologie et du commerce, dans les années 90, a donné naissance