Diagnostic Financier De Ikéa

Bonté Pinson et la communauté de communes Terres de Vendée (type, champ d’action, taille, ressources, finalités). 2. Réalisez le diagnostic stratégique interne pour chacune des deux organisations. 3. Identifiez et justifiez la stratégie choisie par Bonté Pinson. 4. Repérez ce qui a conduit Bonté Pinson à segmenter son marché. 5. Identifiez, en vous appuyant sur le diagnostic stratégique interne, le problème de management rencontré par Bonté Pinson. 6. Qualifiez la décision prise en 2010 par Bonté Pinson

supérieures et dans le maintien ou l’amélioration du taux de rotation et de la rentabilité des actifs. Assurer la rentabilité financière et de la rentabilité des fonds propres par l’amélioration De la rentabilité économique et le recours au levier financier tout en respectant les contraintes d’équilibre de la structure financière. Assurer une croissance quantitative équilibrée par le maintien d’un rythme de croissance soutenable des activités en tenant compte de leur impact sur la structure financière

référencement ou de prix de référencement. On parle ici de droits d’entrée. Le délai de paiement : Les entreprises de distribution encaissent l’argent des clients avant même de payer leurs fournisseurs. Elles peuvent ainsi bénéficier des produits financiers en fonctionnant avec un minimum de flux permanent. Les remises et ristournes : les quantitatives : les promotions sont fonction des quantités achetées. les promotionnelles : le fabricant accorde à l’entreprise de distribution une remise

client. Ce concept tente de concilier l’offre de l’entreprise avec les besoins et la personnalité du client. Les spécialistes parlent d’offrir au client une «expérience» globale en qualité de service. C’est le cas, par exemple, de la chaîne de magasins Ikea qui propose à ses clients une salle de jeux, une salle d’allaitement, un décor agréable et stimulant, etc. Combinée à la politique des prix, cette expérience reflète la stratégie de marketing de l’entreprise. Les entreprises favorisant l’approche client

quelques années, ces entreprises utilisaient uniquement Internet pour communiquer de manière générale sur la politique de leur société : il s’agissait beaucoup plus d’une carte de visite pour la clientèle. Ces distributeurs sont par exemple : - Ikea : www.ikea.com ; - Castorama : www.castorama.fr ; - But : www.but.fr ; - Leroy Merlin : www.leroymerlin.fr. Ou encore - Carrefour : www.carrefour.fr ; - Auchan : www.auchan.fr. Ils représentent une concurrence à ne pas

L’utilisateur : bénéficie du service, * Le payeur : finance l’achat * L’acheteur : achète… * Le niveau de risque : quand j’achète un bien j’essaye d’avoir beaucoup de renseignements sur le produit pour limiter le risque (ex : auto = risque financier) Chaque rôle peut être exercé par la même personne ou des personnes différentes. (Ex : mère de famille, entreprise…) Dans le processus d’achat, il existe 5 étapes : * Reconnaissance du problème, * Recherche d’informations,

Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 De Catherine Perrier-Dumont catherine.perrier-dumont@orange.fr marketing EGC2 & Fiches de synthèse Faire les choix stratégiques Réaliser le diagnostic Segmentation positionnement 1 Étudier et analyser Les données internes et externes Analyse & diagnostic Choix Recommander le mix marketing & rédiger le plan marketing Mise en œuvre Gestion Contrôler les résultats Piloter les plans d’action opérationnels 1 Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 Table des

situer parmi ses 2 500 collaborateurs qui travaillent aussi bien dans les magasins qu’au siège. Il convient de préciser qu’au niveau de la direction du groupe, il y a les services centraux tels que la direction des affaires sociales, le service financier, le service juridique et le service informatique. 6 Une partie de la direction est en charge d’étudier les possibilités d’expansion du groupe ; une autre partie s’occupe des services techniques, organisation et méthode. PDG Marketing direct

développement des avantages différentiels * Hard discount : Aldi (à la base : pas de marque vendue dans le magasin) / Soft discount : Colruyt Les différents services disponibles * Confort psychologiques (accueil, toilettes,…) * Technique * Financiers * Para-commerciaux (restaurant, cafeteria,…) Comment organiser le point de vente ? Départementalisation -> compartimenter les rayons et assortiments -> La façon d’organiser l’implantation du magasin -> C’est une technique de

Séance 1 : Introduction au management et à l’étude de cas Définition classique du management : Une série d activités intégrées et interdépendantes, destinées en faire en sorte qu’une certaine combinaison de moyens (financiers, humains, matériels, etc.) puisse générer une production de biens ou de services économiquement et socialement utiles et si possible, pour l’entreprise à but lucratif, rentables. Le management repose sur la prise de décision : • Prendre conscience d’une réalité • Générer