Diagnostic Force De Vente

Centre de cas 7 40 1995 001 Analyse-diagnostic d'une PME Document pédagogique rédigé par le professeur Louis Jacques FILION. Introduction Ce modèle d'analyse stratégique est suggéré à titre de cadre général. Il s'agit d'un guide. Il n'est pas nécessaire de s'y conformer textuellement. Les étudiants ont toute latitude pour aménager leur plan de travail à leur convenance, d'autant plus que certaines situations peuvent se prêter plus ou moins adéquatement au modèle présenté ici. Toutefois

de l’animation de cette dernière. - Un responsable adjoint : il est le bras droit de la responsable, réalise les mêmes tâches qu’elle durant son absence. Les responsabilités lui son délégué par la responsable. [pic] - 4 conseillers de vente : ils sont chargés de l’accueil, ils écoutent, conseillent et servent les clients pour répondre à leurs besoins. Ils participent à la mise en valeur de leur rayon et s’occupent également de l’encaissement. 1.2 La zone de chalandise La zone de

X/CONCLUSION I/Introduction : Avant que l’offre ne soit supérieure à la demande, le marketing ne trouvait pas sa place dans le processus de création de valeur pour l’entreprise. Celle-ci produisait et les clients achetaient, et le prix de vente était déterminé essentiellement par le prix de revient. Dés lors que l’offre est supérieure à la demande, il devient important de répondre aux besoins du client potentiel, de s’intéresser aux attentes du marché, de trouver sa place parmi les offres

Sommaire Introduction : 3 I) Diagnostic Externe : 4 a) Définition du périmètre stratégique : 4 b) Analyse du macro-environnement 5 c) Analyse du secteur 7 d) Conclusion du diagnostic externe : Les FCS 8 II) Le diagnostic interne 9 a) La segmentation stratégique 9 b) L’analyse fonctionnelle 10 c) Diagnostic de position 13 d) Préconisations au niveau du marketing mix 15 Conclusion 16 Introduction : De nos jours, le marché du luxe fait partie

fonctionnement de la société NORDIA nous avons défini les principales étapes reprises dans le sommaire ci-dessous. Nos recommandations issues du diagnostic du fonctionnement de l’entreprise ont permis de déterminer une problématique et des recommandations pour élaborer ensuite le modèle d’organisation et d’animation de la force de vente de la société NORDIA. Nous avons souhaité vous présenter cette étude en qualité de consultant. 1) Contexte Identification

mémento ne remplace pas l étude des cours et les approfondissements personnels Ce pense-bête ne prétend pas être exhaustif et nécessite d’être complété……. Les points valorisées sont : le lien entre diagnostic et le plan Marketing ; nombre d’étudiants en effet « déconnectent » leurs recommandations du diagnostic qu’ils ont effectué préalablement. bon sens et surtout réalisme dans l’appréciation des options stratégiques la maîtrise des concepts Marketing 1 - Formulation de la Problématique Les questions

Management et gestion de la force de vente IMM SOMMAIRE INTRODUCTION PREMIER PARTIE : L’ASPECT THEORIQUE DE LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE. Structure de la force de vente. Typologie de la force de vente. Les secteurs de vente. Le recrutement de la force de vente. La rémunération de la force de vente. La formation de la force de vente Les objectifs de la force de vente La gestion du temps Le travail du vendeur sur son secteur Animation et stimulation de la force de vente Productivité et optimisation

Lancement et introduction à la stratégie marketing Méthodologie d’étude de cas Introduction I Du recueil d’informations au diagnostic II L’élaboration de la stratégie marketing Conclusion INTRODUCTION : Economie de marché : Révolution industrielle (1850-70) >> Milieu du XXème siècle Années 2000 économie de « pénurie » >> comment produire mieux ? économie d’abondance >> comment vendre mieux ? accélération >> émergence des enjeux de développement durable

publique : priorité donnée aux médicaments génériques qui ont pour effet de faire baisser les prix des médicaments d’origine (dont certains fabriqués par BP) 3) Absence de système de santé dans certains pays (ex: pays de l’Est) ce qui rend difficile la vente de médicaments (pb de pouvoir d’achat) ECONOMIQ UE OPPORTUNIT ES MENACES 1) Le marché des médicaments spécialisés est en forte croissance 1) Le marché des médicaments généraux est en faible croissance 2) Marché du médicament très sensible à la

Diagnostic d’entreprise Définition : faire un état des lieux de l’entreprise à un moment donné pour définir une nouvelle stratégie. Le diagnostic est un outil stratégique, qui permet d’évaluer une situation de façon approfondie avant de dresser un plan stratégique. En interne on fait la liste des forces et des faiblesses et en externe la liste des opportunités et des menaces. L’analyse de l’environnement externe * Quels sont les traits important du marché et son évolution