Diagnostic Force De Vente

stratégie émergente • Mintzberg opère une distinction entre stratégie délibérée et stratégie émergente. • La stratégie délibérée est celle qui résulte de plans stratégiques intentionnellement conçus par la direction générale, par les managers. • Mais force est de constater que ces stratégies délibérées ne sont pas toujours appliquées, en raison – de l’évolution de l’environnement qui remet en cause les grandes orientations ou – parce que les parties prenantes n’adhèrent pas au plan stratégique. • De

année Audit Contrôle Finance Spécialité Audit et Contrôle Interne des Organisations Publiques Spécialité Comptabilité Contrôle Audit Spécialité Contrôle de Gestion et Nouveaux Systèmes Technologiques Spécialité Finance d Master 1ère année Marketing et Vente d Master 1 ère p. 11 p. 17 p.17 p.20 p.22 p.26 p.29 p.34 p.37 p.37 p.41 p.45 p.47 p.53 c Le bureau des relations internationales : Responsable : Frédéric Achard - B 209 Pour vous permettre d’enrichir votre cursus par une expérience internationale

laboratoires. Il est aujourd’hui présent dans plus de 100 pays. Son chiffre d’affaires en 2008 est de l’ordre de 3.26 milliards d’Euros. Essilor est côté en bourse et fait partie du CAC 40, concrètement depuis le 5 janvier 2005. Diagnostic stratégique 1) Diagnostic externe Environnement | Opportunités | Menaces | Environnement démographique | Vieillissement de la population | | Environnement culturel | Augmentation du travail sur écran | | Environnement

et/ou des clients auxquels les produits s’adressent) sont liés à ce métier : Bateau a voile Bateau à moteur Résidences mobiles de loisir Véhicules sans permis 2 ° Réalisez le diagnostic interne de l’activité Voile de Bénéteau en utilisant les outils approprié (chaîne de valeur, analyse des ressources et compétences) Le diagnostic interne vise à déterminer les forces et faiblesses de l’entreprise Bénéteau dans son activité Voile. Il repose sur trois approches complémentaires : Celle par les ressources

7 1.1 Analyse de l’unité commerciale 7 1.2 Analyse de marché 7 1.3 Situation concurentielle 8 1.4 Analyse de l'unité commerciale dans le contexte de son réseau 9 1.5 Conclusion 9 PARTIE 2 : DIAGNOSTIC DE L’UNITE COMMERCIALE 10 2.1 Outils de diagnostic 10 2.2 Diagnostic de l'entreprise 10 2.3 Problèmatique 11 PARTIE 3 : PRECONISATION, ABOUTISSEMENT D’UN CHOIX JUSTIFIE 12 3.1 Analyse des projets possibles 12 3.2 Justification du projet retenu 14 3.3 Note de cadrage

influences externes au marché, et d’autre part l’environnement microéconomique (le marché) afin d’identifier les tendances fortes en termes d’offre, de demande, ainsi que les principaux concurrents et leur stratégie. Cette analyse sera suivie d’un diagnostic de l’entreprise. 3 I. ANALYSE EXTERNE Item Fait Constaté Opportunité ou menace Macroenvironnement 1 - Economique - Baisse du pouvoir d’achat Menace car moins d’acheteurs potentiels, d’autant plus que les produits bios sont plus

PLAN INTRODUCTION PREMIERE PARTIE: Diagnostic global A - Diagnostic interne 1-Strategie générale 2- Fonction financière 3- Fonction organisationnelle 4- Fonction ressources humaines 5- Fonction commercial : le mix marketing a- Le produit b- Le prix c- La communication d- La distribution B - Diagnostic externe 1- Macro environnement a- Environnement géographique b- Environnement économique c- Environnement socioculturel d- Environnement démographique

Offre Publique de Vente : Lesieur Cristal Mai 2014   OPV-LESIEUR : UNE OPPORTUNITÉ D’INVESTISSEMENT INTÉRESSANTE Caractéristiques de l’OPV 6 291 229 Nombre d'actions à céder Cours cible et recommandation 93,0 Prix de cession par action (MAD) 580 806 257,0 Montant de l'opération (MAD) Du 26 au 30 mai 2014 Période de souscription Prix théorique : 110 MAD Actionnariat Lesieur Cristal Décote : 18,4% Recommandation : Souscrire Pré-OPV Post-OPV Oléosud 41% 41% Flottant 12% 35% SNI

par domaine / fonction / activité pour faciliter les comparaisons entre établissements indépendamment des choix d’organisation ● ● Ce référentiel d’activités permet de reconstituer une vue transverse des processus (avant-vente / vente / après-vente) Nous combinons une lecture « marché » (particuliers / professionnels / entreprises) et produit (crédit conso / habitat / etc…) Un périmètre d’analyse très complet Un panel représentatif de banques de détail La qualité

PARTIE I : Le BILAN - DIAGNOSTIC 1.1 LE BILAN 1.1.1 S'il s'agit d'un produit d'une marque ou d'un service • l’annonceur ou l'entreprise : - son histoire (son ancienneté), ses activités, son organisation, - sa situation financière, - son personnel - sa place sur le marché, son évolution, - la stratégie suivie - sa notoriété, son image • la marque ou les marques: évocation, image, notoriété • le produit ou les produits ou le service : - caractéristiques