Diagnostic Force De Vente

initiés. Elles s’incluent dans le haut de gamme. 1.1.3 Méthodes de vente Zone de chalandise L’activité de ce groupe est multicanal (plusieurs méthodes de vente); on note ainsi un espace de vente type show room pour recevoir la clientèle (grands comptes) qui se déplace. La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques (reliant ensemble des points situés à un temps de déplacement équivalent du point de vente de type show room). Voilà comment elle s’analyse : La zone primaire

COMMERCIAL Sommaire PARTIE 1 1) L’entreprise dans son contexte local A) fiche signalétique…………………………………………………………………….PAGE 3 B) localisation ……………………………………………………………………………..PAGE 4 C) structure et organisation de la force de vente 1) Organigramme 2) Organisation de la force de vente 3) Relation fonctionnelle 2) L’entreprise dans le réseau A) différenciation concession/agent B) structure du réseau C) schéma de la hiérarchie 3) L’offre Nombre de véhicule vendu Répartition des ventes Présentation

stratgiques III Lanalyse des comptences de lentreprise Les diffrentes comptences de lentreprise 2 Identification des comptences distinctives CHAPITRE 10 LE DIAGNOSTIQUE STRATEGIQUE INTERNE Le diagnostique stratgique externe doit tre complt par un diagnostic interne qui permet de dterminer la capacit de lentreprise faire face aux opportunits et aux menaces de son environnement. I Lanalyse de la chane de valeur Cette notion de chane de valeur a t prsente par M. Porter en 1986. Dfinition de la chane

poste de communication : provisionner (pub, télé, radio) Décision que je prends pr la force de vente. Décision d’ouvrir un service de vente : entraine encore un autre budget Poids budget commercial et budget force de vente : lourd, souvent le premier budget commercial. 1) L’entreprise attend de sa force de vente qu’elle puisse lui permettre d’agir au moins sur cinq facteurs clés. ➢ Niveau de vente : Chiffre d’affaire : garantie au moins de sa PDM, en agissant sur les quantités vendues

L’analyse du diagnostic Diagnostic Externe : Politique Economique Social Technologique Ecologique Législatif Il convient de compléter l’analyse il convient d’utiliser la matrice des 5 forces de PORTER. Diagnostic Interne : « 4P » FORCE FAIBLESSE OPPORTUNITE MENACE L’analyse du Diagnostic se déroule en 2 temps : 1/ Le diagnostic externe Le diagnostic externe se mêle avec la méthode PESTEL. Dans l’environnement : _ Politique : on peut trouver toutes les informations

Déplacement     Véhicule GPS Internet, Logiciels CONTRAINTES  Temporelles Deux jours de temps de travail affectés à cette mission METHODOLOGIE Détermination concurrence Création grille Observation concurrence Diagnostic Préconisations DETERMINATION DE LA CONCURRENCE Concurrence directe Concurrence indirecte Aubert Pérols 11.2 km Carrefour Trifontaine Aubert Saint de Vedas 11km Kiabi Babies’r’us Carrefour Lattes 8.5 km La Halle Autour

c’est tout ce qui concerne la vente, les circuits de distributions, les méthodes de vente, la force de vente (l’ensemble des vendeurs). Ils doivent être organisé dans l’optique marketing avec les risques que cela comportent si les besoins du consommateur sont mal évalués. Les actions marketing se décomposent en 3 parties : - Les actions qui précisent la production et la vente. - Les actions qui concernent la vente. - Les actions qui concernent l’après-vente. Le marketing détermine les

plus importante à travers sa force de vente. En effet celle ci joue un rôle essentiel dans l’image de la société et encore plus dans le monde de la sécurité privée. Dans ce secteur d’activité la force de vente doit une grande partie de sa réussite en terme de chiffre, grâce à la cooptation des clients déjà existants. « Ms sécurité » peut agir plus facilement sur l’aspect communication, mais en revanche ce sont les prix qui sont les plus important pour la réussite de la vente de ses prestations auprès

Le diagnostic stratégique interne Qu'est-ce que le diagnostic stratégique interne ? L'objectif du diagnostic stratégique interne est d' évaluer la capacité de l'entreprise à développer un avantage concurrentiel et à s'adapter aux menaces et opportunités de l’environnement. Pour réaliser ce diagnostic, une analyse peut être menée sur la chaîne de valeur, sur les ressources et sur les compétences de l'entreprise . Qu'est-ce que la chaîne de valeur ? La chaîne de valeur est un outil

l’unité commerciale dans le réseau Erreur ! Signet non défini. 1.3 Conclusion Erreur ! Signet non défini. PARTIE 2 DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE PRECISANT LES CONDITIONS, MOYENS, METHODES PERMETTANT D’ABOUTIR ET D’ETAYER CE DIAGNOSTIC 8 2.1 Diagnostic de l’unité commerciale 8 A) Diagnostic interne 8 B) Diagnostic externe 9 2.2 Problématique : 10 2.3 Supports du diagnostic Erreur ! Signet non défini. PARTIE 3 PRECONISATION, ABOUTISSEMENT D’UN CHOIX JUSTIFIE ET ARGUMENTE 10 3.1 Identification