Dialogue Argumentation Directe Argumentation Indirecte

d’argumentation efficace ? » Depuis des siècles, des écrivains exposent leurs pensées et leurs idées par l'intermédiaire d'essais, de romans, ou encore d'apologues. Ils exposent de plus leurs points de vue sous différentes stratégies d’argumentation, directe ou indirecte. C’est peut-être ce qui nous amène à nous interroger dans quelle mesure le récit est-il une stratégie d’argumentation efficace ? Pour cela, nous verrons dans un premier temps, que le récit peut se présenter sous différentes formes et ainsi

descriptif, argumentatif, explicatif, injonctif. Intention de l’énonciateur Type de discours médiocre. Je marche et je rêve. Présent de narration: rapporte au présent des actions passées. Il rend l’action plus vivante, donne une impression de “direct” alors que les faits appartiennent au passé. La nuit était sombre. Un cri déchira la nuit. Soudain la porte s’ouvre. Présence d e personnages succession d’actions dans le temps choix d’un point de vue narratifRaconter une histoire narratif

D'INFORMATION * L'ART DU QUESTIONNEMENT - LES QUESTIONS D'APPROFONDISSEMENT * L'ART DU QUESTIONNEMENt - LES QUESTIONS D'ORIENTATION L'ARGUMENTATION * LES PRINCIPES D'UNE BONNE ARGUMENTATION * NE DEVALORISEZ PAS VOTRE ARGUMENTATION * METTEZ EN SCENE VOTRE ARGUMENTATION * COMMENT CONSTRUIRE UNE BONNE ARGUMENTATION * ADOPTEZ UN SCHEMA D'ARGUMENTATION * CONSEILS POUR MIEUX ARGUMENTER LES OBJECTIONS * LES DIFFERENTES CATEGORIES D'OBJECTIONS * QUELLE ATTITUDE FACE AUX OBJECTIONS

Elaboration d’une proposition commerciale complète reformulant le besoin, présentant l’offre, l’argumentant et présentant le prix 2’ - Reformulation 3’ - Argumentation 4 – Traitement objections 5 – Présentation du prix 5’ - Négociation et vente 6 - Conclusion Présentation et argumentation du devis Présentation et argumentation de la proposition Réponse aux objections 1 - Prise de contact 0 - Préparation 7 - Prise de congé / Planification prochain contact Moyen Terme Long Terme

exemple : prof/élève, patron/employé, parent/enfant. La distance ou le degré de familiarité entre les acteurs de la relation : Elle peut être : - proche : si les deux acteurs se connaissent et sont plus ou moins intimes et solidaires. Dialogue entre deux collègues de travail qui s’apprécient. - éloignée. Relation de travail entre le manager et un employé. En résumé, si dans une situation d'accueil physique en entreprise, vous recevez pour la première fois un client que vous

Lecture Analytique n°2 La Fontaine, "Les animaux malades de la peste" Séquence: ARGUMENTATION Introduction. • La fable: court récit argumentatif qui délivre une morale. • La Fontaine: auteur (fabuliste) du XVIIème siècle. Appartirnt au mouvement littéraire du classicisme. Protégé par Nicolas Fouquet, surintendant du roi Louis XIV. Il entratient des rapports assez diqtants avec la Cour de Louis XIV, et conserve sa liberté d'esprit. Connu pour ses contes mais surtout pour ses fables. Il publie

vendre par le marketing direct 23 janvier 2007 Réussir ses actions de promotion / prospection Le marketing direct, outil de vente La conception d’une action de marketing direct Les étapes de mise en œuvre d’une action En conclusion Mieux vendre par le Marketing Direct 23 Janvier 2007 2 Le cycle de vie client Prospection Nouveau client Non client Globalisation Client équipé Client fidèle Fidélisation Mieux vendre par le Marketing Direct 23 Janvier 2007 3

exposé didactique, le seul commentaire qui marque une pause dans la progression du récit se résumant à deux vers (15 et 16). En revanche, Anouilh rédige un texte plus développé et décomposé en quatre étapes. Dans les deux cas l'entrée en matière est directe (en quelques vers rapides le personnage de la cigale est présenté et le thème introduit). Anouilh réécrit la première phrase de « La cigale et la fourmi » : à la reprise des deux premiers vers bien connus succède une transposition inversant la situation

latine : « l’Ingénu qui ne savait pas le latin, se fit expliquer ces paroles » -concernant le pouvoir du pape : « Et pourquoi ne le reconnaîtriez vous pas ? » - sur la profession des protestants réponses brèves, réplique à réplique, au style direct. * rythme varie : exposé du pasteur, interprète de la communauté (« alors un petit homme noir prit la parole »). * discours est résumé par la voie narrative (« parla, exposa, déplora »). à déclenche une réaction sensible chez l’Ingénu pris de

|  Rechercher et exploiter une documentation économique (textes, graphiques, tableaux) | |  Repérer les idées principales d’un texte, retrouver les enchaînements d’idées et les argumentations | |  Rédiger une synthèse | - L’analyse d’une situation économique |  Poser une problématique Construire une argumentation structurée | B - CHAMP NOTIONNEL CONTENUS | COMPÉTENCES | 1. Les fonctions économiques | | - La production |  Distinguer les notions de production marchande et non marchande