Diaporama Dossier De Prospection

effet, les clients potentiels peuvent y découvrir les contrats et surtout les garanties complètes que peut lui offrir MAAF Assurances. Lors de cette journée ou demi journée, le directeur d’agence ferait un point sur chaque contrat à l’aide d’un diaporama en insistant sur les contrats auto et habitation qui sont les plus demandés (l’assurance auto étant obligatoire). Ensuite, chaque employé pourrait répondre aux questions des prospects et même mettre en place un planning de rendez-vous pour ceux-ci

| |Conception des outils de prospection | |Élaboration et mise en œuvre d’un plan de prospection | |Suivi et évaluation des actions de prospection | |

participants Arrêter une date et une heure en s’assurant de la disponibilité des participants Réserver la salle en veillant à son équipement Envoyer une convocation : une note de service transmise aux participants (tous les chefs de rayon) Préparer les dossiers et documents à diffuser Aménager la salle : disposition de la salle de réunion en fonction du nombre de participants et du local disponible. Suggérer une disposition en « U ». prévoir les outils et supports à utiliser réfléchir à l’animation

2 Conseil et relation annonceur 2.1 Création et développement de clientèle ● ● ● ● ● Analyse du portefeuille clients Identification et segmentation des prospects Conception des outils de prospection Élaboration et mise en œuvre d‟un plan de prospection Suivi et évaluation des actions de prospection 2.2 Construction de la proposition ● ● ● ● ● Analyse du contexte de l‟annonceur Identification et analyse de ses besoins Explicitation et validation de la demande (« brief » ou appel d‟offres)

effet, les clients potentiels peuvent y découvrir les contrats et surtout les garanties complètes que peut lui offrir MAAF Assurances. Lors de cette journée ou demi journée, le directeur d’agence ferait un point sur chaque contrat à l’aide d’un diaporama en insistant sur les contrats auto et habitation qui sont les plus demandés (l’assurance auto étant obligatoire). Ensuite, chaque employé pourrait répondre aux questions des prospects et même mettre en place un planning de rendez-vous pour ceux-ci

session permet également d’identifier comment prospecter les clients plus efficacement prOGramme 1. Qu’est-ce qu’un bon entretien de vente dans le milieu du bâtiment ? Structure Comportement 2. Qu’est-ce que vendre ? Que peut-on vendre ? ➢ Aspects prospection ➢ Fidélisation 3. Se définir un objectif précis pour rendre chaque visite utile 4. Les éléments à préparer 5. Comment créer un contact favorable et capter l’attention ? 6. Savoir présenter sa société et son objectif 7. Comment découvrir, suggérer

éléments de la décision du chef d’entreprise et à l'aider dans son action. L’assistant lui apporte les informations nécessaires à la conduite de l'exploitation, au développement de l’entreprise ou à la mise en place de projets. Il prépare certains dossiers, peut en suivre l’exécution en fonction des consignes reçues. Ces activités de soutien concernent en premier lieu l’ensemble des tâches d’aide à la gestion du temps du chef d’entreprise et à l'organisation et la planification d’activités (réunions

d’approche probabiliste dans le cadre des études et enquêtes commerciales. • d’analyser le contexte et les contraintes juridiques, économiques ou sociales de son activité. • de définir les actions à mettre en œuvre. • de mettre en place les actions de prospection, de contacter les clients, de développer sa clientèle. • de choisir et d’utiliser la démarche appropriée et les outils pertinents de collecte d’informations quantitatives et qualitatives. • de synthétiser et d’interpréter les données. • de s’inscrire

PréAO Module de gestion commerciale du PGI Module de gestion comptable du PGI Outils enseignés GAP PME V32- 12-12-09 5 DÉROULEMENT DES HEURES D'ATELIER Le professeur 1. Phases d'apprentissage - Forme aux T.R.E. . méthodes de prospection . outils de prospection . appels téléphoniques et entretiens - Organise et conduit des simulations d'entretiens téléphoniques ou en face à face - Planifie des interventions extérieures (ex. responsables de recrutement, chef d'entreprise…) 2. Phase de recherche

de la proposition de solutions. Déroulement de la séquence : Le professeur présente aux étudiants le contexte oralement en commentant le diaporama ou en leur distribuant le dossier étudiant. Il leur explique les différents travaux. Les annexes sont remises aux étudiants par le professeur au fur et à mesure du déroulement des travaux. Les dossiers peuvent être traités comme suit : - En ½ classe : 3 séances de 2 heures – Séance 1 : Présentation du contexte et questions 1 et 2 ; séance 2 :