Differents Types De Motivation

communication d'entreprise à différents types d'individus. 2. Le besoin, les attentes Le besoin est un état qui nait d'une sensation de manque. Maslow en a développé une analyse (voir chapitre II partie I). L'entreprise doit étudier les besoins des consommateurs pour répondre aux mieux à leurs attentes. 3. La motivation La motivation pousse le consommateur à l'achat, Selon Joannis, on distingue trois types de motivations : - Motivation hédoniste : se faire plaisir - Motivation oblative : faire

rumeur, les procès d’intention, le chantage, la dérision, la corruption, l’absence d’écoute. Les différentes étapes d’une négociation : 1) Préparation : Connaitre le client, savoir quoi vendre, connaitre le contexte commercial. 2) Prise de contact : se présenter sous un aspect favorable, créer un climat de confiance 3) Découverte : connaitre le client et découvrir ses besoins et ses motivations d’achat 4) Reformulation des besoins : montrer que l’on a bien compris et que l’on a rien oublié

réponse : voiture) On distingue différents types de besoins : primaire ou secondaires Rappelons la classification des besoins de Maslow : Besoin de réalisation Besoin d’estime Besoin d’appartenance Besoin de sécurité Besoin physiologique de base C les motivations Les motivations des consommateurs sont diverses on peut néanmoins les classer : Motivations hédonistes : obtenir de la vie des plaisirs Motivations oblatives : faire plaisir aux autres Motivations d’auto-expression : montrer son

Introduction : 1) Une définition 2) Modèle de base du comportement a. Schéma général b. Les stimuli c. Les variables intervenantes et le processus de décision i. 4 étapes de base du comportement ii. Les motivations du consommateur iii. Les réponses iv. La rétroaction ou feedback v. Les variables explicatives 3) Les sources de la modélisation des comportements d. L’économie vi. La théorie classique

caractéristiques des produits et des services. Souligner les caractéristiques des services. Présenter les classifications de produits et de services. Décrire le cycle de vie d’un produit. Définir la notion de marque et indiquer ses fonctions. Différencier les types de marques. Indiquer les enjeux et les moyens de protection de la marque. Définir l’image d’une marque et ses composantes. Définir et caractériser conditionnement, emballage et stylique. Montrer les spécificités de la stylique dans le secteur des services

ressources monétaires. Ensemble des produits et ceux des concurrents. Ex : le marché du collant Le marché générique : ensemble des produits satisfaisant le même besoin. Ex : le marché de l’habillement Le marché de substitut : ensemble des produits différents du marché principal mais satisfaisant les mêmes besoins Ex : le marché des chaussettes Le marché complémentaire : ensemble des produits auquel recours le marché principal Ex : fibre synthétique pour la fabrication des collants. 2.3) Besoins

Sommaire Introduction………………………………………………………………. 5 I – Comportement d’achat sur Internet …………………………….. …6   1- Définition de l’acheteur en ligne……… ………………………. .  6 2- Les types d’acheteurs en ligne……………………………………. 7 3- Les attitudes et comportements des acheteurs en ligne……….. 8 4- Les motivations et les freins à l’achat en ligne………………….. 9 II – Le processus d’achat sur Internet ………………………………... 11 1- La recherche d’informations………………………………………. 12 2- L’évaluation des

ce que vous obtiendrez d’eux ». Malcom Forbes, analyste financier, explique ici l’importance de la rémunération comme facteur de motivation. Cependant, aujourd’hui, dans un contexte économique difficile et avec l’arrivée de la génération Y sur le marché du travail, la rémunération est loin d’être le seul élément à prendre en compte pour motiver ses salariés. La motivation est définie comme le processus par lequel un individu confère à son action une intensité, une direction et une persistance en vue

attentes, je peux dire que le module était très riche en connaissances sociales, dont les points suivants qui m’ont le plus marqué : Les types de savoir, « savoir être » et « savoir faire faire » qui sont importantes pour un chef d’équipe, et pour je trouve le 2éme savoir celui qui me manquer, donc celui sur lequel je dois travailler. Le cercle PARIS de motivations, cela permettra à une personne de savoir ce qui le motive le plus, pour se connaître en premier lieu et pouvoir s’orienter, mais il a plus

d'entreprise à différents types d'individus. 2.       Le besoin, les attentes Le besoin est un état qui nait d'une sensation de manque. Maslow en a développé une analyse (voir chapitre II partie I). L'entreprise doit étudier les besoins des consommateurs pour répondre aux mieux à leurs attentes. 3.       La motivation La motivation pousse le consommateur à l'achat, Selon Joannis, on distingue trois types de motivations : -   Motivation hédoniste : se faire plaisir -   Motivation oblative : faire