Dissonance cognitive

Dissonance cognitive et changement d'attitude a) Théorie de la dissonance cognitive La dissonance cognitive est une influence qui se manifeste non sur le comportement mais sur les attitudes (pensées) : elle se situe à un niveau intra-individuel. L'individu est influencé par lui-même. Attitude = structure mentale qui renvoie à notre position, notre évaluation à l'égard d'un objet quelconque et qui nous prédispose à agir d'une certaine façon par rapport à l'objet en question. Les attitudes ne

La dissonance cognitive (de Festinger) Tout individu a besoin de cohérence rationnelle. La dissonance est provoquée lorsque les convictions et les comportements sont remis en cause. Cela à pour conséquence l’inconfort psychologique qu’il va tenter de réduire. En publicité la dissonance cognitive dépend de la nature du produit, et ce dernier doit être suffisamment impliquant pour le consommateur sinon une information, même contradictoire avec son système de pensée, ne le perturbera pas. Dissonance

LA DISSONANCE COGNITIVE Les cognitions regroupent tous les éléments cognitifs : les perceptions, les attitudes propositionnelles (composante cognitive), les émotions (composante affective), les comportements (internalisation des actions). De l'ensemble des cognitions résultent les attitudes qui sont des dispositions psychologiques positives ou négatives en rapport à un objet concret, abstrait ou à un comportement. Toutes les théories des attitudes, également appelées théories de la cohérence

1. Introduction La théorie de la dissonance cognitive élaborée aux États-Unis en 1957 par Léon Festinger (professeur en psychologie sociale à l’Université Stanford (Palo Alto, Californie)) est l’une de théories le plus connues de la psychologie sociale. Cette théorie nous explique comment l’être humain réagit lorsqu’il possède à l’esprit deux éléments incompatibles l’un avec l’autre. Ce qui a influencé le développement de cette théorie c’était un séisme en Inde. L’équipe dirigée par

La dissonance cognitive Je propose d’aborder le phénomène par les entrées suivantes : - une brève description de la théorie de dissonance cognitive - dans quelles circonstances la dissonance survient-elle ?l - comment éliminer cette tension ? Débutons par la description de cette théorie que nous devons à un chercheur américain Léon Festinger (1957). Il définit la dissonance cognitive comme : « un état de tension désagréable dû à la présence simultanée de deux cognitions (idées,

CHAPITRE 7 : DISSONANCE COGNITIVE ET RELATION CLIENT LECONCEPT La dissonance cognitive est un concept de psychologie élaboré par Leon Festinger en 1957 dans son livre "L'Échec d'une prophétie". Selon cette théorie, l'individu en présence de cognitions (« connaissances, opinions ou croyances sur l’environnement, sur soi ou sur son propre comportement » [1]) incompatibles entre elles, éprouve un état de tension désagréable : c'est l'état de « dissonance cognitive ». Dès lors, cet individu

INTRODUCTION Agée d’un demi-siècle, la théorie de la dissonance cognitive (1957) est attribuée à Léon Festinger (1919 – 1989). Fréquemment utilisée en psychologie sociale, cette théorie démontre que lorsqu’une personne agit en désaccord avec ses croyances, celle-ci éprouve un état inconfortable, qui tendra à être réduit par la suite. La dissonance cognitive se situe à un niveau intra-individuel, l'individu est donc influencé par lui-même. Aussi étonnant que cela puisse paraître, lorsqu’une personne

Dissonance cognitive et changement d'attitude a) Théorie de la dissonance cognitive La dissonance cognitive est une influence qui se manifeste non sur le comportement mais sur les attitudes (pensées) : elle se situe à un niveau intra-individuel. L'individu est influencé par lui-même. Attitude = structure mentale qui renvoie à notre position, notre évaluation à l'égard d'un objet quelconque et qui nous prédispose à agir d'une certaine façon par rapport à l'objet en question. Les attitudes ne

changement d’attitude la conception technologique (1) la conception rhétorique (cours de Fabien Girandola) Plan (1) : Le paradigme de la soumission forcée : 3 expérience classique La théorie de la dissonance cognitive Débats entre les partisans et détracteurs de la théorie de la dissonance cognitive (tdc) 1 - Le paradigme de la soumission forcée Principe : on amène le sujet à réaliser un comportement dit « problématique » -soit contraire à ses attitudes -soit contraire

envie de consommer les produits qui conviennent à leurs besoins quotidiens (baguette, flute, viennoiseries, tartes,…) * En Marketing, il existe un paradoxe qui s’appelle : « la dissonance cognitive » Selon Léon Festinger, de l’Université de Standford, qui a publié son livre en 1956, la « dissonance cognitive » décrit un état de stress mental dans lequel une personne se trouve à faire face à une chose qui ne correspond pas à ce qu’elle croit ou qui est exposé à des opinions qui rentrent en