Distribution Intensive

d'affaires annuel de plus de 2 milliards d'euros. La marque de luxe profite de sa forte notoriété pour se faire une place sur plusieurs marchés : haute couture ; parfums et cosmétiques ; bijoux et horlogerie et c’est grâce à une communication intensive et toujours très personnalisée que Chanel continue de marquer les esprits. Pour rester compétitif Chanel utilise une stratégie d’acquisition. Cette stratégie consiste à acheter des entreprises afin de se constituer un univers dans un secteur donné

communication Le Marketing mix ( ou Marketing des « 4P » ) désigne dans le cadre d'une entreprise ou d'une marque l'ensemble cohérent de décisions relatives aux quatre volets suivants : politique de produit, Politique de prix, Politique de distribution et de communication. Prix / Positionnement La politique de prix désigne un ensemble de décisions et d'actions réalisées pour déterminer la tarification des Biens et/ou Services proposés aux Clients acquis ou des prospects à conquérir. Michel

sur lesquelles sont reportés des frais fixés très lourds. La politique d'écrémage est également pratiquée par des entreprises dont les produitssont innovants et peu concurrencés. cette politique est souvent associée à: ⁃ une politique de distribution sélective ⁃ une politique de communication très ciblée. b. la stragtégie de pénétration l'objectif, dans ce cas est de toucher un nombre important de consommateurs pour vendre en masse en pratiquant des marges commerciales faible. Il

positionnement Thèmes Sources La stratégie de l’UC et UC - Exemples d’informations Fidélisation ? Conquête ? Culture intensive ? Diversification ? Donnez du « sens au slogan » Positionnement Slogan II le plan de marchéage Thèmes La vente négociation et relation de service 423-1 Politique produits et services associés = assortiment 423-2 Politique de prix 423-3 Politique de distribution et de marchandisage 424-4 Sources Internes + plan de masse Interne Interne Politique de communication 423-5 Interne

Le marketing stratégique et le mixte marketing Introduction : Les clients (B to B et B to C) occupants la place centrale, le but est identifier la relation avec eux (stratégie intensive ou extensive) et de les fidéliser. Les critères mis en avant seront donc la valeur du client et l’intensité de la relation, pour : * Une valeur faible et forte intensité nous pratiquons une politique d’abandon. * Lorsque la valeur est forte mais l’intensité faible : politique de reconquête. * Si valeur

comportements des consommateurs I.1.4. La distribution I.1.5. Les critères de choix I.2. L’analyse de la concurrence I.3. Analyse interne I.3.1. La performance de l’entreprise I.3.2. Notoriété et image de marque I.3.3. Les ressources financières I.4. Les produits à retenir I.4.1. Les produits de la S.G.S.M. • Tableau des produits • Distribution I.4.2. Les produits à retenir pour

Quelle est l’efficacité d’un plan marketing ? Quelle typologie pour le plan marketing ? Quel est le contenu d’un plan marketing ? Partie 3 : Les outils marketing de la banque La politique de produit / service La politique de prix La politique de distribution La politique de communication Partie4: Le Choix Stratégique La détermination des objectifs Choix des clients – cible L’élaboration d’une stratégie de développement et de Croissance L’élaboration d’une stratégie d’optimisation du portefeuille de

La grande distribution Le commerce représente : _13% des emplois en France _27000 points de ventes _174 milliards d’euros (Un français se rend environ 38 fois par an en hyper marché) Les hyper marché sont augmentation Les supermarchés diminution I. Les évolutions historiques (3 grandes phases) A) les anciennes formes de la grande distribution (1800 à 1931) -les succursales et coopératives de consommation Départ du commerce organiser regroupement des petits commerçants

d'activités: * Vins * Mode * Distribution sélective * Parfum * Joaillerie * Presse « La vocation du groupe LVMH est d'être l'ambassadeur de l'art de vivre occidental en ce qu'il a de plus raffiné. LVMH veut symboliser l'élégance et la créativité » telle est la mission affichée par le groupe. A l'image de sa maison mère LVMH leader mondial dans le secteur du luxe, Sephora tend à imposer son concept dans le secteur de la distribution de parfums et cosmétiques. De surcroît

23 3.3 Les choix stratégiques 23 3.3.1 Le positionnement 23 3.3.2 La stratégie retenue 23 3.4 Le plan stratégique 24 3.4.1 Les produits et services 25 3.4.2 Le prix 26 3.4.3 La distribution 28 3.4.4 La force de vente 29 3.4.5 La communication 30 3.5 Planning des actions 33 Conclusion 34 ANNEXES 35 BIBLIOGRAPHIE ET SOURCES DOCUMENTAIRES 43 INTRODUCTION L’agence