Distribution Lamy Lutti

| | | | | |Principalement, la distribution des produits se fait dans des | | |grandes surfaces, mais aussi |

nombreux réseaux de distribution : grande distribution, petit commerce, boulangerie, bureau de tabac, station-service Concurrence : - Haribo est leader en termes d’innovation Pour comprendre le positionnement d'HARIBO sur le marché, il faut étudier les concurrents: - Lamy Lutti réalise 30% de son chiffre d'affaires à l'export. Ses produits s'organisent autour de 5 gammes différentes : les gélifiés, les chocolats, les bubbles gums, les bonbons enveloppés et les marques de distribution. Il devient

de reconnaissance BRIEF PRODUIT Informations sur l’entreprise  Potentiel humain, technique, économique HARIBO emploie plus de 6.000 collaborateurs dans le monde, dont 750 en France. HARIBO est représenté dans 22 pays par des succursales de distribution propre. HARIBO possède 15 sites de production dans toute l‘Europe dont 2 sites en France (Marseille et Uzès (Gard)). La société HARIBO France est la filiale la plus importante du groupe HARIBO. Ses deux sites de production de Marseille et  Uzès

Syndicat National de la Confiserie d’après enquête auprès des adhérents et non adhérents) (2) NB : L’application de la LME en 2009, conduit à une baisse du chiffre d’affaires de la profession indépendamment des volumes. Les principaux circuits de distribution (*) L’industrie alimente l’essentiel du marché français de la confiserie : • • 80% en grandes surfaces 20% en boulangeries, détaillants spécialisés, stations-services, kiosques, etc. Source : Syndicat National de la Confiserie (estimation) 2

......................... p 18 8- Les produits ....................................................................................... p 19 9- Les prix à la consommation ............................................................. p 20 10- La distribution................................................................................. P 20 11- La communication .......................................................................... P 21 B) Opportunité Menaces ..............................

4. LE MARKETING 4.1. Les produits 4.2. Les prix à la consommation 4.3. La distribution 4.4. La communication 5 5 6 6 6 5. LES EVOLUTIONS ET PERSPECTIVES 6 II- PRESENTATION DU GROUPE HARIBO 7 1. HISTORIQUE 7 2. SITUATION DE HARIBO AUJOURD’HUI 2.1. Le groupe Haribo dans le monde 2.2. Haribo en France 8 8 9 3. STRATEGIE MARKETING DE HARIBO 3.1. Les produits 3.2. La politique de prix 3.3. Le réseau de distribution 3.4. La communication 9 9 11 11 12 ANNEXES Annexe 1 : Opérations de sponsoring

35,8 millions d'euros en 1998. Les groupes français : Le groupe familial Cemoi a réalisé un chiffre d'affaires consolidé de 335,4 millions d'euros en 1998. Le groupe intervient sur le marché de la confiserie et sur celui du chocolat. Lamy Lutti est le numéro un sur le marché français de la confiserie pour adultes avec un chiffre d'affaires sur ce segment de 79,3 millions d'euros en 1998, et deuxième après Haribo pour la confiserie pour enfants avec un chiffre d'affaires de 16,8 millions

confiserie en sucre, grâce à cet ensemble documentaire, nous allons faire l’analyse externe de ce de marché. C’est pourquoi dans un premier temps nous ferrons l’analyse de l’offre avec les différents produits, les différents producteurs ainsi que la distribution, puis dans un second temps nous ferrons l’analyse de la demande en analysant toute les données quantitatives puis ensuite les données qualitatives du marché. I. L’offre 1. Les produits La production totale de confiserie a augmenté de 3%

mangés chaque jour en France !Pour vous donner un exemple clair de l’importance de la marque Haribo : sachez que 38,4 millions de bonbons Haribo sont mangés chaque jour en France !De façon générale, les autresmastodontes du bonbon sont Cadbury, Lamy-Lutti, Solinest, Wrigley, Cémoi, Dupont d’Isigny, Pierrot Gourmand et Verquin. A chaque fabricant son innovation ! Au-delà de la tendance des bonbons au goût acide, les fabricants rivalisent d’inventivité pour conquérir les consommateurs.  Certains n’hésitent

petits ». Haribo est présent sur plusieurs canaux de distribution : hypermarchés, supermarchés, détaillants… Ces principaux clients sont regroupés en deux circuits de distribution : traditionnel (grossistes spécialisés tels que les boulangeries, les tabacs, les points presses…) et court (centrales d’achat des hypers et supermarchés). Le groupe cherche aujourd’hui à augmenter ses parts de marchés en élargissant sa distribution et en activant des leviers promotionnels. Les partenaires