Diversification Géographique Définition

locale, co-opétition Gestion = f(G, L, C) Deuxième constat: des stratégies d'entreprise plus complexes Année 70’- 80’ 80’-90’ 00’-10’ Définition stratégie Planification Adaptation Invention Attentes du marché Consommation de masse Besoins spécifiques Customisation Besoins complexes et implicites Orientation stratégique Spécialisation Diversification Recentrage « Pure player » Modalités de développement Croissance interne Croissance externe Fusions-acquisitions Croissance mixte

-surinvestir -programme de fidélisation -tailler dans la R&D -se recentrer sur les « vaches à lait » -différer les investissements sacrifier la -guerre de prix rentabilité … -crédit-client massif -diversifier les réseaux de vente sacrifier la -diversification pérennité … d’activités -vente à perte IFAG SME 2A FINEXPLUS …qui évoluent selon les phases du cycle de vie 27 construire compétitivité rentabilité pérennité objectifs majeurs risques majeurs conséquences La compétitivité est un objectif

fait partie du secteur de l’habillement. L’industrie du Jean est un marché très concurrentiel ou chaque acteur se livre une grande guerre dans la séduction des clients potentiels et le suivis des tendances. 1. La Stratégie de Marque de DIESEL Définition de la Stratégie de Marque : La stratégie de marque est un plan systématique qui définit clairement la vision et la manière dont une marque crée l’attrait et la demande sur le marché et l’engagement ou l’influence parmi les intervenants clés. Il

S O M M A I R E infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -2 I. Introduction infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -3 LE MARKETING INTER-ENTREPRISES LES SPÉCIFICITÉS DU MARKETING B TO B Définitions du marketing industriel Le marketing d’entreprise à entreprise Restrictif car exclurait les organisations Les administrations ou les collectivités locales Marketing industriel Restrictif car exclurait le secteur des services Marketing opérationnel

LES MODALITES DE CROISSANCE I. LES STRATEGIES DE CROISSANCE 1. LES CARACTRISTIQUES DE LA CROISSANCE DEFINITION C’est l’augmentation de la taille de l’entreprise, de ses dimensions et le changement des caractéristiques de l’entreprise (technologie, financement, ressources humaines, organisation). La croissance est un processus quantitatif (dimensions) et qualitatif (changement de structures). Quels sont les critères de mesure de la taille d’une entreprise ? * Critères quantitatifs

Synthèse de distribution Introduction : 1. Définition : Ensemble des activités réalisée par les fabricants et autres institutions àpd moment ou les produits sont finis, jusqu’à ce qu’ils arrivent à être consommé par le consommateur. La distribution inclut : vente de produits et services mais n’inclut pas nécessairement : porte à porte, vente automatique, par internet. Elle ne nécessite pas nécessairement des intermédiaires. 2. Exemple (voir slides) 3. fonction de la distribution : Matérielle :

Le mix-marketing 1. le produit 2. le prix 3. la communication 4. la distribution B. diagnostic externe a. la macro environnement 1. environnement économique 2. environnement socioculturel 3. environnement géographique ou climatique 4. environnement technologique b. analyse sectorielle 1. les nouveaux entrants 2. les substituts 3. l’intensité de la concurrence 4. le pouvoir de négociation des clients 5. le pouvoir de négociation des

produits proposés que sur la commodité et sur la valeur du service qu’il associe à ces produits : • la qualité de la relation avec la banque • la reconnaissance de sa valeur • la personnalisation et l’adéquation à des besoins des offres • la diversification et la simplification des moyens d’accès au service de sa banque. Conscientes de ces mutations et de ces enjeux, les banques sont amenées à mettre en place une approche commerciale plus réactive et à repenser la relation client afin de conquérir

économique est possible principalement grâce aux différents savoir-faire et machines qui permettent de travailler la laine. C’est donc à partir du XIème siècle que l’on voit émerger les moulins.  À Beauvais, cela est possible grâce à la disposition géographique de la ville qui offre des espaces avantageux pour le développement des moulins. C’est notamment grâce au Thérain, un fleuve de 94 km traversant la ville d’Est en Ouest, qui permet à Beauvais et ses villes voisines de disposer de l’eau nécessaire

développement d'une mentalité nouvelle. La démarche marketing se caractérise par le souci constant de connaître le marché pour mieux s'y adapter et pour agir sur lui plus efficacement. Connaître son marché Pour mieux s'y adapter Choix d'un créneau définition d'un produit fixation d'un prix Pour • • • mieux agir sur lui Politique de ventes Publicité Promotion • • • organisation commerciale et distribution La démarche marketing se concrétise à deux niveaux : • un niveau stratégique dans le