Domination Par Les Couts Ryanair

Définition d’une stratégie pour chaque DAS. Chaque DAS répond à une combinaison de facteurs clefs de succès (FCS) spécifiques et à une allocation de ressources et compétences. Cela conduit à définir une stratégie particulière pour chaque DAS (domination par les coûts, différenciation et focalisation, v. fiche 14). Des questions comme « sur quel marché se développer ? », « quel produit proposer ? », « quelle opportunité saisir dans l’environnement ? » sont traitées à ce niveau stratégique. Exemple : Si

Qu’est-ce que la politique de distribution ? Comment construire le réseau de distribution ? Comment animer le réseau ? Comment gérer la force de vente ? CHAPITRE 5 ■ Le prix : comment tarifer l’offre ? Déterminer les objectifs de l’entreprise Estimer les coûts totaux de mise sur le marché Analyser la concurrence et estimer les réactions potentielles Comprendre la demande et le comportement de l’acheteur Fixer le ou les prix Conclusion Bibliographie Index des entreprises et marques citées Index thématique

............................................................................. 43 2. La montée en puissance du raisonnement économique ne garantit pas une stabilité des formes d’intervention ........................... 44 3. Une analyse économique coûts-avantages des politiques de la concurrence ................................................................................ 54 Deuxième partie. Les registres de la politique communautaire de concurrence : enjeux et limites ........................

fonctions de la marque • Le nom de marque • Les stratégies de marque Chapitre 2.2 - La politique de prix Section 1 - Les déterminants du prix • Objectifs de l’organisation en matière de prix • Les contraintes légales et réglementaires • La demande • Les coûts • La concurrence Section 2 – Les stratégies de prix • La stratégie de prix d’écrémage 2 • La stratégie de pénétration • Le prix d’une gamme de produits Section 3 – Les tactiques de prix • Les baisses de prix • Les hausses de prix Chapitre 2.3 -

............................................................................. 43 2. La montée en puissance du raisonnement économique ne garantit pas une stabilité des formes d’intervention ........................... 44 3. Une analyse économique coûts-avantages des politiques de la concurrence ................................................................................ 54 Deuxième partie. Les registres de la politique communautaire de concurrence : enjeux et limites ........................

ses moyens humains, ses finances Décision de lancer un travail impliquant les ressources de l’entreprise Macro ou micro segmentation et ciblage des segments Stratégie ou politique PRODUIT Stratégie ou politique PRIX Cycle de vie Prix selon les coûts Gamme Prix Psychologique Marque Stratégies Prix Stratégies produits Stratégie ou politique DISTRIBUTION Canaux s e e Stratégies Stratégies Mercatique BTS VPT Lancement, réalisation. Contrôles des actions, Conséquences, réorientations

ses moyens humains, ses finances Décision de lancer un travail impliquant les ressources de l’entreprise Macro ou micro segmentation et ciblage des segments Stratégie ou politique PRODUIT Stratégie ou politique PRIX Cycle de vie Prix selon les coûts Gamme Prix Psychologique Marque Stratégies Prix Stratégies produits Stratégie ou politique DISTRIBUTION Canaux s e e Stratégies Stratégies Mercatique BTS VPT Lancement, réalisation. Contrôles des actions, Conséquences, réorientations

de la protection de la vie privée 14 LE PRIX 1 Le rôle du prix dans la stratégie marketing 1.1 La perception du prix par le client 1.2 L’importance des décisions de prix 1.3 Les objectifs des stratégies de prix 2 Le prix sous l’angle des coûts 2.1 Les prix internes 2.2 L’utilité des prix internes 2.3 Le prix des nouveaux produits 3 Le prix sous l’angle de la demande 3.1 La définition de l’élasticité au prix 3.2 Les déterminants de la sensibilité au prix XIV 3.3 3.4 3.5 3.6 LE

443 446 449 451 LE PRIX 455 1 Le rôle du prix dans la stratégie marketing 456 1.1 La perception du prix par le client 1.2 L’importance des décisions de prix 1.3 Les objectifs des stratégies de prix 2 Le prix sous l’angle des coûts 456 458 460 461 2.1 Les prix internes 2.2 L’utilité des prix internes 2.3 Le prix des nouveaux produits 462 465 466 3 Le prix sous l’angle de la demande 468 3.1 La définition de l’élasticité au prix 3.2 Les déterminants de

l’engagement est double: soit il prend la forme d’un engagement affectif fondé sur l’appréciation et l’identification, soit il s’apparente à un engagement s’inscrivant davantage dans la continuité, alors fondé sur la dépendance envers la marque et les coûts de transfert. Tandis que le premier type d’engagement a un impact positif sur la fidélité client, le second type a un effet négatif. De la même manière, Gustafsson (2005) argue que si l’engagement des clients constitue une donnée déterminante pour