Dossier Entretien De Vente

COMPRIS EN ANGLAIS" : Critères et Seuils requis : - Accueil adapté à la profession et gérant les priorités de travail - Anglais conversationnel et technique niveau " B2 " du Cadre Européen Commun de Référence pour les Langues (CECRL) - Argumentaire de vente construit, adapté et convaincant - Atteinte des objectifs fixés par l'établissement - Cohérence entre l'offre et la demande du client - Conformité aux législations spécifiques en vigueur - Délai de mise en place des procédures adapté aux circonstances

de TECHNIQUES DE VENTE COMMUNICATION NEGOCIATIONS Négo ciale Techniques de vente La négociation débute lorsque la vente a échoué. Négocier= c’est rechercher une solution mutuellement satisfaisante C’est augmenter le gâteau dans son ensemble pour que chacun puisse atteindre ses objectifs. Il faut vendre ce que l’on veut obtenir du fournisseur au fournisseur. Vendre = répondre au besoin Découvrir(Solutionner(Obtenir un engagement 90% des objections rencontrées en clientèle

droit-gestion Mention gestion (L3) 3 parcours sélectifs : - gestion - comptabilité - finance Modalités d’adMission et recoMMandations spécificités pédagogiqUes aUtres poUrsUites d’étUdes aU coUrs de la licence aU sein de l’Université après L2 (sur dossier) licences générales : - démographie - administration publique - science politique Licences professionnelles : - commerce (apprentissage) - hôtellerie et tourisme (apprentissage) Magistères : - économie - finance - relations internationales et actions

définition 2- rôle et taches d’agent commercial 3- les étapes d’une tournée commerciale 4- les types de tournée d’un agent commercial III. La force de vente 1. Définition 2. profil des hommes de la vente 3. Les tâches de force de vente 4. Gestion de force de vente 5. les paramètres de réussite d’un vendeur IV. les médias et la promotion destinée à la clientèle 1. medias a. définition

l’Expérience Code de l’éducation art L335-5 et L335-6 LIVRET 1 : Dossier de demande de recevabilité de la demande d‘obtention d’un diplôme par la VAE Nom de naissance : Prénom : Académie : CRÉTEIL Diplôme postulé Type et option (ou dominante) : baccalauréat professionnel Accueil-relation clients et usagers Langue(s) vivante(s) étrangère(s) obligatoire(s) (le cas échéant) : (exemple : CAP employé de vente spécialisé, option produits alimentaires ) La demande de validation

→Document 3 Partie 3 : Préparer l’entretien de vente. (Vendre) →Annexe 1 →Annexe 2 →Annexe 3 →Annexe 4 PARTIE 1 : Fiche signalétique de votre entreprise Localisation géographique Activité Importance de l’entreprise (taille, CA, forme juridique) Gamme de produits commercialisés Clientèle : profil Organisation commerciale du point de vente Méthode de vente Politique commerciale Principaux

approfondir mes connaissances dans le domaine de commercialisation et management et en vue d’améliorer l’esprit du travail au sein du groupe. J’ai effectué mon stage de première année à la société générale d’automobile qui consiste à assister au vente de véhicule avec un commercial. Ce stage m’a accordé dans un premier temps l’occasion de compléter ma formation et d’avoir une idée générale sur la vie professionnelle, ensuite prouver et mettre en œuvre mes compétences et mes capacités. C’est dans

DOSSIER TUTORAT Institut de Gestion de Rennes Année universitaire 2009/2010 Simon Pingaud Julien Sches-Keruzoré Mathieu Lemaître Gaël Intem 1 Sommaire Introduction I) Liste des métiers de la gestion (4) A) B) C) D) Les métiers de l’audit et de la comptabilité (4) Les métiers de la finance (7) Les métiers des ressources humaines (9) Les métiers du marketing, de la vente et de la communication (11) II) Présentation des entreprises du forum (16) A) B) C) D) Présentation

Réinitialiser Dossier de demande de subvention Cocher la case correspondant à votre situation : première demande renouvellement d’une demande Vous trouverez dans ce dossier : Des informations pratiques pour vous aider à le remplir • • Une demande de subvention (fiches 1-1, 1-2, 2, 3-1 et 3-2) Deux attestations (fiche 4) • • La liste des pièces à joindre au dossier (fiche 5) Un compte rendu financier de l’action subventionnée (fiches 6-1, 6-2 et 6-3) • ______________________________ Ce dossier est envoyé

présenter les informations nécessaires à la bonne compréhension de votre environnement de travail Forme : 3 pages maximum Il s’agit d’une présentation de l’entreprise et non de vous donc pas de " je" ni de "nous" les annexes : vous présenterez un dossier d'annexes le jour de l'épreuve 1 2