Dossier Vente Bp Esthétique Suivi Et Fidélisation

des nouveaux produits 3 Le prix sous l’angle de la demande 3.1 La définition de l’élasticité au prix 3.2 Les déterminants de la sensibilité au prix XIV 3.3 3.4 3.5 3.6 LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL Le calcul du prix optimal de vente Le prix à la valeur perçue Le prix correspondant à l’avantage économique Les stratégies de prix flexibles 473 474 475 477 480 481 482 487 488 488 489 491 493 493 494 496 497 497 498 499 502 502 503 504 504 505 508 511 511 515 519 524 524 527 4 Le

prix sous l’angle de la demande 468 3.1 La définition de l’élasticité au prix 3.2 Les déterminants de la sensibilité au prix 469 470 XIV LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL 3.3 3.4 3.5 3.6 Le calcul du prix optimal de vente Le prix à la valeur perçue Le prix correspondant à l’avantage économique Les stratégies de prix flexibles 4 Le prix sous l’angle de la concurrence 4.1 La pratique du price leadership 4.2 Le risque de guerre des prix destructrice 15 473

.....................................................235 Article 36 (Articles L. 254-1 à L. 254-12 [nouveau] du code rural) Encadrement des activités de vente, d’application et de conseil des produits phytopharmaceutiques ..................235 • Article 37 Modalités de mise en œuvre dans le temps des dispositions encadrant les activités de vente, d’application et de conseil de produits phytopharmaceutiques ..............246 • Article 38 (Article L. 213-10-8 du code de l’environnement) Mesure de coordination

LA FILIÈRE AUTOMOBILE ...............................168 1. L’avenir de l’industrie automobile ...............................................168 2. L’avenir des équipementiers et fournisseurs de l’automobile ......179 3. L’avenir de la vente et de l’après vente automobile .....................180 CONCLUSION................................................................................................185 ANNEXES....................................................................................

actions...................................................196 Publication des résultats de l’émission...........................................................................................196 Catégories d’investisseurs potentiels et restrictions de vente ................................................196 5.2. Plan de distribution et allocation des valeurs mobilières.................................................. 196 6 5.3. 5.2.2. Intentions de souscription des principaux actionnaires

l’entreprise ; au-delà des outils de gestion Alain Lapointe ............................................................................................................................................................... p. 199 Externalisation des forces de vente et RSE : Audit de la coopération Erick Leroux - Jean-Marie Peretti ......................................................................................................................... p. 205 La réussite de la transmission d’entreprise : une responsabilité

attribuables à une fonction précise car elles peuvent être présentes d'une manière invisible dans n'importe quelle fonction. Par exemple la gestion de la notoriété peut se situer au niveau de la fonction production (respect de la haute qualité, etc.), de la vente (en terme de publicité et de sélection des réseaux de distribution), des ressources humaines (éviter des conflits et des grèves à répétition qui peuvent nuire à la marque), etc. Il existe donc une difficulté sérieuse de classement de ce type de ressources