Dove Concurrent

"Quand les concurrents mettent en avant la technicité, nous c'est la simplicité, quand ils proposent vingt ingrédients dans une recette de shampoing, nous misons sur les duo-ingrédients, quand ils font de la sophistication, nous répondons par la naturalité," explique la direction du Petit Marseillais. "On n'entre pas dans le cosmétique, nous c'est l'ingrédient qui prime, à chaque fois notre technique, c'est de prendre le contre-pied des marques que nous affrontons." Pile au moment où Dove parie sur

condition nécessaire du succès. Si l’existence d’une marque n’est pas connue, ses produits ne seront pas achetés. Ex : Coca Cola atteint presque un score de 100% en notoriété spontanée, 100% en notoriété assistée et très largement devant ses concurrents en Top of mind. À défaut d’être un critère absolu, la notoriété spontanée est souvent un signe de dynamisme de la marque. Un consommateur peut connaître une marque et ne pas l’acheter, notamment pour 2 raisons : * La marque est trop

des marques locales), ainsi, 14 marques réalisent 92% du CA du groupe. Analyse concurrentielle Les concurrents d’Elsève se divisent en concurrents directs et concurrents indirects. Les concurrents directs : - Hair-care de Nivea - Gliss de Schwartzkopf - Le petit marseillais de Johnson&Johnson Les concurrents indirects : - Pantène, Head&Shoulders et Prêt Plus de Procter&Gamble - Dove et Sunsilk d’Unilever - Cadum de Colgate-Palmolive - Johnson de Johnson&Johnson Analyse ELSEVE FORCES

sans cesse leurs produits Elvive fidélise leurs clients et cela permet de maintenir le produit en vie. Le shampooing Elvive se situe donc dans la phase de maturité. Dans cette phase, le produit subit des modifications pour se démarquer des concurrents. La phase de Maturité marque surtout la stratégie de lutte concurrentielle, il est donc primordial, pour garder le produit en vie, d’utiliser de nombreux investissement de communication, des réductions (PLV) et parfois des offers speciales

| | | Réponses | Nbr de réponses | % | | Oui | 100 | 100% | | Non | 0 | 0% | | Total | 100 | 100% | | Q2. Quels déodorants utilisez-vous ? | | | Les déodorants les plus utilisé sont: | | | | | | Rexona, Bourgois, Sannex, Dove, Ushuaia, Nivea, Narta, Venus, Splendide, Smart, | | | | | | | | | | Q3. Ou préférez-vous acheter votre déodorant? | | | | | | Réponses | Nbr de réponse | % | | Détaillant | 32 | 26% | | Magasin spécialisé | 68 | 56% |

une stimulation de demande. D’où part de marché élevée + barrières à l’entrée. On se situe dans l’optique du volume des ventes. Cette stratégie suppose donc de fortes économies d’échelle. 2) Stratégie d’écrémage : Prix élevé (/concurrent) pour une clientèle restreinte. Illustration : GSM / internet/ DVD. Aux débuts : prix très élevés, clientèle limitée. Lorsque : produit nouveau, doté d’une innovation majeure. Cible : à PA élevé. * Profit unitaire important

quels sont les produits qui sont le plus vendus et par là celles qui réalisent le meilleur profit dans ce marché. Pour décrire la structure de l’offre, il faut savoir quels sont les principaux concurrents et leurs parts de marché. Ainsi on peut citer les groupes suivants : UNILEVER dont les marques sont Dove et Axe, L’Oréal (Lascad), Airness, EUGENEPERMA (Pétrole Hahn), Henkel dont les marques sont Fa et Scorpio, NIVEA, ADIDAS, Le petit Marseillais, USHUAIA et Colgate-Palmolive dont la marque est

fr/docs/perspectives2013_consumermorning201/11?e=5519863/6631431) II. L’OFFRE - Producteurs : Les producteurs sont regroupés dans différents groupes, voici les plus grands : Procter & Gramble: Ariel, Pampers, Gillette, Head & Shoulders, Dash… Unilever: Axe, Skip, Signal, Sun, Dove, OMO, Monsavon, Timotei, Williams… Colgate: Colgate, Paic, Sanex, Soupline, Lacroix… Il s’agit d’une situation oligopolistique (Trois grands groupes se partagent le marché complet) Il y a aussi les MDD (marques de distributeurs) qui se lancent dans

Chap1 Marketing Mix*Marketing MixLes 4P:· Produit· Prix· Place (distribution)· Promotion (communication)Le Marketing Mix ou les 4P : Le marketing correspond à l’ensemble des outils à la disposition de l’entreprise pour atteindre ses objectifs auprès du marché viséChapitre 1 : Le mix ProduitDef produit : Tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y être remarqué, acquis ou consommé en vue de satisfaire un besoinA. Les caractéristiques produitesDéfinit le produit en fonction des bénéfices

Saveur du Soir, Tchaé, Eléphant, Liptonic, Lipton Ice Tea, Tropico, Royco, Fruit d’Or, Puget, Planta Fin, Boursin, Astra, Effi, Aussi bon cru que cuit !, Qui l’eût cru ?…) • Produits d’hygiène et de beauté : Elida Fabergé (marques Signal, Sanogyl, Dove, Timotei, Organics, Axe, Rexona, Brut…) • Produits de luxe : Elizabeth Arden, Calvin Klein Cosmetics • Produits d’hygiène et d’entretien : Lever (marques Skip, Omo, Persil, Sun, Cif, Cajoline, Domestos, …) • Produits d’hygiène et de nettoyage pour