Dspp Vendeur

Méthodologie du PERP Objectifs du cours  * définir la nature et le rôle du PERP> * acquérir une méthodologie destinée à faciliter l’organisation du travail et la construction du PERP * faciliter la phase de rédaction et la présentation écrite et orale Objectif du PERP  * conduire une mission en entreprise * avoir une problématique qui a une utilité pour l’entreprise, être au moins force de proposition * mettre ses connaissances en pratique pour mener à bien l’analyse

On constate que le développement de la vente sur Internet donne de nouvelles opportunités de distribution. Internet permet de mettre en relation des acheteurs potentiels et des vendeurs d’automobiles. C’est un système qui fonctionne par requête : l’acheteur potentiel demande un produit, en réponse à cette requête le vendeur lui propose ce qu’il a correspondant à sa demande. Il n’y a plus de points de vente traditionnels. 7 1.2 La demande 1.2.1 Les consommateurs Profil des consommateurs

piscines *Objectif vendeur en volume : Hors sol : 200*0.2*0.4 = 16 piscines Enterrées : 200*0.8*0.4 = 64 piscines *Objectif vendeur en valeur : Hors sol : 16*2 000 = 32 000€ Enterrées : 64*15 000 = 960 000€ Chiffre d’affaires HT prévisionnel total : 992 000€ Nombre de contacts qui devront être générés par l’équipe de vente Nombre de contacts utiles générés par la structures : (140*0.5) + (500*0.7) = 420 contacts utiles Nombre de contacts nécessaires pour les trois vendeurs : 4 contacts

longs et contraignants. Aujourd'hui, avec internet, il suffit d'une simple connexion, et de milliers de sites s'ouvrent à vous. B- Le marché accueil de la vente à distance La vente par correspondance est un mode de vente où ni l'acheteur ni le vendeur ne se rencontrent. L'ensemble de la transaction, de la commande au paiement se fait à distance. Selon les derniers résultats de l’enquête IFM-GfK de 2009 lors du bilan semestriel du e-commerce, les ventes de vêtements en ligne connaissent une nouvelle

Description des tâches / conditions de travail À l'écoute de l'évolution du marché et des informations collectées sur le terrain, le responsable marketing réalise des analyses marketing pointues. Il analyse les ventes et donne les objectifs commerciaux et stratégiques aux chefs de produit ; il participe à la définition du plan marketing (catalogues, études de marché, argumentaires...) et il contribue à l'élaboration de la stratégie produits et image de marque. À partir de ces études, il a pour

copieurs noir et blanc numérique et 38 copieurs couleurs. En moyenne un vendeur du réseau direct vends 77 produits par an et un vendeur du réseau indirect 49 produits par an. 1.5) Les actions que devrait mettre en place Canon pour augmenter les ventes dans les régions sont : - La création d'un deuxième point de vente pour le réseau indirect. - Une augmentation du nombre de commerciaux dans le réseau direct qui est le plus vendeurs. - Mettre en place une fidélisation de la clientèle pour assurer les

de la vente à l’aide d’exemple. I - Effets quant à la chose A. Transfert de la propriété L’article 1583 du code civil indique que “la vente est parfaite entre les parties et la propriété est acquise de droit à l'acheteur à l'égard du vendeur dès qu'on a convenu de la chose et du prix, quoique la chose n’ait pas encore été livrée ni le prix payé ». * Ce principe a pour effet de faire supporter les risques par l'acheteur dès la formation du contrat, avant même la livraison de la "chose"

le terrain | Rémunération | * Motivation due aux primes mensuelles * Prime annuelle divisée par le nombre de vendeurs : renforce la cohésion du groupe | * Système de prime peu motivant * Prime : % du fixe non motivant car salaire de base assez bas * Prime de fin d’année globale pour tous les vendeurs | Animation et stimulation | * Réunions mensuelles entre vendeurs avec la direction * Réunion mensuelle par dépôt * Stimulation par le salaire | * Pas de tournée d’accompagnement

II. A/ La mise à disposition, un élément fondamental dans le contrat de bail La délivrance consiste à mettre la chose à la disposition du preneur. Elle s'apparente à celle que doit le vendeur mais elle va au-delà. Elle constitue la première étape de l'exécution du contrat pour le bailleur. Tout comme le vendeur, ce dernier doit fournir la chose qui implique avant tout d'en transférer au preneur la possession physique à la date convenue. La délivrance comprend la possibilité de jouir de la chose

niveau de qualité en hausse Abondance et choix de matériaux, recyclables et légers Vieillissement hémisphère nord Montée des femmes au pouvoir Mondialisation des modes de vie Interne : * Résultats par DAS Analyse produit / Zone / Vendeur Ratios clés de l’activité Système de pilotage Systèmes de contrôle * Le marketing mix Segments de marchés Position sur les différents segments Eléments déterminants de la segmentation (attentes, prix, distribution) Quelle connaissance